基金公司比拼首募規(guī)模 資金達人尋覓生財"歪"道

　　你一定不曾想到，“幫忙”也能成為一種生意，甚至造就一個產(chǎn)業(yè)。正當各大基金管理公司為新基金難銷而發(fā)愁時，卻有一撥資金頻繁活躍在各新基金的首募行列里，這就是人們通常所說的“幫忙資金”。它們總是在新基金發(fā)行的最后一周進入，開放贖回的第一時間離場。

　　【個人拉生意】

　　開口討要2%幫忙好處費

　　“師姐，能否幫忙牽個線，我有2000萬資金，看哪只新基金擔心成立不了或規(guī)模不夠，我可以幫幫忙嘛！條件是新基金成立后不能馬上建倉，并給我2%的回報。”某基金管理公司華東區(qū)營銷負責人向記者繪聲繪色地講述了其師弟求其充當中間人的過程。

　　“以前只聽說過機構(gòu)這么搞，現(xiàn)在發(fā)展到個人也來做這樣的生意了�！鄙鲜鋈耸坎挥傻每畤@今年新基金的發(fā)行難度超過2008年。“我知道2008年時，曾有基金公司為首募達標出過1%的獎勵，現(xiàn)在居然發(fā)展到有人開口要2%的好處費了，簡直瘋了！”

　　【首募爭高低】

　　基金首發(fā)規(guī)模差距大

　　記者統(tǒng)計了2010年前七個月已宣布成立的62只新基金的首募情況。來自天天基金網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，今年包括股票型、混合型、債券型、貨幣型和QDII在內(nèi)的各式新基金共發(fā)行了1099.91億元，平均到每只新基金的首募規(guī)模為17.74億元。

　　需要指出的是，各新基金的首募規(guī)模其實是良莠不齊的。發(fā)行最成功的是兩只銀行系基金——農(nóng)銀匯理中小盤基金和中銀精選基金，首募規(guī)模各自達到97.30億元和61.83億元。農(nóng)業(yè)銀行再一次秉承了對農(nóng)銀匯理基金公司一貫支持的風格，助其創(chuàng)下了被認為年內(nèi)很難再突破的2010年新基金首募紀錄。

　　不過有傳聞稱，正在發(fā)行的工銀瑞信雙利債券型基金將首募目標瞄準了100億元，試圖與農(nóng)銀匯理中小盤基金爭高低�！拔衣犝f工商銀行已下達任務(wù)，要保證銷出70億元，而其托管行交通銀行亦承諾銷售30億元。”上海某中型基金管理公司擬任副總經(jīng)理的羨慕之情溢于言表。然而，記者在向工商銀行內(nèi)部員工求證時獲悉，迄今為止銀行方面并未向員工發(fā)出強行攤派的指標。

　　【新基金難發(fā)】

　　催生“幫忙資金”生財之道

　　2010年發(fā)得最差的新基金是寶盈100指數(shù)型基金，首募規(guī)模才2.81億元，勉強跨越2億元的生死門檻。長盛環(huán)球、新華輪換和諾德中小盤三只基金緊隨其后，首募規(guī)模也僅3.4億元、3.48億元和3.64億元。此外，另有21只基金的首募規(guī)模在4-10億元之間。

　　今年新基金難發(fā)是基金管理公司市場部人士的普遍感受，而其原因是多方面的。除了股市行情低迷之外，昔日基金公司們讓老客戶們“很受傷”也是重要原因。就連北京一家基金管理公司的市場部人員自己也清楚：“銀行客戶經(jīng)理現(xiàn)在都不愿意再銷售基金了，直接面對客戶的壓力實在太大�！�

　　“幫忙資金”正是利用這一現(xiàn)實問題和各基金公司之間的比拼心態(tài)與面子心理，頻繁游走于新發(fā)基金之中。“一個月2%，一年就是24%的收益率啊！”業(yè)內(nèi)人士驚呼，如果能做到?jīng)]有斷檔，這樣的“幫忙生意”實在太賺了！在新股頻頻“破發(fā)”的日子里，“幫忙生意”無疑是最佳的生財之道。（薄繼東）