2008年,長安馬自達(dá)在中國銷量為4.4萬臺,未能實(shí)現(xiàn)公司預(yù)訂的目標(biāo)。近日,長安馬自達(dá)總經(jīng)理藤橋稔發(fā)布了企業(yè)2009年度的銷售目標(biāo),該目標(biāo)定為在今年達(dá)到產(chǎn)銷6萬臺、占領(lǐng)2%的市場份額,并將經(jīng)銷商的總體規(guī)模擴(kuò)充至110家。面對去年長安馬自達(dá)的銷售困境,公司還準(zhǔn)備將進(jìn)口車引入自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。針對這一業(yè)界認(rèn)為偏激進(jìn)的計(jì)劃,藤橋稔最近接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪。
NBD:去年8月,即傳出長安馬自達(dá)主動(dòng)調(diào)低了當(dāng)年年初制定的銷售目標(biāo),從11萬輛驟降到6萬輛,但到年終只完成4.4萬輛。為什么去年年中大幅調(diào)低銷量計(jì)劃后仍未實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?
藤橋稔:因?yàn)槿ツ昴瓿躅A(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)形勢大好,我們制定的計(jì)劃也是根據(jù)當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)增長而制定,但隨后中國市場遭遇四川地震等自然災(zāi)害影響,同時(shí)奧林匹克運(yùn)動(dòng)會的召開以及金融危機(jī)的爆發(fā)都直接影響了需求,年初目標(biāo)很難完成,所以隨后我們調(diào)低了目標(biāo)。
NBD:今年在經(jīng)濟(jì)走勢仍不確定的情況下,今年還是6萬輛,信心來源哪里?
藤橋稔:預(yù)測6萬輛,最關(guān)鍵是政策的支持,國家調(diào)低了1.6升以下排量車型購置稅,而且燃油價(jià)格降低,給長安馬自達(dá)銷售提振了信心。另外,中國政府看到了今后的發(fā)展趨勢,提出了振興汽車的政策,長安馬自達(dá)也希望借助政策支持。長安馬自達(dá)現(xiàn)在的主力產(chǎn)品都是1.6升以下的產(chǎn)品,所以2009年對長安馬自達(dá)發(fā)展是個(gè)機(jī)遇。
從1月20日以后,長安馬自達(dá)發(fā)現(xiàn)1.6升馬3以及1.5升馬2都處在旺銷階段,經(jīng)銷商基本沒有庫存,廠商庫存也欠缺,現(xiàn)在我們考慮的是如何發(fā)揮增產(chǎn)的效應(yīng)。
與去年不同的,長安馬自達(dá)現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本覆蓋中國主要城市,我們的經(jīng)銷店從52家增加到92家,銷售顧問從400名增加到1000名,今年長安馬自達(dá)的經(jīng)營能力有很大提高;去年包括產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)都是全新的,但今年都已成熟,對新產(chǎn)品如何做廣告宣傳我們有了一定經(jīng)驗(yàn),長安馬自達(dá)具備了發(fā)展的潛力,將努力完成6萬輛這一挑戰(zhàn)目標(biāo)。
NBD:今年一、二月份,長安馬自達(dá)銷量增長率是多少?
藤橋稔:基本上有20%~30%的增長率,但是平常春節(jié)后訂單有一定減少,但今年不同,我們的銷售量都在大幅增長,經(jīng)銷商抱怨庫存不夠。
NBD:為什么在長安馬自達(dá)網(wǎng)絡(luò)中引入進(jìn)口車?
藤橋稔:我也在一汽馬自達(dá)工作過,知道作為廠商要發(fā)展,產(chǎn)品和經(jīng)銷商組成了企業(yè)發(fā)展的車輪,缺一不可,為了使一汽馬自達(dá)和長安馬自達(dá)都順利發(fā)展,馬自達(dá)考慮在產(chǎn)品方面協(xié)調(diào)。但關(guān)于進(jìn)口車,大家有意向投放馬自達(dá)網(wǎng)絡(luò),目前正在探討。
另外,中國客戶需求多樣化,但明確的是,僅靠國產(chǎn)車不能滿足中國消費(fèi)者所有需求,但支撐經(jīng)銷商及銷量計(jì)劃一定以國產(chǎn)車為主。所以進(jìn)口車不完全追求量,關(guān)鍵是通過進(jìn)口車提高馬自達(dá)的認(rèn)知度。
NBD:去年增加了網(wǎng)絡(luò)40家,今年只增加18家,是否有計(jì)劃放緩經(jīng)銷商建設(shè)?
藤橋稔:今年92家經(jīng)銷商的任務(wù)是提高馬自達(dá)品牌認(rèn)知度,目前主要城市經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建立起來,在二、三級城市發(fā)展?jié)摿薮螅略黾拥木W(wǎng)絡(luò)將主要在這些地方開拓市場。
銆?a href="/common/footer/intro.shtml" target="_blank">鍏充簬鎴戜滑銆?銆? About us 銆? 銆?a href="/common/footer/contact.shtml" target="_blank">鑱旂郴鎴戜滑銆?銆?a target="_blank">騫垮憡鏈嶅姟銆?銆?a href="/common/footer/news-service.shtml" target="_blank">渚涚ǹ鏈嶅姟銆?/span>-銆?a href="/common/footer/law.shtml" target="_blank">娉曞緥澹版槑銆?銆?a target="_blank">鎷涜仒淇℃伅銆?銆?a href="/common/footer/sitemap.shtml" target="_blank">緗戠珯鍦板浘銆?銆?a target="_blank">鐣欒█鍙嶉銆?/td> |
鏈綉绔欐墍鍒婅澆淇℃伅錛屼笉浠h〃涓柊紺懼拰涓柊緗戣鐐廣?鍒婄敤鏈綉绔欑ǹ浠訛紝鍔$粡涔﹂潰鎺堟潈銆?/font> |