中新網(wǎng)7月21日電 世界衛(wèi)生組織不完全統(tǒng)計(jì),中國育齡婦女70%以上患有不同程度的婦科疾病。相關(guān)的婦科醫(yī)院面臨著一個(gè)巨大的商機(jī)。然而醫(yī)療藥品市場(chǎng)的巨大宣傳成本,以及患者面對(duì)婦科疾病難以啟齒的心理——這對(duì)于婦科醫(yī)藥企業(yè)形成了無形的雙重壓力。來自北京的新景安太婦產(chǎn)醫(yī)院在雅虎搜索競(jìng)價(jià)的幫助之下,利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解除了經(jīng)營(yíng)壓力,成為醫(yī)療市場(chǎng)的佼佼者。
“我們不可能像哈藥六廠、新興醫(yī)院一樣在電視上鋪天蓋地的做廣告”新景安太婦產(chǎn)醫(yī)院的負(fù)責(zé)人說道。的確,作為一家專業(yè)的婦產(chǎn)醫(yī)院,在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)化的重壓之下,根本無力負(fù)擔(dān)高昂的電視廣告費(fèi)用。
然而,從新景安太婦產(chǎn)醫(yī)院的介紹上我們看到:
“新景安太婦產(chǎn)醫(yī)院是專業(yè)從事婦產(chǎn)、婦科疾病治療的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。作為一家正規(guī)知名的經(jīng)營(yíng)企業(yè),安太不育不孕醫(yī)院是國內(nèi)首家完整按照世界衛(wèi)生組織(WHO)標(biāo)準(zhǔn)組建的不孕,不育?漆t(yī)院,先進(jìn)的試管嬰兒技術(shù),對(duì)各類不孕不育癥有特效療法!
以及“據(jù)世界衛(wèi)生組織的不完全統(tǒng)計(jì),婦女中各種婦科疾病發(fā)病率在65%以上。中國育齡婦女婦科疾病發(fā)病率在70%以上”的驚人數(shù)字。面對(duì)巨大的市場(chǎng),以及擁有成熟的醫(yī)療技術(shù)。新景安太婦產(chǎn)醫(yī)院在日益擴(kuò)大的業(yè)務(wù)規(guī)模下卻仍然要面對(duì)一個(gè)巨大的問題——如何讓希望找到專業(yè)婦產(chǎn)醫(yī)院的女性朋友認(rèn)知自己的技術(shù)以及服務(wù)。缺乏資金,新景安太醫(yī)院的負(fù)責(zé)人就依靠相對(duì)電視廣告廉價(jià)得多的傳統(tǒng)平面媒體——全國性的雜志來做廣告。廣告的成本相當(dāng)高,幾乎占去醫(yī)院營(yíng)業(yè)收入的30%。即時(shí)這樣效果不算理想。
如何低成本有效地?cái)U(kuò)張自己的知名度,成為新景安太婦產(chǎn)醫(yī)院首要的問題。在北京紫博藍(lán)科技的幫助下,新景安太走入了依靠雅虎搜索競(jìng)價(jià)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新階段。
新景安太醫(yī)院建立了自己網(wǎng)站。為了推廣網(wǎng)站,醫(yī)院采用了雅虎搜索競(jìng)價(jià)。談到當(dāng)初選擇雅虎搜索競(jìng)價(jià)的原因,新景安太醫(yī)院的負(fù)責(zé)人說道“婦科疾病的患者在傳統(tǒng)心理的作用下,很多都難以啟齒。她們需要一種相對(duì)隱秘的途徑知道病情的基本常識(shí);ヂ(lián)網(wǎng)提供了這一良好途徑。而互聯(lián)網(wǎng)搜索可以讓患者直接找上門來。因此,醫(yī)院首先要考慮的是選擇一家具有實(shí)力的搜索公司。雅虎通過地址欄搜索、門戶搜索、以及搜索門戶的方式涵蓋了中國90%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。這一巨大的用戶群,正是我們需要的!薄岸呕⒏(jìng)價(jià)搜索的費(fèi)用相當(dāng)公道。每次訪問僅僅0.3元,沒有訪問則不收費(fèi)。這一成本優(yōu)勢(shì)也讓我們最終產(chǎn)生了試一試的想法!
結(jié)果這一試就不可收拾。在采用雅虎搜索競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的半年時(shí)間里,其網(wǎng)站流量猛增了3倍。雅虎的搜索競(jìng)價(jià)為其提供了大量客戶,目前每天都有數(shù)十個(gè)咨詢電話,而且每月通過搜索競(jìng)價(jià)可以獲取幾十個(gè)客戶。
本來只是作為輔助推廣手段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,在雅虎搜索競(jìng)價(jià)的幫助之下,為什么能一躍超過平面媒體推廣成為新景安太婦產(chǎn)醫(yī)院的第一營(yíng)銷手段呢?其最大的需求就是潛在客戶要求最大化,推廣范圍最大化。而雅虎搜索競(jìng)價(jià)正是以精確的客戶定位、有效客戶多而聞名。因此以雅虎搜索競(jìng)價(jià)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為主力也就不足而奇了。
一家還不太知名的婦產(chǎn)醫(yī)療通過最“時(shí)髦”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式改變了自己的命運(yùn)。這在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下是難以實(shí)現(xiàn)的。通過雅虎搜索競(jìng)價(jià)這簡(jiǎn)單的手段,卻得到了新景安太婦產(chǎn)醫(yī)院多年來想要的“幸福生活”,也幫助自身健康的女性朋友過上了自己的幸福生活。