結(jié)束了在上海的表演，NBA中國(guó)賽昨天移師澳門，開(kāi)始新一輪的“商業(yè)秀”。

　　很難想象，一場(chǎng)沒(méi)有姚明的普通季前賽，能讓地處偏遠(yuǎn)的上海旗忠體育館爆棚：現(xiàn)場(chǎng)1萬(wàn)余名觀眾中，最貴的球票4000元，折算下來(lái)已超過(guò)NBA常規(guī)賽球票的價(jià)格，最便宜的學(xué)生票也要200元。

　　NBA究竟有何招數(shù)玩轉(zhuǎn)中國(guó)籃球市場(chǎng)？NBA的商業(yè)推廣模式，又能給中國(guó)體育帶來(lái)怎樣的啟示？

　　NBA走俏中國(guó)市場(chǎng)

　　一場(chǎng)季前賽在上海的火爆，其實(shí)只是NBA在中國(guó)籃球市場(chǎng)走俏的一個(gè)縮影。NBA在中國(guó)究竟有多么受歡迎，不妨看看官方公布的數(shù)據(jù)：“在中國(guó)有3億人打籃球，15到24歲的球迷中，有83%是NBA球迷。2006年-2007年賽季，NBA在中國(guó)的電視轉(zhuǎn)播收看人次高達(dá)12億。NBA與51家中國(guó)電視臺(tái)建立了良好關(guān)系，中國(guó)球迷可以在超過(guò)5萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn)買到NBA產(chǎn)品。”

　　美國(guó)籃球走俏中國(guó)，歸根結(jié)底是因?yàn)镹BA看重中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力。NBA去年在中國(guó)總共獲得了約5000萬(wàn)美元的收入，中國(guó)市場(chǎng)成為其僅次于美國(guó)的世界第二大市場(chǎng)。雖然這一數(shù)字與NBA近40億美元的總收入相比微不足道，但未來(lái)三年，NBA計(jì)劃使在中國(guó)的收入增長(zhǎng)5倍。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，在中國(guó)舉辦季前賽，只是NBA中國(guó)擴(kuò)張計(jì)劃的試探手段之一。NBA全球業(yè)務(wù)總裁尤伯羅斯特明確表示，“5000萬(wàn)美元只是小錢，我們相信，NBA在中國(guó)的收益將成倍增長(zhǎng)。一個(gè)人口相當(dāng)于美國(guó)4倍的市場(chǎng)，潛力最終將至少和美國(guó)相當(dāng)�！�

　　運(yùn)營(yíng)模式細(xì)水長(zhǎng)流

　　沒(méi)有姚明這樣的中國(guó)元素，NBA靠什么打動(dòng)中國(guó)球迷？這和NBA在中國(guó)注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、重視青少年的運(yùn)營(yíng)模式，有著密切的關(guān)系。

　　NBA在中國(guó)“細(xì)水長(zhǎng)流”的經(jīng)營(yíng)方式，和歐洲諸如巴塞羅那、曼聯(lián)等足球俱樂(lè)部的“掠奪式”經(jīng)營(yíng)方式形成了鮮明的對(duì)比。歐洲足球豪門往往在夏季聯(lián)賽開(kāi)始前，飛來(lái)中國(guó)進(jìn)行閃電式的商業(yè)比賽，以快速獲得巨額收益。

　　相比之下，NBA每年都會(huì)多次派遣當(dāng)打球星或退役球員，到中國(guó)各大城市訪問(wèn)，為青少年傳授籃球技藝。這種看似虧本賺吆喝的買賣，雖然沒(méi)有立竿見(jiàn)影的效果，但在NBA堅(jiān)持不懈的努力下，中國(guó)市場(chǎng)的大門最終被成功打開(kāi)。

　　NBA同樣也專著于培養(yǎng)青少年對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)。通過(guò)電視廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體與中國(guó)籃協(xié)合作等多種方式，NBA培育出癡迷于NBA的青少年籃球迷，一旦他們成了NBA文化的消費(fèi)主體，市場(chǎng)回報(bào)機(jī)會(huì)也就隨之而來(lái)。

　　NBA并非沒(méi)有瑕疵

　　高度的商業(yè)化和娛樂(lè)化，這是NBA能夠笑傲市場(chǎng)的資本，但這種模式并非完美無(wú)瑕，值得我們照單全收。

　　因?yàn)檫^(guò)于注重商業(yè)化和娛樂(lè)化，NBA的賽事質(zhì)量逐漸下降。和喬丹時(shí)代相比，如今的NBA產(chǎn)品品種更多，球館更加喧鬧，球衣更為熱銷，但在華麗的外衣下面，NBA球星的能力和比賽質(zhì)量卻開(kāi)始逐漸下滑。任何一個(gè)競(jìng)技項(xiàng)目，它的核心產(chǎn)品都是比賽本身，NBA也不能忘記這一點(diǎn)。

　　面對(duì)NBA咄咄逼人的架勢(shì)，我們到底應(yīng)該學(xué)習(xí)點(diǎn)啥？首先自然是注重青少年球迷的培養(yǎng)。在NBA總裁斯特恩看來(lái)，中國(guó)的4.65億青少年都是NBA的目標(biāo)群體。中國(guó)籃球不應(yīng)該放棄對(duì)青少年球迷的培養(yǎng)，不能毫無(wú)作為地任由NBA隨意搶占市場(chǎng)。其次，是注重長(zhǎng)效的經(jīng)營(yíng)理念。不少CBA俱樂(lè)部投資籃球只是貪圖廣告效應(yīng)，對(duì)市場(chǎng)的培育和經(jīng)營(yíng)多少存在著急功近利的思想。如果我們的籃球俱樂(lè)部和管理部門具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，努力學(xué)習(xí)NBA將比賽做得更精彩，努力把觀眾吸引到球場(chǎng)，那我們的籃球聯(lián)賽也將具備不俗的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　摒棄急功近利，找準(zhǔn)市場(chǎng)的主攻對(duì)象，采取可持續(xù)的運(yùn)作模式，這或許是NBA對(duì)中國(guó)籃球營(yíng)銷模式產(chǎn)生的最重要影響。

　　(記者 陳 華)