1200萬(wàn)部、1600萬(wàn)部、3106萬(wàn)部、2008年將要實(shí)現(xiàn)的5000萬(wàn)部，中興手機(jī)3年“三級(jí)跳”，出產(chǎn)手機(jī)達(dá)到1億部。這個(gè)成績(jī)，讓中興通訊(000063.SZ)董事長(zhǎng)侯為貴有了新的夢(mèng)想：5年內(nèi)，沖刺全球前三。

　　日前，侯為貴在中興通訊第1億部手機(jī)下線的慶典上公開(kāi)表示，第1億部手機(jī)是中興手機(jī)的新起點(diǎn)，希望5年后，中興終端產(chǎn)品銷(xiāo)售額和利潤(rùn)進(jìn)入全球前三。

　　“今年完成5000萬(wàn)部的手機(jī)銷(xiāo)量問(wèn)題不大�！敝信d通訊執(zhí)行副總裁、手機(jī)業(yè)務(wù)掌門(mén)人何士友對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，中興手機(jī)沖擊全球前五或前三最大的障礙在于品牌。

　　不過(guò)，中興最近與全球第二大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐已經(jīng)達(dá)成協(xié)議，將在第四季度開(kāi)始推出中興(ZTE)與沃達(dá)豐的聯(lián)合品牌(運(yùn)營(yíng)商和ZTE的雙品牌)手機(jī)，這將大大提高中興品牌的知名度。

　　運(yùn)營(yíng)商基石

　　業(yè)內(nèi)人士指出，目前全球手機(jī)銷(xiāo)量第五的企業(yè)，也已經(jīng)年銷(xiāo)售量過(guò)億部，這意味著，中興手機(jī)必須在2010年實(shí)現(xiàn)1億部銷(xiāo)量，并彌補(bǔ)品牌短板，才真正有資格叫板前五。

　　“中興手機(jī)的發(fā)貨量去年已經(jīng)排到全球第六�！焙问坑驯硎�，中興手機(jī)要達(dá)到年銷(xiāo)量1億部目標(biāo)的關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng)商定制，目前中興通訊全球重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)商客戶有100家，其中最重要的40～50家的年銷(xiāo)量潛力在10億部左右。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中興手機(jī)銷(xiāo)量超過(guò)2000萬(wàn)部，與去年同比增長(zhǎng)達(dá)66%，其中海外銷(xiāo)量約占整體銷(xiāo)量的80%。中興通訊提供的資料顯示，中興手機(jī)從2005年1200萬(wàn)部銷(xiāo)量，猛然增長(zhǎng)到2007年3106萬(wàn)部銷(xiāo)量的主要“功臣”就是跨國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商。

　　2005年中興3G手機(jī)攜手和記電訊銷(xiāo)量逆市上揚(yáng)，2006年簽約沃達(dá)豐，更是讓中興手機(jī)銷(xiāo)往全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。從2006年至今，中興通訊共為沃達(dá)豐定制了1000萬(wàn)部手機(jī)。

　　不過(guò)，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者在中興通訊的展示廳里看到，中興通訊與海外運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)絕大部分只有運(yùn)營(yíng)商的品牌，而聯(lián)合品牌僅在為數(shù)不多的運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)上出現(xiàn)。

　　“中興手機(jī)品牌的確存在短板�！焙问坑驯硎�，中興手機(jī)沖刺三強(qiáng)的第一階段會(huì)著重在發(fā)貨數(shù)量和銷(xiāo)售金額上，而隨著中興手機(jī)的占有率提升，話語(yǔ)權(quán)也會(huì)增強(qiáng)，聯(lián)合品牌的量也會(huì)隨之增加，但最終還是要消費(fèi)者和渠道認(rèn)可中興手機(jī)品牌。因此，中興手機(jī)在2007年開(kāi)始也在試水渠道模式。

　　互補(bǔ)效應(yīng)

　　事實(shí)上，侯為貴對(duì)中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)的期望還有一個(gè)目的：借手機(jī)業(yè)務(wù)帶動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)，突破北美、歐洲等發(fā)達(dá)市場(chǎng)。

　　中興通訊在8月底發(fā)布上半年業(yè)績(jī)報(bào)告中明確指出，公司下半年在鞏固和發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，大力拓展國(guó)際市場(chǎng)，保持亞太、北非等新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并加大力度重點(diǎn)突破北美、歐洲等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，加強(qiáng)品牌建設(shè)。

　　何士友表示，電信系統(tǒng)設(shè)備市場(chǎng)存在“跑馬圈地”的效應(yīng)，在愛(ài)立信、諾基亞和阿爾卡特等國(guó)際通信設(shè)備巨頭圈占的歐美地區(qū)，中興通訊系統(tǒng)設(shè)備很難進(jìn)入，但手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入這些區(qū)域相對(duì)容易。當(dāng)歐美運(yùn)營(yíng)商在與中興手機(jī)合作后，就會(huì)更加了解中興通訊，相對(duì)會(huì)促進(jìn)系統(tǒng)設(shè)備進(jìn)入。

　　數(shù)據(jù)顯示，諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)占諾基亞整體收入的70%～80%，這個(gè)數(shù)據(jù)使得中興通訊對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)大有信心。何士友表示，未來(lái)中興手機(jī)收入比重完全可能超過(guò)系統(tǒng)設(shè)備。

　　中興通訊一位內(nèi)部人士指出，公司今年初制定了2008年沖刺100億美元合同銷(xiāo)售額的目標(biāo)，現(xiàn)在已經(jīng)完成50%～60%左右，而手機(jī)業(yè)務(wù)第四季度的表現(xiàn)和歐美市場(chǎng)的突破就成為重中之重。

　　不過(guò)，中興通訊歐美戰(zhàn)略可能將受到來(lái)自華為的直接阻擊。前不久，華為歐洲地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)周明成在接受歐洲媒體采訪時(shí)表示，華為希望今年在歐洲地區(qū)的銷(xiāo)售額能突破20億美元。周明成透露，歐洲市場(chǎng)對(duì)華為具有戰(zhàn)略意義，華為計(jì)劃對(duì)這一地區(qū)進(jìn)行更多投資。

　　華為終端業(yè)務(wù)群有關(guān)人員表示，去年華為終端(包括手機(jī)、數(shù)據(jù)卡等5類(lèi)產(chǎn)品)全球出貨4000萬(wàn)部，今年上半年出貨4045萬(wàn)部。目前華為在發(fā)達(dá)國(guó)家也與運(yùn)營(yíng)商試水聯(lián)合品牌，但整體策略還是走運(yùn)營(yíng)商渠道。(孫燕飚)