中新社北京五月二十日電 題：穿梭中美之間的“海歸”
——訪美國(guó)EFT公司總裁秦杰
中新社記者 龍劍武
“我屬于跑來(lái)跑去的‘海歸’�！泵绹�(guó)EFT公司總裁秦杰先生這樣描述自己如今的生活狀態(tài)。這位曾獲“中國(guó)公益大使”等榮譽(yù)稱號(hào)的愛(ài)國(guó)華商近日向記者講述了他的人生經(jīng)歷和為商之道。
秦杰一九八二年畢業(yè)于江西工學(xué)機(jī)械制造專業(yè)，一九八八年自費(fèi)留學(xué)美國(guó)，曾經(jīng)從事進(jìn)出口生意。一九九八年，他看準(zhǔn)了生化領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿徒】诞a(chǎn)品的市場(chǎng)前景，在美國(guó)洛杉磯成立EFT公司，開(kāi)始在高科技保健品，護(hù)膚品及汽車保養(yǎng)品方面投資開(kāi)發(fā)，事業(yè)取得了相當(dāng)成就。 在海外闖蕩多年的秦杰已在當(dāng)?shù)卦⒆�，可謂“成功人士”。
談起成為“海歸”的轉(zhuǎn)變，他用“想不來(lái)都不行”形容這個(gè)過(guò)程。二00一年，中國(guó)加入世貿(mào)組織，秦杰意識(shí)到這是一個(gè)巨大市場(chǎng)打開(kāi)大門的信號(hào)。二00二年，秦杰將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。起初，秦杰還擔(dān)心其先進(jìn)的產(chǎn)品和理念難以被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者接受，但試銷的結(jié)果和反饋令他振奮，開(kāi)始著手研究如何正確認(rèn)識(shí)和進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
二00二年底，公司決定以國(guó)際郵購(gòu)的方式銷售。二00三年開(kāi)通了中文網(wǎng)站，介紹和推廣產(chǎn)品。二00四年，秦杰親自來(lái)中國(guó)，從此頻繁回國(guó)。目前，他一年當(dāng)中差不多有半年時(shí)間往返于中國(guó)大陸、臺(tái)灣、香港等亞太地區(qū)。以前，EFT公司的市場(chǎng)主要在歐美國(guó)家，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的份額已占公司業(yè)務(wù)的七成到八成。公司也決定以中國(guó)市場(chǎng)為龍頭帶動(dòng)全球市場(chǎng)，特別是人口基數(shù)同樣龐大的印度市場(chǎng)。
在被問(wèn)及為何能在中國(guó)市場(chǎng)成功時(shí)，秦杰給出了這樣回答：EFT公司具有很強(qiáng)烈的時(shí)代特征。生化技術(shù)、噴霧型產(chǎn)品、納米工藝都屬于高科技范疇，是時(shí)代的產(chǎn)物；公司的經(jīng)營(yíng)模式是依托互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)方式，這種無(wú)所不在的電子商務(wù)概念也是時(shí)代的產(chǎn)物。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，中國(guó)處于亞健康狀態(tài)的人數(shù)在絕對(duì)數(shù)量和比例上都超過(guò)歐美國(guó)家，市場(chǎng)潛力巨大，而中國(guó)人善于接受新事物，所以高科技產(chǎn)品加上電子商務(wù)平臺(tái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大獲成功。
秦杰對(duì)他在商業(yè)模式上的創(chuàng)新津津樂(lè)道。他在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中積極倡行化“直銷”為“直消”的理念，重視消費(fèi)者的價(jià)值，提出直銷商既是銷售者又是消費(fèi)者，引入了消費(fèi)獲利、消費(fèi)資本等全新概念。他認(rèn)為，消費(fèi)者的消費(fèi)行為、口碑宣傳、人脈關(guān)系都可成為資本，都可為消費(fèi)者本身帶來(lái)利潤(rùn)回報(bào)。他堅(jiān)信，這種理論會(huì)為商業(yè)營(yíng)銷界帶來(lái)一場(chǎng)革新。
