廣州日?qǐng)?bào)：找不到北的車(chē)市世界杯營(yíng)銷(xiāo)

　　有了世界杯，這個(gè)夏季火辣得夠嗆。這邊廂，奇瑞、北京現(xiàn)代等廠家砸重金進(jìn)世界杯，或花數(shù)百萬(wàn)英鎊請(qǐng)明星球員做代言人，或砸百億成為官方贊助商，請(qǐng)中國(guó)客戶(hù)遠(yuǎn)赴南非共享體育營(yíng)銷(xiāo)成果；也有小打小鬧的品牌，推世界杯限量版車(chē)型……那邊廂，經(jīng)銷(xiāo)商卻在店內(nèi)“拍蒼蠅”，感嘆今不如昔，生意難做。

　　對(duì)于很多球迷來(lái)說(shuō)，隨著阿根廷、巴西、德國(guó)的離去，世界杯的狂歡也已經(jīng)提前結(jié)束。對(duì)于汽車(chē)廠家來(lái)說(shuō)，借世界杯之風(fēng)的營(yíng)銷(xiāo)也注定了是場(chǎng)“杯具”。“與××××共享世界，加入車(chē)主觀賽團(tuán)”、“猜冠軍球隊(duì)送萬(wàn)元大禮”、“激昂世界杯購(gòu)車(chē)有禮”……盡管汽車(chē)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商的新車(chē)促銷(xiāo)廣告無(wú)孔不入。錢(qián)花了不少，熱鬧是足夠了，但真正吸引消費(fèi)者眼球的太少，單一乏味的宣傳模式，找不到北的營(yíng)銷(xiāo)手法，不僅讓消費(fèi)者視覺(jué)疲勞，更沒(méi)幫助終端市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商因此收到更多的訂單。

　　上周，我去安徽參加一廠家發(fā)布會(huì)，我們一群人統(tǒng)一穿著廠家發(fā)的“世界杯”T恤，背后寫(xiě)著“與梅西一起看世界杯”之類(lèi)的字眼。在機(jī)場(chǎng)排隊(duì)登機(jī)時(shí)，有位當(dāng)?shù)厝伺奈覀兊募绨騿?wèn)道：“這公司怎么連梅西的名字也打？好歹也做成一個(gè)大公司了，也不知道侵權(quán)！”在我們告知該公司請(qǐng)了梅西做代言人后，那人才一臉恍然大悟。

　　這次世界杯不少?gòu)S家都做了營(yíng)銷(xiāo)宣傳，某廠家甚至邀請(qǐng)了很多車(chē)主客戶(hù)往南非看球，世界杯的營(yíng)銷(xiāo)廣告可謂做得通天響。然而當(dāng)我們一眾媒體與廠家相關(guān)人士聊起來(lái)，無(wú)非只能說(shuō)說(shuō)投入了多少錢(qián)，南非多熱之類(lèi)沒(méi)事找事的話(huà)題，至于其新車(chē)銷(xiāo)量，卻沒(méi)有給我們讓人驚喜的數(shù)字。也許，我們得幫忙找點(diǎn)借口，銷(xiāo)量不好得歸咎于時(shí)間——誰(shuí)讓世界杯舉辦的時(shí)候遇到的是車(chē)市淡季呢。

　　至今，本人郵箱里尚放著不少?gòu)S家的新聞稿，通篇是盛贊世界杯營(yíng)銷(xiāo)的成功，以及帶來(lái)的新車(chē)訂單量。自吹自擂很容易，但要讓消費(fèi)者留下深刻印象很難，更別奢談促進(jìn)銷(xiāo)量吧。不過(guò)，我相信，四年以后，同樣的情況還會(huì)發(fā)生一次，只是不知道今年火起來(lái)的“章魚(yú)哥”，會(huì)不會(huì)被企業(yè)請(qǐng)為代言人呢？(鄧?yán)颍?/p>