日前，位于美國(guó)依阿華州首府得梅因的兩家汽車經(jīng)銷商準(zhǔn)備銷售中國(guó)汽車，在把中國(guó)汽車引入美國(guó)市場(chǎng)方面，它們將扮演重要角色。

　　看好雙環(huán)小貴族2010年計(jì)劃銷售兩萬(wàn)輛

　　GeneGabus所屬的家族已經(jīng)在得梅因市銷售汽車多年，控制了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。Gabus相信其率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)可能已經(jīng)做好準(zhǔn)備在明年初銷售中國(guó)的雙環(huán)小貴族汽車。Gabus的一位商業(yè)伙伴稱該集團(tuán)希望2010年在美國(guó)銷售20000到25000輛小貴族汽車。其中大部分銷售將由Gabus完成，他控制著小貴族汽車在美國(guó)27個(gè)州的銷售權(quán)。Gabus已經(jīng)在依阿華州汽車展上展示了小貴族汽車。他說(shuō)：“我認(rèn)為這款汽車將十分暢銷。如果汽車價(jià)格定在12900美元，誰(shuí)能和它競(jìng)爭(zhēng)？二手車市場(chǎng)？”

　　與此同時(shí)，另一家現(xiàn)代和雪佛蘭汽車的經(jīng)銷商老板MaxHolmes也非常關(guān)注中國(guó)汽車，已經(jīng)追尋了4年多。他正在尋求另一種策略以銷售中國(guó)汽車。Holmes稱自己已經(jīng)在美國(guó)16個(gè)州組建銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到63家。他計(jì)劃銷售一種尚未命名的中國(guó)汽車產(chǎn)品。Holmes希望找到一款中檔汽車的廉價(jià)車型，他認(rèn)為這種4門轎車將受到美國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　失克萊斯勒代理權(quán)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向中國(guó)汽車

　　Holmes在2005年建立了中國(guó)汽車分銷公司。從那時(shí)開(kāi)始，他就在等待中國(guó)汽車制造企業(yè)可以生產(chǎn)出一款符合美國(guó)安全和排放標(biāo)準(zhǔn)的汽車。直到本月初，這家公司的網(wǎng)站上還有6家中國(guó)汽車制造企業(yè)的介紹，但標(biāo)明該公司在2011年前將無(wú)法銷售中國(guó)汽車。今年早些時(shí)候，Holmes賣掉了本田的代理權(quán)，稱仍然希望銷售中國(guó)汽車。Holmes說(shuō)：“我正在和中國(guó)汽車公司進(jìn)行協(xié)商是否公布這家公司的名稱�！彼�期盼這家公司的人員到美國(guó)進(jìn)行談判。

　　Gabus曾經(jīng)希望小貴族汽車九月底就進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，但現(xiàn)在稱公司將于2010年初開(kāi)始銷售中國(guó)汽車。第一批產(chǎn)品將于明年一月到達(dá)美國(guó)，數(shù)量大約有400輛。Gabus稱自己對(duì)中國(guó)汽車產(chǎn)生興趣是由于年初喪失了克萊斯勒的特許經(jīng)銷權(quán)。他說(shuō)：“我需要賣點(diǎn)什么�！盙abus在南卡羅來(lái)納州進(jìn)口商史密斯哪

　　兒找到了可以銷售的產(chǎn)品。史密斯將小貴族的經(jīng)銷權(quán)授予了Gabus。小貴族現(xiàn)在擁有三家經(jīng)銷商，而Gabus是其中最大的一家，銷售范圍幾乎覆蓋全美國(guó)。

　　中國(guó)汽車?yán)麧?rùn)高如同賣奔馳

　　Gabus在談到中國(guó)汽車時(shí)說(shuō)：“這與日本汽車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)相同。45年前，誰(shuí)也沒(méi)有預(yù)計(jì)到日本汽車能夠在美國(guó)市場(chǎng)占有如此大的市場(chǎng)份額�！辈贿^(guò)MotorNewsMediaCorp公司董事長(zhǎng)切斯特認(rèn)為美國(guó)汽車市場(chǎng)的迅速下滑給這個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。他說(shuō)：“我認(rèn)為現(xiàn)在處于非常艱難的時(shí)候，引入一個(gè)新的汽車品牌風(fēng)險(xiǎn)很大。如果決定投資，就必須擁有極大的耐心和雄厚的財(cái)力，同時(shí)做好20年的準(zhǔn)備�！�

　　但是產(chǎn)品的高利潤(rùn)會(huì)幫助中國(guó)汽車進(jìn)軍美國(guó)。史密斯說(shuō)：“坦率地說(shuō)，中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力使我們的成本非常低。即使銷量不多仍會(huì)帶來(lái)許多利潤(rùn)。經(jīng)銷商會(huì)像賣奔馳汽車一樣去銷售這種小型汽車�！�