切勿：講成績一大套，講缺點小冒號

　　記者:“現(xiàn)在我這有20個財富的關(guān)健詞，您的選擇是，第一個告訴我們？”

　　李家祥：“第一個是堅持�！�

　　記者：“第二個呢？”

　　李家祥：“伙伴�！�

　　記者：“第三個是分享是嗎？”

　　李家祥：“第三個是風(fēng)險。”

　　記者：“第三個我聽明白了，第三個是風(fēng)險而不是分享，我們想先知道，什么樣的事能夠體現(xiàn)出您的這份堅持來？”

　　李家祥：“2004年我航有一次訂購了20架飛機，這20架飛機整個的交易量人民幣是2億，當時我看到這個訂單以后，包括我了解市場以后，我心里在盤算我要省下20個億，走到最后了，對方是一個很高級的管財務(wù)的副總裁，到了我們公司和我們的談判組一廳，向我報告，那么整個活動實質(zhì)上已經(jīng)基本上實現(xiàn)我的預(yù)期，在向我報告的時候，我們的談判組長說李總，我們最后一個談判，你說又提出的每架飛機再壓下來20萬美金，對方也已經(jīng)接受了，這個時候我就看了對方一眼，我看到對方的人士神情非常愉悅也非常高興，您觀察真仔細啊，我心里當時就想了一下，看來砍的還不夠�！�

　　記者：“反悔了？”

　　李家祥：“當時我靈機一動，我說你說什么，他說你說的每一架飛機再減下來20萬美金，我們基本上落實了，我說你可能聽錯了，我是說每架飛機再砍下來50萬美金，當時我那個談判專家一愣，當時我跟他說了一段，他配合的非常好，李總，對不起，那我聽錯了，我說對，你既然聽錯了，談判重新談，結(jié)果又談了一天一夜，直到第三天上午，向我來報告說對方完全接受了，我們這個談判的條件，最后我算了一下，那每架飛機市場又便宜了30萬美金，20架就是600萬美金，5000萬人民幣，后來我給我的談判作家講，我們辦一個希望小學(xué)，50萬就可以建一個非常漂亮的希望小學(xué)，我們這5000萬可以辦100所希望小學(xué)�！�

　　記者：“接下來我們來看看，第二個詞：伙伴�！�

　　李家祥：“我們過去有個歌，叫朋友多了路好走，其實肯定說搞經(jīng)營，朋友多了好經(jīng)營�！�

　　記者：“你怎么對歌這么熟啊，是不是特喜歡唱，唱歌怎么樣？”

　　李家祥：“你比如我今年上半天，國航和香港國泰航務(wù)公司，就有一個大的聯(lián)合的舉措，這個活動實質(zhì)上給國航帶來了很大的效益，當然對國泰也帶來了很大的效益，我算了一筆帳，國航和國泰這一次正式合作，其中有一個我用港務(wù)的股權(quán)利性交換的問題，港務(wù)跟股權(quán)交換，我已經(jīng)占了收益是四除以六，在交換之前國泰的股票，當時我是以十三塊五一股進行交換的，那么現(xiàn)在國泰的股票，升值到了十九塊五，每股就長了六塊錢，就幾次在移項，市值提升了42億，所以兩項加起來，就是60多億的收獲，你看伙伴多重要。”

　　李家祥：“搞企業(yè)時刻不能忘記風(fēng)險，我在國航曾經(jīng)講過一句話，我說我跟國航今后搞總結(jié)，不要講成績一大套，講缺點小冒號，我們過去一個古語，叫做失敗是成功之母，可是現(xiàn)實社會，我們看到的確實，成功是失敗之母，為什么說現(xiàn)實看到的是，成功是失敗之母，我們大家閉著眼睛，都可以想一想許多人士，許多單位，恰恰是在總紅火的時候倒下去了，那么這三個詞結(jié)合起來就是什么呢？堅持正確的主張，找到良好的伙伴，化解所有的風(fēng)險，你就走向成功了�！�

　　水皮：“我覺得他剛才三個詞，我們給他換一個，通俗的說法，第一個是悔棋，第二個伙伴，包括跟國泰航空合作，也都是伙伴了，把人家股價壓低了，現(xiàn)在增六塊錢，津津樂道，第三個詞機賊，機賊不太好聽，但是我覺得非常貼切�！�

　　記者：“聽說你還說對國際政治，國際形勢特別關(guān)注，我很想知道，這是出于一種將軍習(xí)慣性的思考，還是說您的一大愛好？”

　　李家祥：“對于國際政治的把握和掌握，有時候本象就是商機，就是錢，大家都知道十月中旬十一月下旬，國際油價那時候是在58美金一桶，今年油價最高的時候達到了78美金一桶，后來我告訴大家，共和黨他更多的是代表了美國大財團的利益，美國大財團這些年在油的問題上，偷了很多的資金，所以這些年油價上漲，由美國大財團投資油以后，他取了回報這樣一個活動，那么為什么9月中旬以后它又下降了呢，因為共和黨為了拿這個選票，有意的油價有所下降，我講到這個問題以后，我所根據(jù)我的判斷美國中西選舉之后，油價可能會繼續(xù)上漲的，后來這個實際情況和我的判斷是吻合的，我前幾天碰到了我們國航的一個管油樂套薪保質(zhì)的副總經(jīng)理，我說國航它會讓你抓緊這個時機建艙，你做了沒有，他笑了笑說，李總，我們做了，我們做了若干若干萬桶，我算了一下算了若干若干若干萬年�！�

　　記者：“這時候你覺得這個將軍的形象真的就是豁之欲出了，因為他特別就像在這個

　　作戰(zhàn)指揮部當中運籌帷幄，那其實今天在現(xiàn)場，除了李先生到來之外我們還請到了一位神秘嘉賓�！�

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