國內(nèi)首家電視購車商成立 是否也有“驚喜價”？

　　7月9日，國內(nèi)第一家汽車電視購物商東方永達汽車銷售公司成立。該公司稱今年銷售目標是突破2億元，這相當于要賣出1000輛價值20萬元的汽車�？焖傧�費品占據(jù)的電視購物平臺能否顛覆傳統(tǒng)的4S店模式？記者采訪后發(fā)現(xiàn)，電視購車已成為4S店銷售的一種延伸和補充。

　　電視購車模式對消費者來說并不陌生，2009年4月，上海東方購物頻道首次嘗試電視購車，當晚就完成了總價達4860萬元的寶馬車訂購登記。隨后，去年9月開始試運行東方永達，共售出10個品牌438輛汽車，銷售總額9758萬元。除了上海，全國范圍內(nèi)對于電視購車的嘗試也沒有間斷過。東方永達汽車購物負責(zé)人認為，電視直播銷售汽車優(yōu)勢在于，能夠全方位傳遞車型信息，又能夠為廠家節(jié)省傳統(tǒng)廣告的巨額成本。

　　記者在采訪中了解到，電視購車的價格比去4S專賣店購買的確要便宜，但幅度很小。事實上，這種購車模式很難讓消費者獲得像日用品一樣的實惠。因為電視購車依然是汽車經(jīng)銷商中的一員，在目前國內(nèi)汽車銷售市場上，最終價格仍受到車企監(jiān)管，所以在電視購車欄目中不可能出現(xiàn)“驚喜”的優(yōu)惠價格。

　　電視購車模式初成，業(yè)界對其能否顛覆傳統(tǒng)4S店模式眾說紛紜。記者認為，雖然目前電視購車不可能代替4S店銷售模式，但它已成為4S店一種延伸。根據(jù)目前電視購車的運行模式，完成的僅是前期訂購，消費者決策的過程遠不像日用消費品那樣快速而簡單。在電話訂購后，消費者繳納小額訂金再集中光臨4S店，還要經(jīng)過看車、試車、咨詢，最終完成購車流程。可以說，電視購車更多是起到信息傳遞和訂單收集的功能。據(jù)東方永達相關(guān)人員透露，目前，在電話登記之后，繳納訂金的客戶大約在50%-60%，可見，下單數(shù)與最終銷售量仍有差距，部分消費者依然會選擇就近去4S店購車。（許誠瑋）