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中電信C網(wǎng)謝絕舊定制手機競標(biāo) 以免出現(xiàn)積壓品

2008年09月08日 10:25 來源:賽迪網(wǎng)-通信產(chǎn)業(yè)報 發(fā)表評論

  近日,隨著各手機廠商陸續(xù)公布中標(biāo)數(shù),中國電信首輪500萬部CDMA終端招標(biāo)結(jié)果浮出水面。共有30多家終端廠商在此次招標(biāo)中贏得了市場的先機,而對于中國電信而言,這500萬終端也是其在定制手機市場邁出的第一步。

  爭奪新市場

  據(jù)記者從多家手機廠商了解,本次集采的70款手機來自三星、華為、中興、宇龍等27家廠商,其中大部分為原聯(lián)通華盛“老客戶”。中標(biāo)份額在10%以上的廠商有:三星6款手機中100萬部,中興8款手機中90萬部,華為6款手機中80萬部,宇龍5款手機中70萬部。這幾家企業(yè)也是歷年聯(lián)通定制手機中的大贏家,不難看出,原有優(yōu)勢企業(yè)的優(yōu)勢依然明顯。

  另外值得一提的是,去年的國產(chǎn)手機“隱形冠軍”天宇,此次也有5款手機共中標(biāo)30萬部,此前天宇幾乎不曾涉足CDMA領(lǐng)域。除天宇外,多家新廠商入圍本輪CDMA終端招標(biāo):多普達(dá)S500中標(biāo)5萬部,夏新高端手機N7中2萬部?导选⑵仗、僑興、華旗資訊也都是首次在CDMA市場獲益。

  更讓業(yè)界意外的是,甚至連此前從未參與運營商定制的手機企業(yè)也紛紛加入了此次爭奪戰(zhàn)。金立、OKwap、廣信、杰普林均榜上有名。

  這和當(dāng)初聯(lián)通推廣CDMA初期時少有廠商支持的冷淡局面形成了鮮明的對比。尤其是此前部分國際知名電信設(shè)備商、終端商紛紛退出CDMA市場,對CDMA在全球的發(fā)展可謂是雪上加霜。而自從中國電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò)以及宣布今后幾年內(nèi)加強網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、升級CDMA2000,產(chǎn)業(yè)鏈廠商被注入了一劑“強心針”。“我們現(xiàn)在都非?春肅DMA市場的前景,500萬部還只是一個開始,從電信的發(fā)展需求來看,其市場的后續(xù)需求還會更大!庇铨埧崤煽偛弥韯|凱對通信產(chǎn)業(yè)報記者說,經(jīng)歷了今年上半年的市場蕭條以及運營商重組所帶來的陣痛,中國電信的此次招標(biāo)是他們今年以來最大的訂單。

  低端先行

  “從這次招標(biāo)結(jié)果看,超過80%的中標(biāo)手機都是中低端手機,價格不超過2000元!币晃粎⑴c招標(biāo)的手機廠商負(fù)責(zé)人在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》記者采訪時說,“單機采購價最低下探200元。”

  在談及此次低端手機占絕對比例時,供職于中國電信的小戴(化名)說:“按計劃,集團運營CDMA網(wǎng)絡(luò)的第一步,就是將現(xiàn)有用戶最大限度轉(zhuǎn)移到這個新網(wǎng)絡(luò)上來。”而他所說的現(xiàn)有用戶無疑就是指中國電信現(xiàn)有的500多萬小靈通用戶!暗蔷唧w在轉(zhuǎn)網(wǎng)過程中是通過加133前綴攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)還是采取其他方式,目前尚無定論!

  因此,雖然這是今年以來,運營商最大規(guī)模的一次終端集采,但是對于大部分經(jīng)歷了今年上半年行業(yè)大蕭條的手機企業(yè)來說都是象征意義大于實際意義。某企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者坦言:在利潤不超過10%的情況下,加上本來就偏低的份額,企業(yè)所獲利潤幾乎微乎其微,更不要說為企業(yè)“解渴”了。

  從獲利情況來看,真正讓企業(yè)興奮的是其高端手機的中標(biāo)情況。以宇龍為例,由于多數(shù)為高端手機,雖然數(shù)量上僅占14%的份額,但招標(biāo)額度卻占了總額度的20%。

  從這批招標(biāo)手機的配置來看,雙模雙待手機并不是主流,“除了用來鼓勵部分高端用戶加入C網(wǎng)卻又不丟失原有GSM號,對于目前要發(fā)展的大部分低端用戶來說,雙模手機的需求非常有限!盜nstat分析師穆磊分析說。

  另外對于此前有人士分析稱此次招標(biāo)手機中相當(dāng)部分WiFi雙模手機將成熱門的說法,部分手機企業(yè)表示了不認(rèn)同。一方面他們表示,此次招標(biāo)的手機中僅少數(shù)具有WiFi功能,另一方面他們依然認(rèn)為WiFi在目前的大部分手機上并不是殺手锏。這一方面和國內(nèi)熱點嚴(yán)重不足有關(guān),另一方面目前大部分手機上網(wǎng)的體驗并不好,用戶對移動互聯(lián)網(wǎng)的需求并不旺盛。據(jù)統(tǒng)計,在德國電信推出WiFi手機后的10個月里,總共才賣出40萬部。

  但是,按照中國電信的計劃,CDMA將走高端路線,特別是與企業(yè)客戶品牌和家庭客戶品牌實現(xiàn)捆綁,主要做融合終端,因此,首批500萬部CDMA終端招標(biāo)只是開始。

  全新定制

  為了避免招標(biāo)手機中出現(xiàn)積壓的庫存貨物,中國電信不允許手機企業(yè)此前為中國聯(lián)通定制的CDMA手機型號參與!拔覀兪聦嵣线拿了兩款去年為中國聯(lián)通定制的低端手機去競標(biāo),但是都沒有中標(biāo),其他大部分企業(yè)情況也類似!倍嗥者_(dá)運營商事業(yè)部總經(jīng)理張海在談及競標(biāo)過程時說。此次招標(biāo)的手機,幾乎全部都是企業(yè)專門為中國電信研發(fā)設(shè)計的。

  多家CDMA手機生產(chǎn)企業(yè)都面臨著原有CDMA手機無法處理而形成巨大庫存壓力的困境。作為此前的CDMA手機生產(chǎn)大戶,華為就遭遇類似的尷尬。據(jù)市場知情人士向記者透露,自今年上半年運營商重組以來,華為就一直在低價處理CDMA手機,但是效果甚微!霸M@次招標(biāo)能借機處理的想法也完全泡湯了!痹撝槿耸空f。

  據(jù)透露,中國電信給廠商的最終供貨時間是9月底前供完。而按照中國電信的規(guī)劃,最快將于11月中旬放號。如此漫長的真空期,是中國電信不得不面對的一道大坎。

  從中國聯(lián)通透露的信息可以看到,今年7月,C網(wǎng)用戶首次開始負(fù)增長,用戶減少達(dá)41.3萬戶,這樣的速度甚至超過業(yè)界的預(yù)期。此外,中國移動也在南方省份加大了對CDMA用戶的爭奪力度,并且已經(jīng)制訂出完整的CDMA用戶競奪計劃。而南方各省向來就是中國電信的優(yōu)勢市場,如果連這塊市場都無法保住的話,其前景可想而知。

  從這層意義上來說,中國電信雖然擁有一塊優(yōu)勢資源,但是能否將其優(yōu)勢很好地發(fā)揮出來,更重要的是其將采取何種不同于原聯(lián)通在CDMA市場的戰(zhàn)略。在這之前,一切都在改變。(胡強)

編輯:段紅彪】
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