海歸創(chuàng)業(yè)有什么樣的優(yōu)勢？

　　有的人說是國際化的教育背景，有的人主張對經(jīng)濟全球化的清晰認識，也有人說海歸創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢只不過是有國家的扶持。在見到許曉華之前，筆者也反復(fù)思考著這個問題，但面對這樣一個沒有標(biāo)準答案的問題，許曉華有著自己的心得。

　　出得去

　　許曉華作為浙江橫店集團聯(lián)宜電機有限公司董事長，一年大概有1/3的時間都奔波于世界各地。他常說：在全球經(jīng)濟一體化的現(xiàn)實背景下，海歸創(chuàng)業(yè)更應(yīng)該具備國際視野，主動將目光投向全球，努力地從全球化角度去思考企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈條。國際視野是海歸得天獨厚的優(yōu)勢，而海歸創(chuàng)業(yè)卻不僅需要目光出得去，還要讓產(chǎn)品出得去、品牌出得去。

　　“原來不認識的人，不管你是誰，也不管你們相隔有多遠，市場經(jīng)濟都能在他們之間建立起聯(lián)系。比如，西班牙的某個山村，或是德國某個不知名的小鎮(zhèn)，我們出國前或許從來就沒注意過它們的存在，甚至在地圖上連個標(biāo)記的小點兒都沒有，但是市場經(jīng)濟推動了全球化的實現(xiàn)，我們來到了西班牙的小山村購買原料，或是去德國的小鎮(zhèn)開拓市場。”許曉華認為，海歸能夠敏感地感受到國際經(jīng)濟的脈動，并在國際范圍內(nèi)尋找商機，他和他的聯(lián)宜電機公司就是這樣做的。

　　很多人覺得許曉華的聯(lián)宜電機公司有些與眾不同，因為這個企業(yè)所有產(chǎn)品都是訂單式生產(chǎn)，是個沒有成品倉庫的公司。但許曉華說，正是因為沒有產(chǎn)品積壓，所以公司資金流富裕，開發(fā)設(shè)計后勁足。目前，聯(lián)宜電機已設(shè)計開發(fā)1萬多種電機產(chǎn)品，為全球150個國家和地區(qū)的8000多個不同需求的客戶提供個性化服務(wù)。

　　進得來

　　聯(lián)宜電機如今是中國微電機第一品牌，其“LINIX”商標(biāo)獲得中國馳名商標(biāo)稱號。公司參與了兩項國際標(biāo)準的制定，起草了55項行業(yè)標(biāo)準，與20多家全球500強企業(yè)建立了合作，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國內(nèi)外專利1200項，其中發(fā)明專利101項……在許曉華看來，這些成就是與公司善于整合國際資源分不開的。

　　許曉華堅信在全球經(jīng)濟一體化的背景下，只有積極高效地整合國際資源，才能達到信息和人才的廣泛共享。而整合國際資源正是海歸創(chuàng)業(yè)者的又一大優(yōu)勢。廣大的本土企業(yè)在對待境外資本、技術(shù)、人才方面長期以來都有著一種渴望而又擔(dān)憂的心態(tài)，整合國際資源是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，但對行業(yè)內(nèi)國際市場把握不夠清晰，也往往使本土企業(yè)在引進技術(shù)、人才方面走了彎路。海歸企業(yè)則能夠通過海歸創(chuàng)業(yè)者自身對國際市場的了解而避免種種風(fēng)險，抓牢機遇，讓對自己企業(yè)和國內(nèi)該行業(yè)發(fā)展有利的技術(shù)、人才進得來，在全球范圍內(nèi)挖掘資源，利用一切可以利用的力量壯大自己。

　　想得明白

　　“去美國拜訪客戶參加家庭聚餐時應(yīng)該準備一些小禮物的，美國人認為‘13’是個不吉利的數(shù)字，很忌諱用一根火柴點燃3支香煙……”這些不經(jīng)意的小細節(jié)往往決定了整個生意的成敗。許曉華認為，海歸創(chuàng)業(yè)者熟悉國外風(fēng)俗禮儀，更容易獲得國外客戶的信任，也更容易掌握合作企業(yè)的真實信息，對于不同文化的一種理解和包容以及對客戶給予文化上的關(guān)照，就成了海歸創(chuàng)業(yè)成功的有效路徑。

　　“十里不同天，百里不同俗”，許曉華引用了這句中國古話來說明自己對于文化包容的觀點。他說：“在國外呆久了，更能體會到各國之間的文化差異，所以我們要承認并尊重這個文化差異，然后以包容之心求同存異�！�

　　“聯(lián)宜”用戶經(jīng)�？梢越拥焦�司客服人員的電話，詢問產(chǎn)品的使用情況，征求用戶的意見、建議。許曉華說:“優(yōu)質(zhì)的個性化服務(wù)會讓每位客戶感到受尊重，同時，我們的海歸企業(yè)也會被尊重，這樣更能提升企業(yè)的誠信度和知名度，促進企業(yè)超常規(guī)發(fā)展。”

　　許曉華　1983年畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)電子工程系，1999年獲北京師范大學(xué)碩士研究生學(xué)位，2003年獲河海大學(xué)博士研究生學(xué)位，后赴美國，現(xiàn)任橫店集團聯(lián)宜電機有限公司董事長。(王湛)