電梯在經(jīng)過北京鴻安國(guó)際商務(wù)大廈的4層時(shí)通常是不停的，這里“隱居”著中國(guó)最負(fù)盛名的網(wǎng)絡(luò)警察——賀衛(wèi)東。
之所以說他“隱居”，因?yàn)橐姷竭@位老總得經(jīng)過3重關(guān)卡：第一層是由保安把守的兩扇鐵門，由此進(jìn)入可以來到公司前臺(tái)和會(huì)客室，外來者的訪問權(quán)限到此為止；另外兩層需要密碼才能進(jìn)入，而賀衛(wèi)東就隱藏在這個(gè)“洋蔥式”公司的最里面。
說他“隱居”，還因?yàn)檫@位從事網(wǎng)絡(luò)信息安全的專家對(duì)外界包括媒體在內(nèi)都非常低調(diào)，反對(duì)個(gè)人宣傳的觀念在他腦海里已是根深蒂固。與此同時(shí)，賀衛(wèi)東的低調(diào)和“隱居”還與他一手創(chuàng)辦的兩個(gè)公司——天融信和天威誠(chéng)信有關(guān)。為網(wǎng)絡(luò)安全提供產(chǎn)品和服務(wù)是這兩個(gè)公司的主要業(yè)務(wù)，盡量不顯山露水暴露“警察”的身份以爭(zhēng)取主動(dòng)，是賀衛(wèi)東從事網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)7年來一直遵循的原則。
業(yè)界人士習(xí)慣管賀衛(wèi)東叫“猛張飛”，不僅因?yàn)檫@個(gè)黑黑胖胖的老總干起事來風(fēng)風(fēng)火火，還因?yàn)樗侵袊?guó)第一套自主版權(quán)的防火墻的締造者，許多網(wǎng)絡(luò)黑客見到他都會(huì)退避三舍。
創(chuàng)業(yè)：耐不住寂寞
賀衛(wèi)東下海的時(shí)間雖然比聯(lián)想的柳傳志晚了10年，但兩人創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力一樣，都是憋得慌，期待一種生活的裂變。在一家大型國(guó)有商貿(mào)企業(yè)呆了將近10年，一杯茶一份報(bào)紙看半天，賀衛(wèi)東沉不住氣了。反正閑著也是閑著，朦朦朧朧有自己干點(diǎn)兒事的想法，但是該干些什么卻不知道，只是想做一件與眾不同的事兒。
1994年，賀衛(wèi)東和一群恨不得都從單位里跑出來的大學(xué)同學(xué)，就是現(xiàn)在天融信的元老們，坐在亞運(yùn)村喝茶，偶然聽說了一個(gè)咨詢公司——美國(guó)蘭德公司。蘭德提出的一句話“信息化將改變未來人們的生活方式”讓在機(jī)關(guān)工作的賀衛(wèi)東醒悟了。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，賀衛(wèi)東認(rèn)識(shí)了科學(xué)院的何德全院士，并把創(chuàng)業(yè)想法告訴他。何院士告訴他現(xiàn)實(shí)很殘酷，在中國(guó)咨詢業(yè)很難賺錢。在信息安全領(lǐng)域的專家何德全院士的指點(diǎn)下，賀衛(wèi)東找到了創(chuàng)業(yè)的突破口——網(wǎng)絡(luò)安全。
此時(shí)正值互聯(lián)網(wǎng)登陸中國(guó)，網(wǎng)絡(luò)安全的問題也同時(shí)呈現(xiàn)在中國(guó)人面前，并形成了巨大的潛在市場(chǎng)需求。學(xué)管理出身的賀衛(wèi)東從經(jīng)濟(jì)角度考慮，覺得信息安全產(chǎn)品很重要，正是這種朦朧的先見之明帶領(lǐng)賀衛(wèi)東闖進(jìn)了這個(gè)領(lǐng)域。
“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，既然預(yù)測(cè)到了，賀衛(wèi)東一班人馬就針對(duì)這種預(yù)測(cè)開始了創(chuàng)業(yè)——把何德全院士對(duì)信息安全領(lǐng)域的研究和思想貫徹下去。
1994年下半年，賀衛(wèi)東開始了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息安全技術(shù)和市場(chǎng)分析的軟課題研究。1995年11月，注冊(cè)成立了北京天融信網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)有限公司。
創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦可想而知。由于沒有什么啟動(dòng)資金，北京房子又貴，賀衛(wèi)東只有租賃中關(guān)村一間廢棄的機(jī)房開始搞研發(fā)�！胺浅Ｆ频囊粋�(gè)4層小樓，是那種有著幾十年歷史的老式建筑。但既使是這樣冬天冷、夏天熱的破舊房子，其房租還用去了天融信創(chuàng)業(yè)時(shí)的大部分資金。除去工資和房租，就剩不下什么東西了。”賀衛(wèi)東創(chuàng)業(yè)之初的回憶充滿辛酸。
那時(shí)候大家一起編程、吃飯、睡覺，每天周而復(fù)始。賀衛(wèi)東、孟慶武他們拼命地干。“人生能有幾回搏，看準(zhǔn)了這條路，只有橫下心走下去了。”后來成為天融信網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)有限公司總經(jīng)理孟慶武說。
賀衛(wèi)東說公司當(dāng)時(shí)好多機(jī)器都是借的。1995年，一個(gè)思科的路由器就三四十萬元，根本沒有錢去買。當(dāng)時(shí)的投資分兩部分，一部分是國(guó)家投資，一部分是管理部門投資，在別人喊的階段，我們就已經(jīng)開始做起來了。當(dāng)時(shí)賀衛(wèi)東與員工一樣，拿的是每月800元的工資，與普通員工差不多，甚至不如某些技術(shù)人員的多。
由于公司小，辦公條件簡(jiǎn)陋，賀衛(wèi)東出去拉生意甚至沒有自己的車，因此沒有人愿意和他們一起干。屋漏偏逢連陰夜雨，正在賀衛(wèi)東開拓業(yè)務(wù)一籌莫展之際，天融信的研究產(chǎn)品又出現(xiàn)滯銷。四處碰壁的天融信創(chuàng)業(yè)者們只好接課題，承攬一些國(guó)家的研發(fā)任務(wù)，借以積攢一些項(xiàng)目資金�！�1995年的天融信還不能算是完全意義上的公司，只能算做一個(gè)研究團(tuán)隊(duì)�！辟R衛(wèi)東說這番話時(shí)語氣里有掩飾不住的低沉。
奪標(biāo)：“萬千恩寵于一身"
經(jīng)歷了整整一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，滯留在天融信上空的烏云終于散去。
1996年，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局一個(gè)600萬元的系統(tǒng)集成項(xiàng)目招標(biāo)，國(guó)內(nèi)第一個(gè)由政府支持的網(wǎng)絡(luò)安全項(xiàng)目啟動(dòng)了。如此大的奶酪，誰不想動(dòng)？于是，眾多廠商云集北京，摩拳擦掌。然而結(jié)果卻令人大跌眼鏡，剛剛于1995年11月成立的北京天融信網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)有限公司在當(dāng)時(shí)總經(jīng)理賀衛(wèi)東的率領(lǐng)下一舉奪標(biāo)。
從備受市場(chǎng)冷落到獲得萬般恩寵，賀衛(wèi)東心中壯志未酬時(shí)所積蓄的落寞情緒一掃而光。中標(biāo)成為天融信生命歷程中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也堅(jiān)定了賀衛(wèi)東和天融信元老們走下去的信心。
現(xiàn)任的總經(jīng)理孟慶武坦然承認(rèn)：“當(dāng)時(shí)也感覺好像天上掉下個(gè)餡餅�！敝劣跒楹文軌驃Z標(biāo)，賀衛(wèi)東事后分析道：“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)安全產(chǎn)品市場(chǎng)是個(gè)空白，像我們這樣專注網(wǎng)絡(luò)安全的不多，而且事關(guān)國(guó)家數(shù)據(jù)安全，國(guó)內(nèi)人自己做的產(chǎn)品，畢竟還是更可信賴�！�
其實(shí)，“萬千恩寵于一身”的天融信趕上了機(jī)緣巧合的好季節(jié)——IT熱。internet的迅猛發(fā)展，使得防火墻產(chǎn)品在短短的幾年內(nèi)異軍突起，很快形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)：1995年，剛剛面市的防火墻產(chǎn)品市場(chǎng)量還不到1萬套，到1996年底，就猛增到1 0萬套。而當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)資訊泛濫又促使政府下決心支持更多的信息安全項(xiàng)目，歷經(jīng)風(fēng)雨的天融信終于找到了一個(gè)好的支點(diǎn)。
從公司創(chuàng)立開始，賀衛(wèi)東和下屬員工第一個(gè)憧憬就是買一輛屬于公司的車。600萬的項(xiàng)目中標(biāo)后，他們真的買了輛車——桑塔納。整個(gè)公司的人開心得不得了，出門找客戶再也不用“打的”了。從原來的白手起家，到現(xiàn)在的羽翼漸豐，員工們都看到了希望。賀衛(wèi)東手下的員工曾開玩笑說賀總你什么時(shí)候住別墅了，我們的夢(mèng)想也就快實(shí)現(xiàn)了。
但是賀衛(wèi)東很慚愧，他現(xiàn)在還和他弟弟住在一起。這7年來，別提員工，連股東該分的紅利都沒有分，一直壓著，用于未來投資，這在行業(yè)內(nèi)算是一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象。不過正是這種靠自有資金去滾動(dòng)的謹(jǐn)慎用錢態(tài)度讓天融信從當(dāng)初30萬的注冊(cè)資金，滾動(dòng)成為現(xiàn)在凈資產(chǎn)約3000多萬、員工200多人的大公司，沒有向銀行借一分錢。
競(jìng)爭(zhēng)：聲名大震
中標(biāo)600萬的大項(xiàng)目后，天融信的銷售業(yè)績(jī)一路攀升，銷售額連續(xù)6年保持100%的增長(zhǎng)速度，并穩(wěn)居業(yè)界國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全廠商的老大之位。
但幸福永遠(yuǎn)不從一而終。2000年開始，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，到2001年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全公司數(shù)量達(dá)1000多家，其中防火墻廠商高達(dá)300多家；同時(shí)全球IT業(yè)的衰退，使得國(guó)外企業(yè)紛紛看好中國(guó)市場(chǎng)，尤其是高利潤(rùn)的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)。國(guó)外公司紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，加快了網(wǎng)絡(luò)安全中國(guó)化的步伐。一方面用戶針對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和服務(wù)提出更高的要求，另一方面競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，在這種情形下，國(guó)內(nèi)安全廠商許多遭遇破產(chǎn)、倒閉或被兼并、收購(gòu)。當(dāng)時(shí)自稱還沒有與國(guó)外大企業(yè)對(duì)話資格的賀衛(wèi)東決定利用天融信的號(hào)召力，促成國(guó)內(nèi)安全廠商的合作，共同把安全市場(chǎng)做大。這個(gè)倡議提出后，得到了廣大客戶及廠商的支持。到2001年底，支持TOPSEC(Talent Open Platform for Security)，并簽訂相關(guān)合作協(xié)議的公司大約有30余家，并且在2002年這些合作公司會(huì)在天融信的組織下合作進(jìn)行市場(chǎng)推廣等，總的來說，天融信的TOPSEC聯(lián)盟將在一定程度上改變國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)各自為營(yíng)的局面，對(duì)創(chuàng)造良好的行業(yè)環(huán)境有很大的貢獻(xiàn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)安全公司將緩解與其實(shí)力不相稱的壓力，并贏得改造時(shí)間。從這個(gè)意義上來講，天融信功不可沒，賀衛(wèi)東同樣功不可沒。
經(jīng)過TOPSEC聯(lián)盟之后，賀衛(wèi)東當(dāng)仁不讓地成為了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的領(lǐng)軍人物，天融信也成了國(guó)內(nèi)安全企業(yè)中的領(lǐng)頭雁。
2001年11月，全國(guó)第九次運(yùn)動(dòng)會(huì)在廣州召開。在本次全運(yùn)會(huì)即將結(jié)束的前幾日，組委會(huì)專門召集記者開了一次關(guān)于“九運(yùn)會(huì)官方網(wǎng)成功抵御87萬次黑客攻擊”的新聞發(fā)布會(huì)。在各項(xiàng)重要賽事進(jìn)入決戰(zhàn)之際，組委會(huì)為此專門組織一場(chǎng)發(fā)布會(huì)意義非常。為九運(yùn)官方網(wǎng)抵御87萬多次的惡意攻擊，在開幕式當(dāng)晚，一晚就抵擋了35萬次的侵犯而毫發(fā)未損的網(wǎng)絡(luò)安全方案提供商正是北京天融信網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)有限公司生產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)士NGFW3000-4T4防火墻系統(tǒng)。天融信因此聲名大震。
新戰(zhàn)場(chǎng)：遲到的領(lǐng)軍者
在天融信一路凱歌的時(shí)候，“閑不住”的賀衛(wèi)東又將敏銳的觸角伸向CA認(rèn)證服務(wù)這個(gè)新領(lǐng)域：“公司要發(fā)展，要居安思�！薄�
憑著在IT業(yè)界多年的闖蕩而積累起來的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的正確把握，賀衛(wèi)東意識(shí)到單純賣產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)過去了。他認(rèn)為整個(gè)IT業(yè)其實(shí)由提供產(chǎn)品和提供服務(wù)兩部分組成。如果是以前，辦公室的復(fù)印機(jī)壞了，一般的人都會(huì)自己去修，不會(huì)想到找廠家來修，而現(xiàn)在則恰恰相反。國(guó)外很早就走服務(wù)這條路了，而國(guó)內(nèi)的公司卻相差甚遠(yuǎn)，只有買設(shè)備的資金，沒有搞服務(wù)的資金。經(jīng)過對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的縝密調(diào)研與論證，2000年9月北京天威誠(chéng)信電子商務(wù)服務(wù)有限公司成立了。它是經(jīng)信息產(chǎn)業(yè)部批準(zhǔn)的第一家開展商業(yè)PKI/CA服務(wù)的試點(diǎn)企業(yè)，作為一個(gè)權(quán)威的、可信賴的、公正的第三方信任服務(wù)的機(jī)構(gòu)，通過CA托管服務(wù)、簽發(fā)數(shù)字證書、為各種應(yīng)用系統(tǒng)提供信息安全解決方案等形式，為網(wǎng)上交易系統(tǒng)的安全以及網(wǎng)上交易參與各方的相互信任提供安全機(jī)制。
對(duì)于PKI/CA認(rèn)證，賀衛(wèi)東有個(gè)絕妙的比喻：古代兵符是個(gè)分成兩部分的老虎，兩個(gè)兵符能合在一起，命令就可以生效，而其中任何一部分都不具有絕對(duì)的權(quán)威。PKI/CA認(rèn)證就是在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)造這樣一個(gè)兵符系統(tǒng)，或者說，只要你拿著天威誠(chéng)信的兵符，或者是天威誠(chéng)信提供制作兵符的工具，你自己制作兵符，與此相合的兵符就只有一個(gè)，一半是公開的，一半是秘密的。換成技術(shù)語言就是，我有一對(duì)密鑰用來和網(wǎng)上商業(yè)伙伴通話，一個(gè)是公鑰，一個(gè)是私鑰，在網(wǎng)上我和我的商業(yè)伙伴都有一個(gè)身份證——數(shù)字證書，上面是我們的身份信息和公鑰，當(dāng)你想和一個(gè)商業(yè)伙伴進(jìn)行網(wǎng)上交易，只要對(duì)方提供身份證，就可以證明它的身份，交易也就可以順利安全地進(jìn)行。
賀衛(wèi)東加入CA市場(chǎng)參與搏殺的時(shí)候，這個(gè)搶眼“山頭”已經(jīng)是諸侯割據(jù)，磨刀霍霍了。他這個(gè)遲到的“后生”如何殺出一條血路？賀衛(wèi)東認(rèn)為他有6個(gè)制勝法碼。首先，天威誠(chéng)信有其他企業(yè)所不具有的資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，它是信息產(chǎn)業(yè)部批準(zhǔn)的唯一商業(yè)性PKI/CA服務(wù)試點(diǎn)。其次，天威誠(chéng)信購(gòu)買了應(yīng)用在全球43個(gè)國(guó)家的國(guó)際最知名認(rèn)證公司VeriSign的技術(shù)平臺(tái)。有了這樣一個(gè)平臺(tái)，意味著天威誠(chéng)信今后將能在三方面滿足用戶與國(guó)際CA的接軌：技術(shù)體系、管理體系、商業(yè)模式和安全強(qiáng)度，從而可以與國(guó)際知名認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)行相互認(rèn)證。這對(duì)于正日益融入全球一體化經(jīng)濟(jì)的中國(guó)來說，無疑至關(guān)重要。
賀衛(wèi)東還認(rèn)為，作為非政府、非行業(yè)的第三部門，天威誠(chéng)信有得天獨(dú)厚的商業(yè)優(yōu)勢(shì)，純商業(yè)運(yùn)作讓天威誠(chéng)信遵循著國(guó)際通用的游戲規(guī)則。賀衛(wèi)東表示，美國(guó)、歐洲各國(guó)以及韓國(guó)、日本是世界上較早涉足信息安全技術(shù)及產(chǎn)業(yè)的國(guó)家，它們大多對(duì)PKI及其相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)用法律予以固化。其中韓國(guó)在1998年正式通過數(shù)字簽名法，1999年7月這一法律開始正式實(shí)施；美國(guó)是在1998年立法，德國(guó)立法時(shí)間更早，是在1997年。
不懂CA的商業(yè)化玩法，是國(guó)內(nèi)CA面臨的一座危險(xiǎn)冰山，許多CA公司因?yàn)檫^于“本土化”而紛紛觸礁，成為CA發(fā)展進(jìn)程中的殉道者。而對(duì)于熟諳國(guó)際化商業(yè)操作規(guī)則的賀衛(wèi)東從創(chuàng)辦天威誠(chéng)信(iTrusChina)伊始就采用了國(guó)際上通用的、純商業(yè)化的運(yùn)作模式。并且，它將服務(wù)收費(fèi)與客戶保險(xiǎn)賠償機(jī)制結(jié)合起來，以商業(yè)利益關(guān)系為基礎(chǔ)建立公信度，用其可信性、公正性贏得更多人的認(rèn)可。
另外，管理、服務(wù)和開發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)使得天威誠(chéng)信致力成為CA領(lǐng)域的“領(lǐng)軍人物”�！拔覀儾粫�(huì)輕言困難和創(chuàng)業(yè)的艱辛，我們同樣不會(huì)在哪怕是失敗的挫折中放棄，因?yàn)槲覀儓?jiān)信未來是我們的。”走進(jìn)另一重天地的賀衛(wèi)東同樣躊躇滿志。
國(guó)際化：萬流歸宗處
在賀衛(wèi)東眼中，7年間，天融信已經(jīng)從蹣跚學(xué)步的嬰兒成長(zhǎng)為一個(gè)身強(qiáng)力壯的青年了，“有一定免疫力，基本能夠自己養(yǎng)活自己和獨(dú)立發(fā)展了”。而賀衛(wèi)東下一步的目標(biāo)是想讓兩個(gè)公司上一個(gè)更大的臺(tái)階，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，在信息安全領(lǐng)域贏得與國(guó)外知名品牌的對(duì)話資格。
“一個(gè)企業(yè)從管理到具體實(shí)施都應(yīng)該更加開放，這也是公司持續(xù)發(fā)展的一個(gè)保障。管理、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成等等都要去與國(guó)際接軌�！�
技術(shù)上，天融信從最早跟蹤國(guó)外技術(shù)，到購(gòu)買國(guó)際產(chǎn)品，盡快讓自己在軟件技術(shù)上達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。天威誠(chéng)信也在技術(shù)上向國(guó)際化靠攏。在天威誠(chéng)信最初選擇數(shù)據(jù)存儲(chǔ)軟件時(shí)，曾在品牌上猶豫不決。后來賀衛(wèi)東得知全球可信聯(lián)盟(網(wǎng)絡(luò))(Global Trust Network)的其它所有成員在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)這方面清一色地選用VERITAS的產(chǎn)品，這使得天威誠(chéng)信認(rèn)識(shí)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的重要性，決定選擇性能最好的、服務(wù)最規(guī)范的。為此，賀衛(wèi)東參考了幾十個(gè)國(guó)家數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品的安全級(jí)別，還專門到韓國(guó)進(jìn)行考察。雖然重新選擇后的備份軟件在投資方面比原來增加較多，但要求與國(guó)際接軌的天威誠(chéng)信認(rèn)為物有所值。采用了世界上最好的存儲(chǔ)軟件之后，天威誠(chéng)信不僅在備份與容災(zāi)方面實(shí)現(xiàn)了國(guó)際接軌，而且還確確實(shí)實(shí)地為其客戶的隱私信息數(shù)據(jù)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)保障。
賀衛(wèi)東還認(rèn)為天融信和天威誠(chéng)信的國(guó)際化必須武裝到牙齒。從天威誠(chéng)信辦公地點(diǎn)的安全設(shè)置就可感受到這一點(diǎn)。當(dāng)來訪者采用乘電梯加走路的辦法來到北京鴻安國(guó)際商務(wù)大廈的4層，經(jīng)過嚴(yán)密的登記手續(xù)之后，可以獲準(zhǔn)配帶一個(gè)紅色胸卡進(jìn)入1層至2層活動(dòng)區(qū)域。而這里的員工則分別佩帶藍(lán)、黃胸卡。天威誠(chéng)信這套符合美國(guó)國(guó)防部標(biāo)準(zhǔn)的防護(hù)系統(tǒng)，活動(dòng)區(qū)域分為三層，人員訪問有不同的權(quán)限。除了外來人員可通行的1、2層區(qū)間外，玻璃門2.5層和3層中間是公司市場(chǎng)、行政人員的可活動(dòng)區(qū)域，而3層以內(nèi)是數(shù)據(jù)中心，只有佩帶黃色胸卡的人員才能獲準(zhǔn)進(jìn)入。
天威誠(chéng)信先期投入4000萬元，僅用于請(qǐng)國(guó)外專家來培訓(xùn)的費(fèi)用就已超過了17萬美元，還要請(qǐng)國(guó)際上5大家之一的審計(jì)公司對(duì)天威誠(chéng)信的業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)。如此大手筆運(yùn)作在國(guó)內(nèi)安全行業(yè)公司中頗為罕見。
除了技術(shù)層面之外，賀衛(wèi)東還從2000年開始在管理上搞國(guó)際CMOS(企業(yè)能力成熟認(rèn)證)，目前從市場(chǎng)論證到加強(qiáng)測(cè)試的一系列工作進(jìn)行得有聲有色�！安荒芤�?yàn)樾�，就放棄�?guī)范化的步伐�！边@句話幾乎成了賀衛(wèi)東運(yùn)作公司的座右銘。
學(xué)習(xí)：賀衛(wèi)東的成功密碼
7年間，賀衛(wèi)東帶領(lǐng)他的公司為不計(jì)其數(shù)的用戶提供了網(wǎng)絡(luò)安全的加密設(shè)備，使許多猖狂網(wǎng)絡(luò)的黑客無功而返。而賀衛(wèi)東這個(gè)安全警察對(duì)大部分人來說還是模糊和陌生的。賀衛(wèi)東憑借什么特質(zhì)帶領(lǐng)兩大公司搶占行業(yè)制高點(diǎn)，獲得網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的最高推崇呢？他的答案再簡(jiǎn)單不過——不斷學(xué)習(xí)。
不斷學(xué)習(xí)，這幾乎是這個(gè)時(shí)代每個(gè)成功人士留給世人的共同啟示。賀衛(wèi)東的母親說：這孩子從前什么都不懂，但什么都愛學(xué)。
在華中理工大學(xué)讀書的時(shí)候，賀衛(wèi)東很反叛。他最討厭死記硬背，喜歡看課外的書和國(guó)外的書，進(jìn)行一些思想方法的訓(xùn)練。
1985年的時(shí)候，大學(xué)里很多老師講社會(huì)熱點(diǎn)問題。賀衛(wèi)東印象最深的是有個(gè)老師講民族性的問題。他發(fā)現(xiàn)老師用了2個(gè)多小時(shí)都在探討存不存在民族性，這種種反向思維方式給他留下了深刻印象，至今影響他個(gè)人和公司的成長(zhǎng)。
“任何一件事情當(dāng)它在你面前的時(shí)候，你要學(xué)會(huì)判斷它到底存不存在，而不是默認(rèn)它存在，然后順著默認(rèn)存在的思路走下去，這樣往往會(huì)造成很多決策上的錯(cuò)誤。”賀衛(wèi)東從老師那里學(xué)到了別人沒有注意到的思維方法。在賀衛(wèi)東看來，這個(gè)思維方法至今對(duì)他都大有裨益。
熟知市場(chǎng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷的賀衛(wèi)東邏輯歸納能力很強(qiáng)。但他從來不夸耀自己智商高，而是說自己愛學(xué)習(xí)。每次出差，他都把有關(guān)的資料拷貝到軟盤里并隨身攜帶，路上沒事的時(shí)候就看看，按他的說法就是“反正閑著也是閑著”。在報(bào)紙上看到有用的東西，他就抄到筆記本上，幾年下來筆記本摞起來比他本人都要高。
天融信公司開創(chuàng)不久，賀衛(wèi)東去南方一個(gè)地方做報(bào)告，腿都哆嗦。但經(jīng)過一系列的學(xué)習(xí)和磨練，厚積薄發(fā)的賀衛(wèi)東已經(jīng)成為一個(gè)在各種場(chǎng)合都善于言詞的“語言大師”了。
經(jīng)過兩年的埋頭苦干，賀衛(wèi)東領(lǐng)導(dǎo)天威誠(chéng)信的全體員工建立了中國(guó)最完整PKI/CA服務(wù)體系，下一步公司的管理團(tuán)隊(duì)將把資源集中于滿足客戶需求上，為客戶提供全面的應(yīng)用安全服務(wù)與產(chǎn)品。“我們希望更多的專業(yè)人士能夠加入到公司的行列中來”。
另外，賀衛(wèi)東還在公司建立之初就建立了學(xué)英語機(jī)制，而自認(rèn)英語不佳的他也曾有過暫別事業(yè)，專心學(xué)好英語的初步想法�！邦I(lǐng)導(dǎo)這2個(gè)企業(yè)沒有太大的障礙，只是語言上存在一些障礙，隨著公司的發(fā)展，國(guó)外合作者的增多，很多東西如果沒有語言上的直接交流，可以說是一個(gè)終身的遺憾。經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉50多歲才學(xué)英語，與他比起來，我現(xiàn)在開始肯定不算晚”
賀衛(wèi)東還經(jīng)常半夜將同住的弟弟拍起來，和弟弟聊自己的想法，通過弟弟的提問來完善自己的計(jì)劃。
“我們都不是聰明人，但是我們能夠通過我們的努力創(chuàng)造一個(gè)美好的明天�！边@句平凡但真實(shí)的話是賀衛(wèi)東激勵(lì)員工時(shí)使用頻率最高的措辭。
執(zhí)著：完美主義者的追求
賀衛(wèi)東告訴筆者他是處女座。處女座的特點(diǎn)是有豐富的知性，做事一絲不茍，事事要求完美。
古希臘神話中有一位偉大的英雄阿吉里斯，他有著超乎尋常的神力和刀槍不入的身體，在激烈的特洛伊之戰(zhàn)中，取得了赫赫戰(zhàn)功。但就在阿吉里斯攻占特洛伊城之際，站在對(duì)手一邊的太陽神阿波羅卻悄悄一箭射中了偉大的阿吉里斯。原來這支箭射中了阿吉里斯的后腳跟，這是他全身唯一的弱點(diǎn)。賀衛(wèi)東要求公司研發(fā)出來的產(chǎn)品不能像阿吉里斯一樣，存在暇疵。追求“零缺陷”不給網(wǎng)絡(luò)黑客和病毒以任何可趁之機(jī)是賀衛(wèi)東追求完美的性格使然。
外人認(rèn)為過于追求完美的賀衛(wèi)東有些偏執(zhí)。而賀衛(wèi)東覺得自己是一個(gè)執(zhí)著的人，他覺得執(zhí)著與偏執(zhí)是不同的，因?yàn)閳?zhí)著是帶著思考的。
如果有了一種執(zhí)著信念，就可以為了這個(gè)信念努力去做。為了將公司辦好，被員工背地里叫做“猛張飛”的賀衛(wèi)東能屈能伸。甘為五斗米折腰，將個(gè)人委屈看得很淡。“公司不是我一個(gè)人的，很多時(shí)候我都想不干了，我本來就是一個(gè)窮光蛋，赤腳的不怕穿鞋的，但這么多員工這么多年一直和你在一起，怎么能退縮？”
“以前沒天沒夜地干也掙不了幾個(gè)錢，現(xiàn)在不同了，人家說我都有那么多錢了還不去花干什么？可我就是拐不過這個(gè)彎來�！�
賀衛(wèi)東敢于打破條條框框，別人即使不敢去輕易嘗試，但只要他認(rèn)準(zhǔn)的東西，他也敢去做。
然而執(zhí)著的人卻沒有時(shí)間去塑造自己完美的人生。工作之外的娛樂對(duì)賀衛(wèi)東來說，是件奢侈的事情。身兼天融信董事長(zhǎng)和天威誠(chéng)信總經(jīng)理的他有時(shí)為了做成一件事情，沒白天沒黑夜地去干，“權(quán)且把這種動(dòng)力當(dāng)成沒有家庭的拖累�！� 而隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，賀衛(wèi)東越來越忙。賀衛(wèi)東的弟弟舉了一個(gè)例子：以前哥哥只有不回來吃飯的時(shí)候才打電話說一聲，而現(xiàn)在恰巧相反，回來吃飯的時(shí)候才會(huì)打電話通知一下。家里現(xiàn)在通常已不替他備飯了。
外粗內(nèi)細(xì)：性情中人“猛張飛”
身為家中長(zhǎng)子的賀衛(wèi)東外表像猛張飛，責(zé)任心很強(qiáng)，從小就是孩子王，以前讀書的時(shí)候經(jīng)常打抱不平。但他有他自己的細(xì)，要比張飛細(xì)得多。采訪的時(shí)候，我們一個(gè)小小的搓手動(dòng)作也被他看到了，他趁給我們倒水的時(shí)候關(guān)上了空調(diào)。談話中還覺得自己抽煙太頻繁，怕熏著我們一個(gè)勁地道歉。
賀衛(wèi)東也很關(guān)注業(yè)務(wù)上的細(xì)節(jié)。他的助理給他寫了份關(guān)于為某網(wǎng)站企業(yè)郵箱提供安全加密的報(bào)告，他一直沒有和助理去仔細(xì)探討。時(shí)隔很久，他打電話來詳細(xì)詢問這件事的細(xì)節(jié)令他的助理很詫異：賀總每天經(jīng)手的事情那么多，居然也還會(huì)關(guān)注到這些細(xì)節(jié)問題。
賀衛(wèi)東的員工認(rèn)為他們的老總是個(gè)性情中人，外表大大咧咧，內(nèi)心縝密。但賀衛(wèi)東還是覺得工作改變了自己。
“我公司里的員工都是一幫小孩，個(gè)性又都很強(qiáng)，我猶如哥哥帶弟弟一樣，事無巨細(xì)，什么事情都要管，例如水龍頭壞了什么的。這樣才體現(xiàn)一種尊重。這樣公司才有凝聚力�！�
賀衛(wèi)東原來在大學(xué)里是個(gè)追求思想自由的人，思維活躍。但辦公司之后特別是搞網(wǎng)絡(luò)安全對(duì)他的影響頗大，要時(shí)刻對(duì)自己身邊的事情留意已經(jīng)成了賀衛(wèi)東的“職業(yè)病”。一些記者在采訪賀衛(wèi)東時(shí)，都先經(jīng)過一關(guān)“嚴(yán)格”的名片審查，確認(rèn)身份后才能進(jìn)入正題。
因?yàn)橘R衛(wèi)東對(duì)事業(yè)的專注和對(duì)媒體的低調(diào)，我們此次的采訪有點(diǎn)“霸王硬上弓”的味道。然而通過此次采訪發(fā)現(xiàn)，外粗內(nèi)細(xì)的賀衛(wèi)東實(shí)際上也是“刀子嘴豆腐心”�！靶奶洝钡馁R衛(wèi)東不忍心看我們白來一趟而接受了采訪。對(duì)安全如此看重的他，在人與人的交往中不知不覺流露出熱情的真我本性。
賀衛(wèi)東小資料
賀衛(wèi)東，1987年畢業(yè)于華中理工大學(xué)管理工程系，畢業(yè)后到1995年就業(yè)于中國(guó)黑色金屬材料總公司。在此期間，非常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，1994年INTERNET進(jìn)入中國(guó)，賀衛(wèi)東意識(shí)到信息安全技術(shù)將是一個(gè)新興需求，并于1994年底在中國(guó)工程院何德全院士的指導(dǎo)下開始從事中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息安全技術(shù)和市場(chǎng)分析的軟課題研究。為使研究成果發(fā)揮其社會(huì)效益，并于1995年創(chuàng)辦北京天融信網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)有限公司，研制開發(fā)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品如防火墻、信息審計(jì)系統(tǒng)等，同時(shí)出任公司總經(jīng)理、法定代表人、執(zhí)行董事�，F(xiàn)為天融信網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)、天威誠(chéng)信電子商務(wù)服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理(作者 于晶波張菲娜)
