中國電信“年底大促銷瘋狂搶購天翼3G手機”補貼套餐分為六個檔位，包括89元、129元、189元、289元。用戶僅需預(yù)存一定數(shù)額的話費并承諾在網(wǎng)兩年，就可獲贈與預(yù)存話費價值相近的一部3G手機。另外，據(jù)媒體報道，北京電信日前已取消上網(wǎng)卡補貼，3G策略開始轉(zhuǎn)向手機，只要5月1日前開通樂享3G套餐的用戶就可以享受入網(wǎng)，當(dāng)月至4月底每月贈送手機上網(wǎng)流量500M及天翼視訊信息費10元的促銷優(yōu)惠。

　　中國聯(lián)通采取了iPhone分期付款的營銷方式。通過信用卡辦理分期付款購買聯(lián)通iPhone的用戶，有最長24個月的分期免息支付優(yōu)惠，零首付、零手續(xù)費、月供最低200多元。

　　“明星終端”先行

　　市場“二八”定律預(yù)示著高端市場的巨大價值，高端市場的3G競爭也頗為激烈，中聯(lián)通引進iPhone，中移動打造OPhone，中國電信則推出四通道手機以及引進黑莓。“明星終端”先行已成為運營商強攻高端市場的利器。

　　中國聯(lián)通09年引入人氣終端iPhone將是其3G主打產(chǎn)品，09年展開的大規(guī)模廣告宣傳和巡回路演也積攢了廣泛的人氣。同時，中國聯(lián)通還加大了同三星、酷派、摩托羅拉、索尼愛立信等高端明星手機廠商的合作。

　　雖然TD終端面臨短板，但中國移動加大了對終端企業(yè)的補助，推出了基于OMS的OPhone手機，目前已經(jīng)有聯(lián)想、LG等廠商推出了定制手機。同時中國移動也展開了同知名廠商的合作，并啟動了TD移動終端研發(fā)基金。LG、多普達、聯(lián)想、飛利浦等廠商已紛紛試水定制終端，海信OPhone已經(jīng)上市。

　　中國電信主攻高端市場戰(zhàn)略明確，春節(jié)期間，中國電信除聯(lián)合三星推出超高端手機W709外，還重點推銷四款3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機。中國電信與摩托羅拉合作推出XT800智尚“四通道”手機，標(biāo)志著中國電信開啟Android戰(zhàn)略，同時擁有GSM和CDMA雙模雙待功能。同時，還有PHILIPS D908，宇龍酷派N900＋等系列明星手機為代表的四通道手機。更值得關(guān)注的是，據(jù)悉，中國電信版黑莓手機將很快上市，首批包括為9530、9550和9630三款，具體上市時間還未最后確定。