有了用戶，不怕對(duì)手

　　過去，當(dāng)提起諾基亞的對(duì)手時(shí)，人們首先想到的會(huì)是摩托羅拉、三星或者索尼愛立信。時(shí)至今日，許多人依然這樣認(rèn)為。然而隨著蘋果iPhone(手機(jī)上網(wǎng))的出現(xiàn)，隨著谷歌的介入，隨著諾基亞完全開放Sym bian平臺(tái)，地圖、導(dǎo)航完全免費(fèi)，情況發(fā)生了變化———諾基亞的對(duì)手，是上述所有。

　　諾基亞進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，到底靠什么賺錢？鄧元鋆給出了答案。

　　“在諾基亞構(gòu)建的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，每一個(gè)部分都能為諾基亞帶來收益�！睋�(jù)鄧元鋆介紹，首先硬件銷售能帶來一定的利潤(rùn)。其次，以O(shè)VI商店為例，目前諾基亞與軟件開發(fā)者采用三七分成的模式，也能帶來收益。而諾基亞基于地圖的各種應(yīng)用，還能帶來一定的品牌推廣收益�！笆謾C(jī)跟電腦不一樣的地方，是隨時(shí)在用戶手上，例如有了定位功能后，就會(huì)有基于位置的各種應(yīng)用，就會(huì)有無限的可能性，這是非常吸引的。我覺得以后移動(dòng)終端才是互聯(lián)網(wǎng)的未來，因?yàn)樗�的價(jià)值會(huì)增大很多�！�

　　硬件銷售，諾基亞的對(duì)手是三星；軟件分成，對(duì)手是蘋果；位置應(yīng)用，對(duì)手是谷歌。鄧元鋆顯得頗有信心，因?yàn)橹Z基亞擁有用戶規(guī)模，而且在中國(guó)，無線互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。這些倚仗，是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們目前還望塵莫及的。　本報(bào)記者 方南

　　訪談

　　“幫助合作伙伴，讓他們走出國(guó)門”

　　———對(duì)話諾基亞中國(guó)總規(guī)劃師鄧元鋆

　　南方都市報(bào)(以下簡(jiǎn)稱南都)：3C產(chǎn)業(yè)之間的界線變得愈發(fā)模糊。諾基亞到底如何定位發(fā)展目標(biāo)？中國(guó)定位又如何？

　　鄧元鋆：在中國(guó)，諾基亞致力于與運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)提供商、內(nèi)容提供商、開發(fā)者等多方合作伙伴合作，為消費(fèi)者提供更多引人入勝的體驗(yàn)與解決方案，共同打造一個(gè)富有活力的生態(tài)系統(tǒng)。

　　南都：您如何理解中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展？

　　鄧元鋆：中國(guó)是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。至2009年底，中國(guó)擁有3.84億互聯(lián)網(wǎng)用戶，2.33億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，比2008年增長(zhǎng)106%。隨著3G的發(fā)展，新的銷售渠道，包括O V I商店、中國(guó)移動(dòng)的M obileM arket推出，為一批具有創(chuàng)新精神的公司帶來了新的機(jī)遇。我們的發(fā)展也與合作伙伴的發(fā)展緊密結(jié)合，例如我們除了Sym bian外，還與英特爾合作開發(fā)新的平臺(tái)和終端，讓許多國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的應(yīng)用開發(fā)能夠發(fā)揮到極致，甚至走出國(guó)門，成為在全球市場(chǎng)上受歡迎的應(yīng)用。

　　南都：從主管銷售到規(guī)劃整個(gè)諾基亞中國(guó)的發(fā)展、推廣諾基亞品牌，您逐漸從幕后走到了臺(tái)前，有何感悟？

　　鄧元鋆：一家企業(yè)在哪一個(gè)國(guó)家發(fā)展，單做銷售和市場(chǎng)是不夠的，諾基亞很重視在當(dāng)?shù)氐呢暙I(xiàn)，不管在哪里，都要做一個(gè)良好的企業(yè)公民，在這個(gè)大前提下，在中國(guó)要對(duì)中國(guó)發(fā)展有貢獻(xiàn)，要與政府合作，要給消費(fèi)者提供價(jià)值，在各個(gè)方面都要做好我們要做的工作，才能在當(dāng)?shù)卦�根。此外，我現(xiàn)在這個(gè)崗位，還需要看我們?cè)谥袊?guó)的定位是什么。我花了很多精力在研究中國(guó)對(duì)諾基亞的價(jià)值，這里不但是諾基亞最大的銷售市場(chǎng)，研發(fā)、服務(wù)、采購(gòu)、人才都很重要。這不光是幫助中國(guó)公司發(fā)展，也是增加公司全球競(jìng)爭(zhēng)力的過程。

　　方南