豪華SUV不僅外形高高在上，價(jià)格同樣高高在上。不過(guò)，價(jià)格不菲的豪華SUV似乎不愁銷(xiāo)量。從一季度看來(lái)，全球金融危機(jī)并沒(méi)有撼動(dòng)西安豪華SUV市場(chǎng)。

　　銷(xiāo)量不減 資源略有緩解

　　記者從雷克薩斯西安鈞盛、北星奔馳、金花寶馬、惠通陸華、新豐泰奧迪、凱迪拉克凱盛，以及謳歌、英菲尼迪等多個(gè)豪華品牌4S店了解到，一季度西安豪華SUV的需求仍很旺盛，銷(xiāo)量與去年基本持平。

　　西安北星奔馳副總經(jīng)理王志宏表示，近期奔馳SUV的銷(xiāo)量相當(dāng)不錯(cuò)，跟去年同期相比有所增加。像西安一地的SUV銷(xiāo)量已經(jīng)趕上青島和濟(jì)南兩地的總和了，當(dāng)然，這與西北地區(qū)消費(fèi)者對(duì)SUV的偏愛(ài)也有關(guān)系。他還說(shuō)，在很多人眼里，陜北人是西安豪華車(chē)市場(chǎng)的主要購(gòu)買(mǎi)力，據(jù)他們統(tǒng)計(jì)，目前超過(guò)80%的奔馳SUV客戶(hù)都是西安本地人，所以SUV的銷(xiāo)量不會(huì)出現(xiàn)像沿海發(fā)達(dá)地區(qū)那樣的下滑。

　　凱迪拉克凱盛經(jīng)理劉強(qiáng)告訴記者，年前受股市影響，豪華品牌的確經(jīng)歷了一段低谷期。但春節(jié)過(guò)后，這種低迷已經(jīng)大有改觀，尤其是SUV。去年一季度，凱盛的凱雷德和SRX兩款SUV銷(xiāo)量一共是7臺(tái)，今年是8臺(tái)，基本與去年持平。從客戶(hù)群看，陜北是省內(nèi)豪華SUV的重要市場(chǎng)，而西安則是最大的消費(fèi)市場(chǎng)。劉強(qiáng)認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，財(cái)富階層的消費(fèi)能力也在不斷變化，新的高消費(fèi)人群在不斷產(chǎn)生。豪華SUV價(jià)位都比較高，但其多功能性和實(shí)用性，以及對(duì)個(gè)性化需求的滿(mǎn)足，都使得豪華SUV一直保持較好的市場(chǎng)。

　　金花寶馬市場(chǎng)部經(jīng)理李可工表示，寶馬SUV現(xiàn)在的銷(xiāo)售情況也很火爆，除X3系列的現(xiàn)貨還比較充足外，像X5和X6都需要訂貨的。

　　價(jià)格堅(jiān)挺，促銷(xiāo)形式更豐富

　　受市場(chǎng)需求、資源供應(yīng)、不同國(guó)家匯率等多種因素的影響，進(jìn)口車(chē)的價(jià)格相對(duì)靈活。2008年9月大排量消費(fèi)稅調(diào)整以后，西安豪華車(chē)市場(chǎng)價(jià)格一度受挫。但從一季度來(lái)看，一些熱銷(xiāo)的SUV車(chē)型價(jià)格仍舊堅(jiān)挺。不過(guò)，面對(duì)市場(chǎng)壓力，豪華SUV在促銷(xiāo)方式上也越來(lái)越注重客戶(hù)需求。

　　西安北星奔馳銷(xiāo)售部經(jīng)理劉元婷表示，目前奔馳的GL系列還有現(xiàn)貨，且有10萬(wàn)元優(yōu)惠(6萬(wàn)多現(xiàn)金+3萬(wàn)多第一年保險(xiǎn))，而ML系列和GLK系列都需要訂貨。其他車(chē)型的優(yōu)惠措施主要限于零利率車(chē)貸+送第一年保險(xiǎn)，加下來(lái)也是一筆不小的費(fèi)用，相當(dāng)實(shí)惠。

　　據(jù)陜西惠通陸華市場(chǎng)經(jīng)理張琳介紹，近期陜西惠通陸華針對(duì)一些車(chē)型推出了4萬(wàn)元以上的優(yōu)惠，加上贈(zèng)送的導(dǎo)航儀和自行車(chē)以及原廠(chǎng)附件，優(yōu)惠幅度總計(jì)在8萬(wàn)左右。今年的促銷(xiāo)政策與以往不同的是，除了零售價(jià)格調(diào)整外，隨車(chē)附贈(zèng)的禮品也更為豐富，還有各種車(chē)貸的優(yōu)惠模式，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)豪華車(chē)時(shí)有更多的融資選擇。

　　記者解讀：

　　SUV緣何持續(xù)熱銷(xiāo)

　　據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2008年國(guó)內(nèi)SUV同比增長(zhǎng)25.26%，是乘用車(chē)行業(yè)平均增幅的3倍多。從今年1、2月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，SUV的增幅仍然達(dá)到5%，高于轎車(chē)1%的同比增幅。SUV緣何在中國(guó)市場(chǎng)受到持續(xù)熱捧呢？

　　實(shí)際上，除了中國(guó)市場(chǎng)SUV的大賣(mài)外，SUV在美國(guó)也很受歡迎。拋開(kāi)中美兩國(guó)汽車(chē)技術(shù)水平和消費(fèi)能力的差異，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，兩國(guó)最大的共同點(diǎn)就是遼闊的國(guó)土面積。從生存地域空間的角度來(lái)看，遼闊的國(guó)土面積讓人習(xí)慣了開(kāi)闊的空間感覺(jué)，從而形成了只有寬大的空間才有舒適感、才有面子的心理模式。體現(xiàn)在汽車(chē)上就是“中國(guó)式加長(zhǎng)加寬”大行其道，而SUV除了寬敞的車(chē)內(nèi)空間，還具備轎車(chē)所沒(méi)有的高大車(chē)身，這不僅滿(mǎn)足了中國(guó)消費(fèi)者的空間需求，更為居高臨下的駕駛者帶來(lái)前所未有的安全感，這也是越來(lái)越多的女車(chē)主對(duì)SUV車(chē)型情有獨(dú)鐘的原因。而SUV高大威猛的車(chē)身外形除了與生俱來(lái)的男子漢氣質(zhì)，也迎合了男人心底所擁有的跋山涉水夢(mèng)想。從這些角度來(lái)看，SUV車(chē)型在中國(guó)市場(chǎng)還會(huì)持續(xù)熱銷(xiāo)下去。