人氣降成交量上升 汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商改道蓄勢(shì)年底商戰(zhàn)

　　最近廣州的天氣頗有“冰火兩重天”之意，白天日照時(shí)讓人似有夏天之感，晚上日落后秋風(fēng)蕭蕭則難免添幾分涼意。與氣候相仿的廣州車(chē)市，記者在走訪(fǎng)各大品牌經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)了解到，雖然到店看車(chē)的人氣不及9月、10月時(shí)旺，然而體現(xiàn)在銷(xiāo)量數(shù)據(jù)上卻未見(jiàn)大幅下跌。經(jīng)銷(xiāo)商依舊在進(jìn)行著各種促銷(xiāo)優(yōu)惠措施，人氣不足并未在大范圍內(nèi)影響到廣州車(chē)市，過(guò)去的一周可謂相對(duì)平淡。

　　人氣雖減成交量上升

　　據(jù)乘聯(lián)會(huì)消息，11月份的廠(chǎng)家銷(xiāo)量呈現(xiàn)的是高開(kāi)高走的高位曲線(xiàn)，11月份第一周的廠(chǎng)家批發(fā)銷(xiāo)量較09年11月份第一周的走勢(shì)高出21%，有分析認(rèn)為這將有利于本月整體銷(xiāo)量的同比增長(zhǎng)。

　　而在廠(chǎng)家批發(fā)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)之下，與一般市民更為息息相關(guān)的是各一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存數(shù)量。因?yàn)檫@不僅僅關(guān)系到消費(fèi)者提車(chē)時(shí)間的問(wèn)題，還將影響到銷(xiāo)售終端的優(yōu)惠價(jià)格。廠(chǎng)家批發(fā)銷(xiāo)量的高位運(yùn)行，這是要在四季度力爭(zhēng)完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)的表現(xiàn)之一，而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，車(chē)源緊張與庫(kù)存壓力之間的博弈已不是首要考慮的問(wèn)題，如何吸引更多的消費(fèi)者到店看車(chē)、試車(chē)并且購(gòu)買(mǎi)，這成了目前所有經(jīng)銷(xiāo)商共同的默契。

　　在很多經(jīng)銷(xiāo)商意料之中的是，11月份的廣州到店看車(chē)的客流量肯定會(huì)有所下降。然而在人氣旁落的情況下，相應(yīng)的則是成交率的大幅提升。這是因?yàn)榻煌ㄏ扌械瓤陀^(guān)原因讓原本持觀(guān)望態(tài)度的消費(fèi)者“望而卻步”，而能夠來(lái)到4S店的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向都非常的強(qiáng)。

　　上周末，廣本大昌行喜龍店總經(jīng)理程泉接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“剛過(guò)去的一周盡管客流量下降20%左右，但是基本上到店的顧客都會(huì)買(mǎi)車(chē)，成交率上升使得銷(xiāo)量也有所保證，較去年同期相比還要好一點(diǎn)�！�

　　接下來(lái)走訪(fǎng)的各大車(chē)市也印證了這種情況，不論是歐美品牌抑或是日系車(chē)型，成交率的提升讓11月份的車(chē)市人氣更顯“含金量”。長(zhǎng)安福特瀚福店銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人李振達(dá)認(rèn)為，市場(chǎng)上仍存在購(gòu)車(chē)的剛性需求，“并且客戶(hù)心態(tài)在轉(zhuǎn)變，剛過(guò)去的一周由于公共交通未能滿(mǎn)足部分人需求，他們反而提前購(gòu)車(chē)計(jì)劃�！�

　　新車(chē)上市號(hào)召人氣回歸

　　在促銷(xiāo)活動(dòng)與售后服務(wù)的加強(qiáng)為廣州車(chē)市拉攏客流之余，新車(chē)型上市成為了另一吸引市場(chǎng)關(guān)注度的“集結(jié)號(hào)”。據(jù)此前廠(chǎng)商的新車(chē)上市排期，在11月份仍會(huì)有十多款新車(chē)型陸續(xù)登場(chǎng)。

　　其中，雪佛蘭在華南地區(qū)前三季度曾收獲同比119%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，其中科魯茲占據(jù)了總體銷(xiāo)量40%左右。記者在雪佛蘭4s店看到，搭載渦輪增壓的科魯茲1.6T車(chē)型已上市，1.6L排量車(chē)型享受3000元現(xiàn)金補(bǔ)貼，因此科魯茲1.6T車(chē)型的上市很有可能為雪佛蘭帶來(lái)新的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

　　近期，廣豐頻推新車(chē)，繼新款雅力士之后，進(jìn)口豪華MPV車(chē)型Alphard亦通過(guò)各經(jīng)銷(xiāo)商渠道全面上市。近年來(lái)，豪華車(chē)級(jí)別在國(guó)內(nèi)一直頗得市場(chǎng)“歡心”，其關(guān)注度與銷(xiāo)量保持著高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其中又以奔馳、奧迪、寶馬三駕馬車(chē)為主。11月份攪動(dòng)豪車(chē)市場(chǎng)的有來(lái)自寶馬家族的2011款3系轎車(chē)。（雷敏實(shí)習(xí)生曾嘉亮）

　　市場(chǎng)掃描：加強(qiáng)增值服務(wù) 年底銷(xiāo)量沖刺

　　談及11月份廣州車(chē)市，不少經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示真正的“主戰(zhàn)場(chǎng)”將會(huì)在12月份中下旬，即廣州國(guó)際車(chē)展期間。

　　廣州寶悅總經(jīng)理接受記者采訪(fǎng)時(shí)談道，“每年廣州車(chē)展期間都是廣州車(chē)市集中‘井噴’一個(gè)時(shí)間段，各大車(chē)企經(jīng)銷(xiāo)商都務(wù)必使出‘殺手锏’以期獲得最好銷(xiāo)售情況。由于今年廣州車(chē)展開(kāi)展時(shí)間較晚，因此可以預(yù)期年底廣州車(chē)市將出現(xiàn)新銷(xiāo)量高峰�！�

　　此外，在政策刺激下同樣會(huì)在年底釋放出強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，而部分尚未完成銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商或不惜以低價(jià)格換高銷(xiāo)量，因此車(chē)企及經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)12月份車(chē)市預(yù)期普遍持樂(lè)觀(guān)態(tài)度。因此，為迎接年底的提升銷(xiāo)量機(jī)會(huì)，經(jīng)銷(xiāo)商已計(jì)劃舉行一系列活動(dòng)以吸引消費(fèi)者。另一方面，不少經(jīng)銷(xiāo)商借著相對(duì)平淡的11月份加強(qiáng)自身管理與經(jīng)營(yíng)，尤其在銷(xiāo)售及售后服務(wù)方面。