入駐成都市錦江區(qū)青年創(chuàng)業(yè)園的5樓辦公室后，黃思嘉和他的創(chuàng)業(yè)伙伴毫不猶豫地把辦公室的24盞熒光燈全部摘下來，換成了40個(gè)由自己生產(chǎn)的LED節(jié)能燈。

　　1月14日，在黃思嘉的辦公室，他向記者解釋了換燈的用意：雖然價(jià)格仍是LED節(jié)能燈的推廣障礙，但是，他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)希望用實(shí)際行動(dòng)證明，選擇這些節(jié)能燈具在經(jīng)濟(jì)上是劃算的。

　　黃思嘉是成都市錦江區(qū)登峰節(jié)能環(huán)保燈廠的副總經(jīng)理，是這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員之一，他的另一個(gè)身份是四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院物流管理專業(yè)大三學(xué)生。在他的率領(lǐng)下，銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，目前，全國(guó)各地乃至歐洲、日本都有他們的客戶。2009年11月，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參加了四川省高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)大賽，一舉奪得了一等獎(jiǎng)，并獲得了10萬元獎(jiǎng)金。

　　創(chuàng)業(yè)想法始于買車買房

　　黃思嘉創(chuàng)業(yè)的念頭始于大一。那時(shí)候他就想：“如果給別人打工，何時(shí)才買得起房、買得起車呢？捷徑是自己當(dāng)老板。”他一邊關(guān)注別人的創(chuàng)業(yè)故事，一邊物色創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　2008年5月，黃思嘉發(fā)現(xiàn)，雖然學(xué)院附近有很多商販賣西瓜，可還沒人賣冰鎮(zhèn)西瓜。就是這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他有了創(chuàng)業(yè)的靈感：在學(xué)院賣冰鎮(zhèn)西瓜，以填補(bǔ)市場(chǎng)空白。5月10日，黃思嘉花了800多元，從市場(chǎng)上租了一個(gè)大冰柜搬回學(xué)校。5月11日，他采購(gòu)了100元的礦泉水、可樂。5月12日,正當(dāng)他準(zhǔn)備去買西瓜的時(shí)候，汶川特大地震發(fā)生了。

　　災(zāi)難攪黃了他的冰鎮(zhèn)西瓜銷售計(jì)劃，還讓他賠進(jìn)去了一筆錢。第一次創(chuàng)業(yè)嘗試就這樣失敗了。但是，黃思嘉認(rèn)為，這是老天爺在考驗(yàn)自己。

　　幾天后，黃思嘉在網(wǎng)上與初中時(shí)期的鐵哥們兒王博豪取得了聯(lián)系，王博豪是四川師范大學(xué)外事學(xué)院的學(xué)生。兩人網(wǎng)聊后，發(fā)現(xiàn)彼此依然志趣相投。其實(shí)，2007年9月,王博豪就取得了名叫LED節(jié)能燈的專利，因?yàn)檫�在上學(xué)，沒有把全部精力放在產(chǎn)品的研發(fā)和銷售上。臨畢業(yè)了，他們倆都有創(chuàng)業(yè)的想法，兩人交換意見后，決定一起把這個(gè)項(xiàng)目做起來。

　　LED是英文單詞Light Emitting Diode的縮寫，中文名稱是發(fā)光二極管，是一種能夠?qū)㈦娔苻D(zhuǎn)化為可見光的半導(dǎo)體器件。LED節(jié)能燈則是用一顆顆LED排在一起做成的燈具，與普通節(jié)能燈具和白熾燈相比，具有更高的節(jié)能環(huán)保效果。

　　在王博豪的專利產(chǎn)品中，一盞節(jié)能燈由不同數(shù)量的LED組成后，能產(chǎn)生不同的亮度。更獨(dú)特的是，只要一盞燈的LED數(shù)量在100顆以內(nèi)，它的功耗都是1.7瓦。

　　黃思嘉以自己公司的辦公室為例，向記者算了一筆賬：熒光燈管的功率是40瓦，24根燈管的總功率是960瓦；更換為功率只有1.7瓦的LED節(jié)能燈后，辦公室40個(gè)LED節(jié)能燈，總功率只有68瓦，節(jié)電率能達(dá)93%。

　　滿懷著對(duì)市場(chǎng)前景的信心，2009年8月,兩人正式合作創(chuàng)業(yè)，黃思嘉主要負(fù)責(zé)銷售。

　　艱辛之后見彩虹

　　對(duì)于銷售人員來說，需要克服的一大困難是來自客戶的冷漠。2009年年底，黃思嘉來到公司附近的一家酒店推銷LED節(jié)能燈，酒店的工作人員很不耐煩地說：“我們不需要這個(gè)產(chǎn)品，快走，快走！”

　　黃思嘉心里很不是滋味�？蔀榱硕酄�(zhēng)取一個(gè)顧客，他繼續(xù)硬著頭皮走進(jìn)這家酒店，希望見到負(fù)責(zé)人。終于，他的誠(chéng)意和堅(jiān)持感動(dòng)了對(duì)方。酒店負(fù)責(zé)人讓他用一分鐘的時(shí)間介紹產(chǎn)品，隨后收下了宣傳資料。

　　1個(gè)月后，酒店負(fù)責(zé)人給黃思嘉來電話，訂購(gòu)了一批LED節(jié)能燈。

　　要推廣LED節(jié)能燈，其最大阻礙是價(jià)格。LED節(jié)能燈的價(jià)格在19元到89元不等，相比幾元錢一個(gè)的普通燈泡，這個(gè)價(jià)位讓許多人望而卻步。

　　在黃思嘉的算盤里，盡管LED節(jié)能燈貴，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看還是很劃算的。為了算清這筆賬，他專門制作了一張宣傳單，把LED節(jié)能燈和普通白熾燈做比較，選擇使用LED節(jié)能燈，一年就能從電費(fèi)中把燈泡錢省出來，而LED節(jié)能燈的壽命可達(dá)4~5年；把LED節(jié)能燈與傳統(tǒng)節(jié)能燈比較，一年下來能節(jié)約88%的電費(fèi)。

　　在面向居民小區(qū)的推廣中，黃思嘉還總結(jié)了出一些門道。比如，他會(huì)選擇跟物業(yè)公司合作，而不是開發(fā)商。因?yàn)殚_發(fā)商為了節(jié)約前期安裝成本，會(huì)選擇便宜的白熾燈。而物業(yè)公司為了減少后期的小區(qū)運(yùn)行成本，則愿意多花點(diǎn)錢，買耗電量少的產(chǎn)品。目前為止，光是在成都一些居民小區(qū)的試點(diǎn)推廣，他們就賣出去好幾萬只LED節(jié)能燈。

　　喜訊來自2009年6月，當(dāng)時(shí)，成都市開始大力創(chuàng)辦青年創(chuàng)業(yè)園，為創(chuàng)業(yè)者提供廉價(jià)的場(chǎng)租等優(yōu)惠政策。黃思嘉和王博豪抓住機(jī)遇，將生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)分別入駐了成都市溫江區(qū)和錦江區(qū)的創(chuàng)業(yè)園。黃思嘉驚喜地發(fā)現(xiàn)，入駐創(chuàng)業(yè)園不僅是享受優(yōu)惠政策的機(jī)會(huì)，還是推廣產(chǎn)品的絕佳機(jī)會(huì)。由于經(jīng)常有人來創(chuàng)業(yè)園參觀，他們的產(chǎn)品吸引了不少目光。

　　前來視察創(chuàng)業(yè)園工作的成都市委書記李春城，看到LED節(jié)能燈后十分感興趣，指示相關(guān)部門采購(gòu)一批，用于更換黨政辦公樓的傳統(tǒng)照明燈具。

　　現(xiàn)在，團(tuán)成都市委、四川師范大學(xué)、錦江區(qū)政府等很多單位的辦公樓，都采用了LED節(jié)能燈，政府采購(gòu)量不斷攀升。黃思嘉的創(chuàng)業(yè)信心也隨之增強(qiáng)，“現(xiàn)在的全國(guó)銷售網(wǎng)點(diǎn)只是星星之火，我想要它們連成燎原之勢(shì)，讓LED節(jié)能燈點(diǎn)亮世界”。 (記者閔捷 通訊員王子剛 劉垚)