雖然券商理財(cái)產(chǎn)品業(yè)績(jī)“期中考”不理想,但隨著近期大盤反彈,券商資管業(yè)務(wù)又看到了希望。為做強(qiáng)下半年業(yè)績(jī),部分券商資管部門悄然啟動(dòng)變革計(jì)劃,除了從其他公司挖人、提高投資管理人收入外,還將加大渠道開(kāi)發(fā)及新產(chǎn)品設(shè)計(jì)力度。
強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制
目前,部分券商已加大資管業(yè)務(wù)拓展力度,而在諸多投入中,人力成本是券商首先考慮的問(wèn)題。
上海某上市券商資管總部人士表示,下半年向其他券商、基金、私募等機(jī)構(gòu)投入重金挖投資經(jīng)理、投研團(tuán)隊(duì)已是該公司既定方針。
據(jù)了解,除獎(jiǎng)金分紅之外,目前業(yè)內(nèi)較為優(yōu)秀的投資管理人月薪普遍在6至7萬(wàn)元之間,這意味著其一年收入最高可超過(guò)80萬(wàn)元。上述券商人士表示,該公司擬將該數(shù)額提升至百萬(wàn)元。
事實(shí)上,業(yè)內(nèi)挖人的案例并不太多,更多券商的重心還在于強(qiáng)化內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制。在一些券商中,資管團(tuán)隊(duì)與證券公司的分成比例大多為二八開(kāi),即公司獲得利潤(rùn)的八成,資管團(tuán)隊(duì)獲得兩成;還有部分公司劃分標(biāo)準(zhǔn)為獲得利潤(rùn)的七點(diǎn)五成,團(tuán)隊(duì)則分得二點(diǎn)五成。
為了刺激團(tuán)隊(duì)提升產(chǎn)品業(yè)績(jī),部分券商已將分成比例提升至團(tuán)隊(duì)和公司三七開(kāi),甚至是讓團(tuán)隊(duì)獲得三點(diǎn)五成,公司拿六點(diǎn)五成。
渠道與產(chǎn)品雙管齊下
除激勵(lì)機(jī)制外,券商資管對(duì)拓展渠道和加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的探索一直沒(méi)停下來(lái),下半年這方面的動(dòng)作將會(huì)加大。
東海證券資管總部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,在維護(hù)傳統(tǒng)渠道以外,對(duì)于一些固定的圈子、協(xié)會(huì)、商會(huì)之間的公關(guān)力度一直沒(méi)有減弱。雖然短期內(nèi)效果不太好,但此類探索還在繼續(xù)。據(jù)介紹,從效果而言,表現(xiàn)較好的渠道是與銀行呼叫中心合作搭建客戶營(yíng)銷管理系統(tǒng),客戶的購(gòu)買力和購(gòu)買意愿都比較符合證券公司資管的需要。據(jù)悉,目前已有超過(guò)6家券商與銀行總行或分行級(jí)別的呼叫中心合作進(jìn)行客戶營(yíng)銷管理。
而在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,部分券商與基金、私募的合作也有深化趨勢(shì)。以國(guó)泰君安與工銀瑞信日前所發(fā)售的上證央企指數(shù)增強(qiáng)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃而言,就是國(guó)泰君安利用其在衍生品例如ETF上較大的優(yōu)勢(shì)與基金進(jìn)行深度合作的典范。
就上述合作,有市場(chǎng)人士表示,專注于二級(jí)市場(chǎng)的券商資管與基金的合作空間不會(huì)太大,因?yàn)閮烧邩I(yè)務(wù)重疊的地方太多。但是,在其他投資領(lǐng)域具有獨(dú)到優(yōu)勢(shì)的券商資管與基金的合作將會(huì)實(shí)現(xiàn)雙贏,這也將刺激更多的券商跟進(jìn)。 (黃兆。
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