盤(pán)點(diǎn)新商業(yè)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)“導(dǎo)師” （圖）(6)

　　家電零供模式開(kāi)創(chuàng)者

　　在國(guó)美控制權(quán)之爭(zhēng)如火如荼之時(shí)，黃光裕儼然成了一個(gè)身陷囹圄卻在背后指揮愛(ài)將拼殺的斗士。但翻開(kāi)以往MBA案例會(huì)發(fā)現(xiàn)，《國(guó)美家電經(jīng)營(yíng)管理》曾經(jīng)是專(zhuān)家教授給商業(yè)精英們授課時(shí)的典型案例。而國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕更有商業(yè)“教父”之稱(chēng)，其家電業(yè)的零供合作模式仍帶有黃氏色彩。

　　黃光裕和國(guó)美能夠被看成商業(yè)界一本活生生的教科書(shū)，不僅指國(guó)美從一爿小店到摸索著統(tǒng)一店號(hào)、走上連鎖之路，為后來(lái)商業(yè)領(lǐng)域成熟的連鎖發(fā)展理論提供了樣板；更指黃光裕通過(guò)擠壓中間環(huán)節(jié)、降低終端銷(xiāo)售價(jià)格的銷(xiāo)售思路。如今這一思路已成為零售業(yè)的不二法則，其薄利多銷(xiāo)的模式橫掃家電零售業(yè)�？车舳嗉�(jí)經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)鏈后，商品價(jià)格低了30%左右，消費(fèi)者是樂(lè)了，但廠(chǎng)商卻給黃光裕起了個(gè)帶有血腥的綽號(hào)——“價(jià)格屠夫”。

　　拋開(kāi)黃光裕與廠(chǎng)家的恩怨，我們不得不承認(rèn)，黃光裕這個(gè)“價(jià)格屠夫”砍掉了廠(chǎng)家也砍掉了自己的暴利，讓家電行業(yè)市場(chǎng)化最充分。

　　黃光裕帶領(lǐng)國(guó)美以“一天開(kāi)一店”的神話(huà)做大零售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)大單采購(gòu)、渠道為王的姿態(tài)壓低進(jìn)貨價(jià)，并收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)獲利。盡管這種“食利”模式時(shí)下不被專(zhuān)家以及外貿(mào)企業(yè)認(rèn)可，但黃光裕開(kāi)創(chuàng)的這一零供模式，讓家電廠(chǎng)商有了努力走貨的沖動(dòng)。

　　而黃光裕此前批駁廠(chǎng)商“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)提升產(chǎn)品成本”的說(shuō)法，到現(xiàn)在可能也不過(guò)時(shí)。黃光裕曾直言，空調(diào)廠(chǎng)家給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)是19%，而包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi)在內(nèi)，給國(guó)美的利潤(rùn)是12%，算上促銷(xiāo)員工資，也就14%，這還比廠(chǎng)家給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)少5個(gè)點(diǎn)，你說(shuō)這是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的原因嗎？畢竟，面對(duì)成本困擾，渠道商與廠(chǎng)家共同努力才能走出困境。

　　點(diǎn)評(píng)：黃光裕的罪與罰自有法律裁決，褒與貶也由歷史定論。但是，黃光裕的商業(yè)智謀給了后來(lái)者信心。（記者 羅添 張緒旺 賴(lài)大臣 藍(lán)朝暉 肖瑋 吳文治）