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傳華為以29%的份額攬下CDMA招標(biāo)戰(zhàn) 阿朗失守廣東

2008年09月08日 09:25 來源:南方都市報(bào) 發(fā)表評論

  低價(jià),超級低價(jià),難道是贏得商戰(zhàn)的不二法門?

  記者昨日從消息人士處獲悉,在中國電信首次CDMA招標(biāo)中,華為拿下了包括北京、廣州、溫州在內(nèi)多個(gè)核心城市的CDMA無線網(wǎng)訂單;而中興通訊守住了中西部18城的建網(wǎng)擴(kuò)容訂單。CDMA豪門阿爾卡特朗訊因?yàn)閳?bào)價(jià)最高而折戟沉沙,廣東市場50%的份額全部失守,易主華為。

  如果考察華為在早些時(shí)候進(jìn)行的電信CDMA手機(jī)招標(biāo)中獨(dú)占鰲頭,力壓三星、中興兩大巨頭,就可以明白,華為事實(shí)上已成為中國電信重要的戰(zhàn)略合作伙伴。

  阿朗失守廣東

  “中興是國家戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略綁定發(fā)展在全球的成功典范,而華為是迄今為止國內(nèi)唯一敢在跨國電信寡頭面前磨刀亮劍的設(shè)備商!眹鹱C券在新近一份報(bào)告中如是稱。

  阿爾卡特朗訊也嘗到了“磨刀亮劍”的滋味。消息人士透露,中國電信上月末內(nèi)部通告了各設(shè)備廠家本次招標(biāo)份額,阿朗在廣東原本占有的50%市場份額,全部被華為“攻占”。

  在廣東聯(lián)通主導(dǎo)的CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中,阿朗一直是最主要的設(shè)備供應(yīng)商之一,上海、天津、廣東、江蘇、浙江、福建、山東等20多個(gè)省市以往都是阿朗的“勢力范圍”,“但這次,阿朗的結(jié)果很不理想”。

  華為顯然是本次設(shè)備招標(biāo)的大贏家。消息人士透露,在無線網(wǎng)這一關(guān)鍵項(xiàng)目招標(biāo)中,華為拿下了北京、廣州、溫州、無錫、寧波等大部分戰(zhàn)略要地,總份額為29%;而中興守住了中西部18城的建網(wǎng)擴(kuò)容訂單,獲得大約13億元的無線標(biāo);MOTO在深圳等地也有所斬獲。

  根據(jù)國泰君安報(bào)告,去年國內(nèi)CDMA市場份額是中興(32%)、摩托羅拉(23%)、阿朗(22%)、北電(17%),華為不到3%.

  電信“慳錢”有道

  刺刀見血。聯(lián)通時(shí)代的CDMA“弱旅”華為,在電信時(shí)代的開初便咄咄逼人。業(yè)內(nèi)流傳的消息稱,中國電信首次CDMA手機(jī)集采,共采購500萬臺(tái)CDMA手機(jī),華為中標(biāo)額高達(dá)近200萬部,獨(dú)占鰲頭;三星中標(biāo)100萬部,中興位居第三。加之在CDMA設(shè)備招標(biāo)中的崛起,顯而易見,華為在成為中國電信長期演進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴中,邁出了一大步。

  華為從CDMA追隨者到領(lǐng)先者的驚險(xiǎn)一躍之中,中國電信則是運(yùn)籌帷幄。根據(jù)計(jì)劃,中國電信在本次CDMA招標(biāo)中計(jì)劃投入260多億元,其中業(yè)務(wù)網(wǎng)招標(biāo)為20億元左右。但隨著各廠商為搶占“山頭”地獄價(jià)開道,中國電信的實(shí)際招標(biāo)金額大幅縮水。

  消息人士透露,以上月底公布的業(yè)務(wù)網(wǎng)招標(biāo)情況看,中國電信在業(yè)務(wù)網(wǎng)招標(biāo)上實(shí)際只需支付2-3億元的資金,僅為計(jì)劃的十分之一;設(shè)備招標(biāo)同樣如此,很多廠家不但報(bào)出白菜價(jià),還另外贈(zèng)送設(shè)備,“預(yù)計(jì)電信用于招標(biāo)的金額最多不過計(jì)劃的三成”。但該說法未得到中國電信官方證實(shí)。

  視點(diǎn)

  CDMA去年市場份額

  去年國內(nèi)CDMA市場份額是中興32%、摩托羅拉23%、阿朗22%、北電17%,華為不到3%.(汪小星)

編輯:劉霏】
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