如果軟件業(yè)真像專家所說的是一個牛背上的產(chǎn)業(yè)，那么用友公司董事長王文京無疑就是牛背上的神話締造者。
中央電視臺在把含金量頗高的“2001CCTV中國經(jīng)濟年度人物”榮譽授予王文京時是這樣評價的：“他是中國財務軟件的領(lǐng)跑者，證明了中國人能做自己的軟件；他是本年度資本市場的寵兒，證明了知識就是力量，知識就是財富；他是一個象征，創(chuàng)業(yè)者的個人價值和民營高科技企業(yè)的魅力在社會放出異彩！”
白手起家一夜成名
王文京很忙，但筆者卻有幸3次和他近距離地接觸。第一次是2002年兩會期間，在人民大會堂富麗輝煌的北京廳內(nèi)，這位軟件巨子在參加北京團的小組討論會前接受了記者的專訪。
少年老成的王文京看起來像個大學教授，戴著眼鏡，談吐儒雅，舉止斯文，你和他說話的時候，他會不自覺地身體略微前傾，目光睿智，注意力集中，仿佛不像是在準備回答你的問題，而更像一位忠實的聽眾。由于在媒體前長期保持低調(diào)，所以當王文京與聯(lián)想集團總裁柳傳志、萬科地產(chǎn)總裁王石一同出現(xiàn)的時候，他的面孔并不被大眾所熟悉。
直到2001年5月18日這一天，一向沉穩(wěn)理智，不事張揚的王文京同時被資本市場和媒體強光聚焦。作為中國第一家核準制新要求下發(fā)行的新股，用友軟件股票的發(fā)行價、開盤價、收盤價都創(chuàng)下了股市開市以來的新紀錄。當日，用友的股價從開盤價76元飆升到100元。王文京由此一夜成名，他創(chuàng)造的神話讓民營企業(yè)家看到了上市的曙光，而他本人則成了中關(guān)村徒手起家的創(chuàng)業(yè)楷模。
今年39歲的王文京出生在江西上饒的一個普通農(nóng)民家庭，15歲考上江西財經(jīng)大學，被當?shù)厝朔Q為“神童”。那時他是學校最小的學生之一，學習財經(jīng)，對未來的工作還沒有一個太確切的輪廓。19歲大學畢業(yè)，王文京如愿來到了北京，進了國家管理機關(guān)。對很多人來說，這樣順利的人生就是一個夢想的頂點了。可是，看似老成持重的人卻做了一個驚人之舉，24歲本命年生日的第二天，王文京居然辭掉工作下海，借了5萬元作為用友當年最重要的發(fā)展資金，今天王文京的個人身價達到了已是這筆資金的10萬倍。
王文京本人不會預料到，自己對北京的夢想會是今天的模樣：人大代表、中國軟件協(xié)會副理事長，商會副會長，而用友公司也已成長為中國最大的獨立軟件開發(fā)商，中國最大的財務及企業(yè)管理軟件廠商。
辭去公職下海搏擊
第二次見到王文京，是受香港一家媒體之托，領(lǐng)攝影記者在王文京寬敞的辦公室里拍下了一個成功企業(yè)家的英姿。在強烈的閃光燈照耀下，這個喜歡穿深色西裝、面色沉穩(wěn)、看起來極富商業(yè)閱歷的富翁卻顯得有些手足無措。
熟知王文京的圈內(nèi)記者都說：“王文京這個人少年老成，事業(yè)上沒有什么大起大落�！� 他的精明之處在于他懂得用股權(quán)去決定自己的份量，用數(shù)字去決定最終發(fā)言權(quán)。因此有媒體戲言：“王文京無疑是中國最精明的會計。”
事實上，王文京大學期間學的正是會計專業(yè)。因為上大學的年紀小，所以，王文京說自己上大學像是在讀第二個中學，沒有找到上大學的感覺。“課都學了半個學期了，我還單獨跑去問《會計原理》老師，為什么企業(yè)要有會計，我理解不了。企業(yè)需要保衛(wèi)、看大門，但是為什么要有會計？”
王文京對自己所學的會計專業(yè)沒什么興趣�！澳莻�時候生產(chǎn)隊都有個會計，計劃經(jīng)濟的時候，會計就是一種記錄，所以，我認為會計很沒出息，我的第一志愿是學政法�！睘榇�，王文京在1985年的時候考過一次研究生，希望改變自己的專業(yè)方向。王文京的考分不錯，但沒有被第一志愿錄取，轉(zhuǎn)回來又被錄取在《西方會計》專業(yè)。王文京沒去上。
現(xiàn)在王文京應該慶幸自己學的是會計。王文京自己也說他一直比較順，各個機會都趕上了。“如果不是恢復高考，我肯定要在農(nóng)村老家做農(nóng)民，現(xiàn)在肯定是在浙江溫州一帶打工。我上的是普通大學，但它是財政部的院校，分配比較好，那幾年國家機關(guān)缺干部，各個單位缺財經(jīng)干部，所以，我就被分到了國務院機關(guān)事務管理局。”
正是這幾年的工作經(jīng)歷，奠定了王文京在北京的高起點，使王文京能夠一覽全局，清楚地看透國內(nèi)市場的風云變幻。
1988年，當他感覺到財務軟件可能會成為未來極有市場潛力的商品時，就毅然辭職，與搭檔蘇啟強一起借了5萬元錢，開了占地僅9平方米的用友服務社，并率先將財務軟件推向商品化。此后數(shù)年，該行業(yè)的豐厚回報，引發(fā)財務軟件公司如雨后春筍，爭奇斗艷，并以此推動了中國財務與企業(yè)管理的革命。而用友，則不折不扣成了中國財務軟件業(yè)的先行者。
如果說這次“下�！背删土送跷木�，那么選擇在國內(nèi)A股上市無疑使用友變成了媒體眼中的明星。為了在國內(nèi)上市，執(zhí)著的王文京在復雜審批手續(xù)中等待了幾年。他堅持選擇在國內(nèi)主板市場獨立上市，理由是看好中國證券市場，公司的主要業(yè)務和客戶也都在國內(nèi)。
去年4月，當王文京決定每股定價36.68元時，很多人認為這是一次冒險，發(fā)行價定太高，股票上市會跌破發(fā)行價�！疤みM資本市場的用友，必須站在潮頭�！彼@樣說服大家。用友是純軟件公司，也就是國際上所說的獨立軟件供應商，在國內(nèi)上市公司中不多見。國內(nèi)證券市場對軟件企業(yè)價值的認同也較高。這個價格，體現(xiàn)了用友的內(nèi)在價值。
事實證明了王文京的判斷�，F(xiàn)在他是萬眾矚目的焦點�？梢哉f這是一個好得不能再好的開始。自信的王文京說：“10年20年再回過頭來看，這個決定還是對的”。
“做行業(yè)的領(lǐng)跑者”
軟件產(chǎn)業(yè)被業(yè)內(nèi)專家稱作是牛背上的產(chǎn)業(yè)，而王文京恰恰是牛背上誕生的財富新貴。那么，騎在牛背上的王文京是什么樣的感覺呢？王文京的回答很樸素：牛背上的感覺很特別，充滿挑戰(zhàn)。
在很多人眼里，王文京是“知識創(chuàng)造財富”這句話最生動的闡釋。十幾年的時間，王文京從身無分文的窮書生躍上了福布斯中國50首富排行榜，他一手締造的用友軟件也牢牢占據(jù)著中國財務軟件的領(lǐng)袖地位。
王文京又是如何打造這牛背上的神話的呢？
要想在一場長距離的賽跑中勝出，可以選擇的方法有兩種：要么，從始至終都做一個領(lǐng)跑者；要么，一個接一個地超越你前面的對手，同時確保不被你后面的人超越。
王文京的策略是爭做領(lǐng)跑者。
中國的財務軟件發(fā)展了十幾年，用友的主要競爭對手已經(jīng)換了好幾茬。從1990年在財務軟件各個領(lǐng)域都開始占據(jù)全國市場最高份額以來，用友連續(xù)10年確保了自己的榜首位置。
這跟用友在產(chǎn)業(yè)上堅定不移的專業(yè)化選擇有關(guān)�！皣H上成功的企業(yè)走多元化路子的不多——只要把你所在的這一行做好了，結(jié)果一定不會差”，王文京語氣肯定，“用友這些年擴展的都是跟核心業(yè)務相關(guān)的業(yè)務，關(guān)鍵是要成為領(lǐng)導者�！�
事實上，王文京在創(chuàng)業(yè)的過程中也有差一點誤入歧途的時候。1993年房地產(chǎn)最熱、最賺錢的時候，他也去了海南，想在房地產(chǎn)上賺一筆。但他的腳剛邁出一步，一種與生俱來的敏銳讓他立即回來。今天，人們到南方中國沿海的一些城市，依然可以看到當年泡沫經(jīng)濟留下的一派狼藉�；厥桩斈陰缀踹~出的一步，王文京和用友人也許還會不寒而栗。
這一次頭腦發(fā)熱沒有傷筋動骨，反而使用友獲得了相當寶貴的免疫能力。王文京由此對用友發(fā)展的未來戰(zhàn)略確定了一條更加明確的道路：“用友只做一件事：財務與企業(yè)管理軟件”。中國軟件市場太大了，放棄最擅長的領(lǐng)域不做，反而去做不懂的事情，這是舍近求遠。
這幾乎是王文京從商10余年唯一一次數(shù)得出來的判斷偏差�！坝羞@種經(jīng)歷比沒有好，這使我們后來對產(chǎn)業(yè)方向的選擇更深刻、更堅定、更專一、更深入、更成熟�！�
一連用5個“更”字，足見這件事對用友的影響之深；透過字面，也不難看到王文京的內(nèi)省心態(tài)，以及對自己判斷能力的磨礪。
創(chuàng)新與均衡
中關(guān)村有個說法：王文京的命好。但用友多年來能夠坐穩(wěn)本土軟件業(yè)老大靠的肯定不僅僅是運氣。“保持創(chuàng)新與平衡，對一家軟件企業(yè)是至關(guān)重要的理念。這也是我做了多年之后總結(jié)的經(jīng)驗。高科技行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點是創(chuàng)新，是新技術(shù)的發(fā)展。它會改變整個產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，整個生產(chǎn)的結(jié)構(gòu)，也會改變這個產(chǎn)業(yè)里所有廠商的命運。事實上，每個產(chǎn)業(yè)都是在這樣的風浪中起伏。你沒有抓住這個機遇，沒有創(chuàng)新，你就出局�！�
以用友公司早年賴以成功的財務軟件為例，主導產(chǎn)品到現(xiàn)在已是第10版。從最早的DOS單機，然后是DOS的局域網(wǎng)的版本，然后是Windows的版本，然后是CAT版本。13年中，差不多每隔一年多的時間就有一個版本。王文京說，“總體來講，在我們這個行業(yè)里幾次創(chuàng)新的機會我們都抓住了。所以才有了現(xiàn)在完全基于網(wǎng)絡的ERP軟件。只是在第二浪向Windows轉(zhuǎn)換的時候，我們的動作稍有遲緩，一度陷于被動，幸虧后來調(diào)整及時�！�
對此，王文京的警告是：在軟件行業(yè)，任何時候都不要認為你已是領(lǐng)導廠商，因為你隨時都可能被淘汰�！霸缒觊gDOS系統(tǒng)做得好的還有一家萬能公司就是由于跟不上技術(shù)浪潮下去了。而在Windows時代培育了新東大等一批企業(yè)。現(xiàn)在我們在網(wǎng)絡方面的意識特別強，動手也早�！�
王文京的電腦上能看到他親手繪制的用友增長曲線。他說，“曲線形態(tài)良好。除了創(chuàng)新之外，這應歸功于我們做到了企業(yè)的平衡發(fā)展，并處理好了軟件企業(yè)創(chuàng)新與平衡二者之間的關(guān)系�！坝械钠髽I(yè)技術(shù)特別好，產(chǎn)品做得水平很高，但是營銷沒做好；有的企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)過不了關(guān)，一段時間做得很快，但是最后還是長久不了。市場是很實在的，客戶最終是看你的產(chǎn)品和服務。一些企業(yè)整個的業(yè)務環(huán)節(jié)都做得很好，但是內(nèi)部管理沒跟上。民營企業(yè)這個現(xiàn)象最普遍，最后同樣失敗。用友較早地意識到這些問題，避免了大的挫折。”
此外，王文京也沒有忽視企業(yè)的金融運作�！艾F(xiàn)代企業(yè)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營必須要跟金融機制很好地結(jié)合，對軟件業(yè)這樣需要高投入的產(chǎn)業(yè)更是如此。否則，你還是會因為缺乏資金失去速度。”
按常識辦事
用友在十幾年間，由兩個人5萬元起家的小“個體工商戶”搖身變?yōu)槿珖畲螵毩④浖䦶S商�！坝糜选避浖渤蔀殚W亮的民族品牌。外國媒體稱他創(chuàng)造了“神話般奇跡”。
然而創(chuàng)造“奇跡”的人卻認真地說：“‘按常識辦事’這句話成為我日常參照的座右銘�！薄俺ＷR”與“奇跡”似不相聯(lián)，但王文京的“奧秘”就在此。
1988年用友創(chuàng)辦之初，剛從國務院某部門下海的王文京和一位合伙人，在中關(guān)村租了一間9平米的小房，“白天騎自行車滿北京跑，晚上就趴在一臺電腦前開發(fā)研究，困了，兩張桌子一拼當床，自己選擇的路，干得一點不覺累�！�24歲的王文京認準了市場一個“玄機”
——開發(fā)符合國情的實用計算機軟件，用計算機改革古老的“算盤”理財方式成為必然。每天都是創(chuàng)造性的工作，太陽每天都是新的，還顧得上說累？
第一套軟件上市。沒有任何背景，全憑書生一腔報國情懷，半年后第一套軟件開發(fā)出來了，如何推廣，如何吆喝？真讓人捏一把汗。不成功便成仁，王文京大膽按現(xiàn)代商業(yè)運作模式，籌資一、二十萬，登廣告，辦大型展示會。首次用友軟件展示會爆了棚，市場一下打開了。至今談起此事，一向內(nèi)斂的王文京語調(diào)都活潑了：“開心極了，當晚和朋友喝酒慶賀�！�
一次又一次，尋著市場規(guī)律的“常識”，扎扎實實地干，認認真真地干，一次又一次的成功，成就了今天的事業(yè)。他說：“總的說來，用友比較順利，沒有特別困難的階段�！�
有位哲人說過：“能輕松地勝任自己的工作是一種幸福�！睆倪@個層面上，人們似能理解國內(nèi)媒體稱王文京“輕取天下”的內(nèi)涵了。
立足長遠
一個企業(yè)成功與否，跟如何整合內(nèi)外部資源直接相關(guān)。應該說用友在這些方面做得不錯，但王文京認為：“不敢說我們就做得很出色，離理想的狀態(tài)還有很大的距離�！�
所謂理想的狀態(tài)，也就是立足長遠，按照百年老店的模式來發(fā)展用友。
立足長遠、共同發(fā)展，是王文京倡導的又一個觀念。這種追求長遠發(fā)展的思想，不僅體現(xiàn)在用友所提倡的“對外以客戶為本，對內(nèi)以員工為本”的企業(yè)理念中，也體現(xiàn)在王文京個人的行為準則和價值取向中。
1994年，王文京和當年一起創(chuàng)業(yè)的拍檔蘇啟強，以一種非常理智而且友好的方式進行“分家”，之所以稱為友好，是因為他們沒像其他人那樣打得不可開交；之所以稱為理智，是因為用友一開始就是“純民營”，產(chǎn)權(quán)清晰，使王文京回購蘇啟強的股份進行得非常順利。直到今天，這件事還被傳為“中關(guān)村的一段佳話”。5年后，蘇啟強又被新組建的用友軟件股份公司聘為獨立董事。也許是想借助蘇啟強在業(yè)界的影響，也許是想利用蘇啟強在投資方面的經(jīng)驗，此舉最終能達到何種效果已不重要，而最重要的是，一段佳話終于可以續(xù)寫。
“我們現(xiàn)在還是很好的朋友，兩家公司還是合作伙伴”，王文京說，“這是一個‘雙贏’的分手�！痹�(jīng)的合作伙伴對公司以后的發(fā)展有不同的認識，按照各自的思路分開去做，是一種最好的選擇。不可忽視的是，這次雙贏分家之所以成功，最關(guān)鍵的原因是，用友在創(chuàng)辦之初就有明確的投資協(xié)議。
這次分手對王文京啟發(fā)很大，以致日后在談到企業(yè)長遠發(fā)展的幾個主要影響因素是，他總是將“合理的制度結(jié)構(gòu)”放在核心地位加以強調(diào)，接下來才是產(chǎn)業(yè)選擇、建立核心能力、建設(shè)企業(yè)文化這些操作層面的內(nèi)容。
在被問及“希望在外界和員工眼中，自己是怎樣一個企業(yè)領(lǐng)導人”這樣的問題時，王文京承認自己并沒有特別考慮過這種問題，但略加思索后，他還是將“長久性”放在了最前面。
“我希望我首先是能夠鍥而不舍、長期堅持的一個企業(yè)負責人，因為一個階段成功容易，一輩子做成功不容易，希望在長久性方面我能有一個比較好的堅持；第二，我做了這個企業(yè)，我必須是有專業(yè)水準的，我希望能夠是這個領(lǐng)域里的專家，特別是IT業(yè)，外行絕對領(lǐng)導不了內(nèi)行；第三，我應該是集體中的一員，是一個有責任感的人——對員工，對客戶，對社會�！�
王文京打著手勢，神態(tài)輕松：“如果這三個方面我都能夠做到，就不錯了�！�
“軟件就是人才”
“軟件就是人才”，王文京第一個在業(yè)內(nèi)提出了這個觀點。軟件企業(yè)沒有生產(chǎn)線，沒有庫房，員工就是最大的財富。
用友曾經(jīng)引發(fā)了3次人才出走的危機，最嚴重的一次是2000年底，在NC開發(fā)的過程中，出現(xiàn)了搞工程技術(shù)的一個經(jīng)理，搞數(shù)據(jù)庫的一個經(jīng)理和搞底層設(shè)計的三個骨干出走的事件。王文京解釋說，其實那次用友人才的流失，是受了.com虛熱的影響，.com公司紛紛到用友來挖人，但當時離開的人相當一部分又回到了用友。
對王文京來說，最值錢的是知識資本，包括員工頭腦里的那套東西，而不是那些有形的資產(chǎn)。因此，在吸引和留住人才方面，王文京費盡心血。經(jīng)過多年摸索，王文京認為，最能留住人才的方式是使員工感覺到自己是在一個很有發(fā)展前途的公司內(nèi)工作，所以公司對未來有清晰的規(guī)劃和設(shè)計，對留住人才至關(guān)重要。
用友安排了專門的干部訓練計劃，一步步使公司內(nèi)的軟件人才變成管理人才。1997年以后，用友開始陸續(xù)請外企的經(jīng)理、老總前來講課。1998年，用友和清華大學合作辦了一期MBA班，讓所有干部去接受有關(guān)管理知識的學習。2000年，用友開始嘗試通過干部訓練營對干部進行培訓。
王文京希望在2003年的時候用友的人才是國內(nèi)專業(yè)水準最高的、陣營規(guī)模最大的、也是最具有使命感的一批人。他認為用友的人才7分靠自己培養(yǎng)，3分靠引進。因此，除了從內(nèi)部培養(yǎng)管理人才外，用友還積極從外部引入高級管理人員，在管理上為公司的國際化方向發(fā)展做好準備。今年5月，新總裁何經(jīng)華的到任，標志著用友的管理團隊逐漸調(diào)整到位，真正開始了向國際化邁進的步伐。何經(jīng)華具有國際軟件企業(yè)經(jīng)營管理的豐富經(jīng)驗，先后在Sybase、Oracle和宏道公司擔任過高級職務。王文京希望這位“洋管家”能將用友塑造成一個國際化的企業(yè)。
軟件：MADE IN CHINA
第三次見到王文京是在2002年八月初一個陽光燦爛的上午，王文京穿上了一件體恤，在他寬敞的辦公室里侃侃而談，顯得難得的休閑。
在一片“狼來了”的喧囂聲中，WTO真實地來到了了中國人的身邊。很多人都想知道，王文京這位中國最大的獨立軟件廠商的領(lǐng)軍人物，果真有看上去那么輕松嗎？ 畢竟起步僅10余年的中國軟件業(yè)還太“軟”，入世不啻于雪上加霜。
“女孩子出嫁不是臨到那天才有感覺，才突然激動，這之前已經(jīng)醞釀了很長時間，很多東西在這之前已經(jīng)一步步都在感受了�！蓖跷木┛倻睾偷乇３种嗡宦┑膹娜莸恼勗掞L格。他愛用“過程”這個詞，如同形容一年前用友上市當天以“天價”收盤那樣。 很少將喜怒形之于色的他解釋道：“中國軟件業(yè)可以說在5、6年前就已經(jīng)入世了�！�
王文京為我們講述了他在國外買禮品的故事。他說最近幾年出國的朋友都不太敢買禮品，因為你要買任何一個禮品的時候，翻過來都是MADE IN CHINA，但是到目前為止，軟件在國際市場上還沒有看到MADE IN CHINA。
這對王文京觸動很大，血氣方剛的他死活不認這個理，他認為，5—8年內(nèi)，全球軟件市場一定會有MADE IN CHINA的產(chǎn)品。而用友也已經(jīng)把目標定位為：到2010年進入全球軟件前50強，成為一家世界級的軟件公司……
這位溫文爾雅的IT精英分析說，中國軟件業(yè)經(jīng)過10多年的發(fā)展已有很好的基礎(chǔ)，并正面臨著一個特別好的市場機會，這個市場機會來自兩個方面：一是國內(nèi)的市場，隨著中國社會經(jīng)濟的發(fā)展特別是信息化進程的推動，帶動了國內(nèi)市場對軟件的巨大需求，促使軟件市場的規(guī)�？涨啊芭蛎洝�；二是國際市場，盡管現(xiàn)在中國軟件在國際市場上的份額還不是很大，但是中國最大的優(yōu)勢在于人力資源優(yōu)勢，包括數(shù)量優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，印度和愛爾蘭的軟件做得好，正是發(fā)揮了這個優(yōu)勢。
談及軟件業(yè)發(fā)展，他感觸最深的是國家對民族軟件產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整。從1999年開始，軟件產(chǎn)業(yè)的政策調(diào)整便已逐步推進，2000年國家出臺了更加全面扶植民族軟件的“18號文件”，力度之大前所未有，特別是稅收政策更是令王文京們雄心勃勃。
有了政策的扶植，王文京的步伐急速加快。去年7月，用友軟件成功上市。王文京認為：“這表明資本市場包括風險投資特別是證券市場在用很大力度促進軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而中國的軟件企業(yè)跟國際廠商的競爭，背后實際上是資本市場的較量�！蓖跷木┱f。
王文京稱，國內(nèi)的軟件企業(yè)經(jīng)過10多年發(fā)展已經(jīng)具備了初步的產(chǎn)業(yè)能力和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)�，F(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)有了一批數(shù)千人規(guī)模的公司，軟件企業(yè)的產(chǎn)業(yè)能力、研發(fā)能力、營銷能力、公司內(nèi)部的管理能力也都在提升。“用友目前已經(jīng)達到了近3000人的規(guī)模，并且已經(jīng)具備200多人同時開發(fā)一個項目的能力，這在國際上也不多見�！蓖跷木┳院赖卣f。
然而他特有的平靜與矜持不禁使人疑惑：在WTO顯而易見的強勁沖擊下中國的軟件廠商反而身心放松了嗎？
與金融、保險等領(lǐng)域不同，中國軟件業(yè)從一開始就已面臨國際化的市場，但真的臨近入世，王文京偶爾也會流露出些許沉重，這回的壓力畢竟不一般。
無疑，WTO能令中國軟件業(yè)改變。有目共睹的是，之前國際上大型廠商早已紛紛在中國攻城掠地，對此，王文京習慣了、默默接受了；而中國入世后，蜂擁而至的將是許多國際中小軟件廠商。——毫無疑問，競爭對手的絕對數(shù)量正在增加，使得用友面臨被再分一杯羹的危險。
王文京選擇了主動出擊重金挖角”——有著國際背景的前宏道資訊北亞區(qū)總裁何經(jīng)華出任用友總裁一職，就是其重要的一個步驟。
這位新總裁在接受媒體專訪時透露了王文京“挖”他的經(jīng)過。他聲稱，他曾7次對盛情邀請其出任用友總裁一職的王文京說“No”，而讓他下定決心去用友主要是受兩件事的觸動：一是去年9月份在王文京的邀請下，他給用友的經(jīng)理級人員作了一次演講，“我講的他們能‘聽懂’，他們‘認可我’”；第二件事是何經(jīng)華邀請用友董事會成員吃飯。這頓飯吃了近5個小時。何告訴他們，“在還沒有決定聘用我之前，大家有任何疑慮都可以講出來，在這一次相聚中我們掏了心�！�
實際上用友本身的魅力是促使何經(jīng)華產(chǎn)生“轉(zhuǎn)會”念頭的根本原因，用何經(jīng)華本人的話說，這個吸引力主要來源于兩方面，第一，是王文京。王文京給他的邀請函里說，“何總，讓我們一塊兒來寫一部中國軟件史”。正是這句話打動了何經(jīng)華。何經(jīng)華稱，“我和王文京已經(jīng)有某種默契，可以說是志同道合”；第二，用友公司涉及的方方面面，很有前途，而且也有挑戰(zhàn)性。
對此，王文京認為，引進何經(jīng)華只是用友邁向國際化的一個重要步驟，也是一件自然而然的事情，實際上，用友早在幾年前就開始計劃引進這樣一位“洋管家”。他表示，用友董事會會全力支持何經(jīng)華的工作。
從理論上講，用友在走向世界這個目標上前進了一步。用友開始大膽地談論“國際化”，而不僅僅是洗掉“土腥”味這個問題了。但是，何經(jīng)華的加盟真的能夠?qū)⒂糜褞雵H化嗎？
很顯然，何經(jīng)華和用友都需要磨合。磨合是一種相互改變的過程，用友要用國際化的運營規(guī)范去管理這家企業(yè)，就要接受何經(jīng)華帶來的改變；何經(jīng)華要想做出成績就不能被用友已經(jīng)形成的過去的思維慣性所同化。何以前沒有這方面的經(jīng)驗，用友也沒有這方面的先例。一切都在沒有規(guī)則中進行。單純的熱情解決不了實際的問題。好在王文京已經(jīng)為何經(jīng)華搭好了一個舞臺。
何經(jīng)華會將用友帶到哪里，目前還不得而知。不過，可以確定的是，何經(jīng)華已經(jīng)為用友帶來了王文京所需的國際化思維意識。而且現(xiàn)實點講，在目前用友所處的發(fā)展階段，公司擁有國際化思維比公司國際化本身更加重要。
在采訪接近尾聲的時候，王文京再一次為筆者描述了他的宏偉藍圖，此時，明媚的陽光正好透過窗戶直射在他的臉上，王文京的氣色很好。
王文京一再強調(diào)的用友新的五年發(fā)展遠景是：到2005年，從現(xiàn)在國內(nèi)最大的獨立軟件廠商，發(fā)展成為具有國際競爭力的、中國市場最大的企業(yè)應用軟件及服務供應商；2010年，成為中國最有價值的公司之一。。
王文京做得到嗎？
1988年王文京靠5萬元借款起步的時候，大著膽子定了一個10年規(guī)劃：做到3000萬——10年后的1998年，用友的銷售額超過了3個億。按照“常識的算法”套用這種比例，王文京離用友新世紀的10年目標，或許不遠。
王文京小資料
1964年12月15日出生于江西省上饒縣汪村鄉(xiāng)塘里村嚴宅自然村。
1970年3月——1976年7月 江西省上饒縣塘里村小學
1976年9月——1978年7月 江西省上饒縣汪村鄉(xiāng)中學
1978年9月——1979年7月 江西省上饒縣中學
1979年9月——1983年7月 江西財經(jīng)大學財會專業(yè)
1983年8月——1988年10月 國務院機關(guān)事務管理局財務司
1988年10月15日 辭去公職，與蘇啟強合伙創(chuàng)辦用友公司
1988年12月——1990年3月 用友財務軟件服務社經(jīng)理
1990年4月——1992年12月 用友電子財務技術(shù)有限公司董事長兼總經(jīng)理
1993年1月——1995年1月 用友電子財務技術(shù)有限公司董事長
1995年2月——1999年11月 用友軟件(集團)有限公司董事長兼總裁
1999年12月——今 用友軟件股份有限公司董事長
(作者 吳迪)
