不論是買二手車還是賣二手車，車輛基本價格的確定對于買賣雙方都非常重要，一些消費者由于缺乏經(jīng)驗，對二手車交易價格沒有把握，往往錯過最佳的成交時機。因此，買賣雙方如何合理定價、適時出手！才是二手車交易的關(guān)鍵所在，這樣消費者既能購買一輛合適的二手車，也可以出售一個合理的價格。本期，針對目前市場上多家二手車經(jīng)紀(jì)公司長期的價格跟蹤，給消費者提供一些參考意見。

　　●第一步，確定基準(zhǔn)價格

　　目前用戶出售二手車可以參考的價格有很多來源，實地市場、4S店、網(wǎng)絡(luò)信息、廣告、專家咨詢等等。一般二手車的價格目前是由市場的行情決定的，也就是根據(jù)供需關(guān)系的不同有所變化。

　　舉例來說，一款2002年的帕薩特1.8手動基本款的用戶，在以下幾種渠道得到的近似車輛出售行情價格：實地市場9萬-9.5萬元；網(wǎng)絡(luò)報價10.5萬-12萬元；4S店報價11萬-12萬元；專家建議10萬元。 一般來講，出售車輛的價格參考實地市場比較準(zhǔn)確，網(wǎng)絡(luò)報價過低明顯是騙子和商業(yè)欺詐，不可作為參考，4S店由于提供的保障和服務(wù)更好一些，往往價格略高，專家建議一般在合理范圍。因此通過上述的報價可以確定這款帕薩特的實際出售價格應(yīng)該是去除最低價9萬元，去除最高價12萬元，余下的平均取值為10萬元。 也就是說，目前10萬元在二手車市場可以購買一款正常車況的2002年的帕薩特1.8手動二手車。

　　當(dāng)然，出售用戶還要考慮中間商成本和費用問題，畢竟開門做生意是需要有利潤的。因此一般銷售價格的85%左右為用戶出售的合理價格，10萬元的85%也就是8.5萬元，這是第一步。85%比例是目前行情確定的，不是筆者編造的。

　　●第二步，比較車況調(diào)整

　　另外，用戶應(yīng)該清楚在二手車市場中所說的正常車況是什么標(biāo)準(zhǔn)。北京地區(qū)年均行駛2萬公里左右，車身骨架沒有碰撞損傷，發(fā)動機和變速箱沒有大修，涉及安全部件沒有事故隱患，局部有外表修復(fù)沒有整車噴漆，顏色主流、品牌和型號不太個性就基本符合標(biāo)準(zhǔn)狀況。

　　舉例來說，用戶預(yù)出售的這款車基準(zhǔn)價格為8.5萬元，至今行駛8萬公里，不足年均2萬公里可以考慮加分因素，車況基本良好沒有事故隱患和大范圍修復(fù)，反光鏡、保險杠更換不影響總體價格，銀色屬于非主流顏色需要減分，品牌不錯，型號主流。因此考慮行駛里程可以加5000元，車身顏色方面減少2000元，最終8.5+0.5-0.2=8.8萬元，也就是說車輛狀況比較后的基準(zhǔn)價格為8.8萬元。

　　●第三步，手續(xù)和其他影響系數(shù)調(diào)整

　　二手車出售前車輛手續(xù)的完整將影響交易的直接價格，一般車輛必備的證件：車輛登記證書、行駛本、購買發(fā)票、購置附加費、養(yǎng)路費、車船稅、保險，必要的手續(xù)是經(jīng)過年檢合格，不欠繳稅費，沒有違章，證件齊全。

　　一般來講購置附加費、養(yǎng)路費對于總體價格影響特別明顯。如果沒有繳納購置附加費，那么車輛價格至少比正常價格還要低12%-20%。還是這款2002年的帕薩特1.8手動型號，交易前即將驗車、未繳納2008年車船稅。其他手續(xù)和狀況正常，那么就要在原來8.8萬元基礎(chǔ)上減去1000元左右的成本費用，最終的成交基準(zhǔn)價格8.7萬元。

　　●第四步，看準(zhǔn)時機找準(zhǔn)下家

　　通過中介的方式好不好？一般對于普通用戶都有這樣的疑問，如果從時間成本和交易風(fēng)險來考慮，出售給中介還是比較合適的，但是要找正規(guī)的公司并簽訂合同，確保權(quán)益。當(dāng)然，掌握時機也很重要，新車降價后、季度末、夏季等都是“低谷期”，對于一些常規(guī)車型價格可能偏低，此時購買合理而出售略虧。建議在出售之前了解一些市場行情，在整體供不應(yīng)求的情況下出手更劃算，比如目前新車價格開始下降，使用時間三年內(nèi)的二手車價格將出現(xiàn)一定的下降，老舊車型的價格相對穩(wěn)定。

　　這款二手帕薩特的基礎(chǔ)價格確定后，行情小幅調(diào)整，出售價格在8.5萬-8.8萬元之間比較合理，剩下的就是用戶和商家的“談判”和選擇了。