召開3G終端訂貨會(huì)，中國(guó)電信志在搭建起手機(jī)經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠商見面溝通的橋梁，掀起全民3G普及熱潮。　　

　　8月24日傍晚，當(dāng)為期一天的“天翼3G訂貨會(huì)”漸漸散去，很多人還在駐足留連。2000人參會(huì)、120余家大大小小的CDMA終端廠商、700多名來自全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)的各級(jí)渠道商以及天翼終端公司各級(jí)人員，使得本次訂貨會(huì)成為中國(guó)電信業(yè)有史以來運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的最大規(guī)模的一次“代理商大會(huì)”。

　　“我們希望把今天的訂貨會(huì)看作是一次鵲橋會(huì)，一是要搭起手機(jī)經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠商見面溝通的橋梁；二是要搭起把天翼3G手機(jī)送到用戶手中的橋梁；三是要搭起中國(guó)電信和各經(jīng)銷商、手機(jī)廠商、設(shè)計(jì)公司共贏3G機(jī)遇的橋梁。”中國(guó)電信副總經(jīng)理?xiàng)钚�偉表示�?/p>

　　第二次修改千元3G機(jī)采購(gòu)量

　　本次訂貨會(huì)最直接的成果是中國(guó)電信攜四大國(guó)代商分別與31家終端廠商簽訂了68款3G千元手機(jī)的采購(gòu)框架協(xié)議，最低一款天翼3G手機(jī)的供貨價(jià)格低至500元。雖然具體的采購(gòu)量和采購(gòu)價(jià)格仍有待敲定，但據(jù)中國(guó)電信天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰介紹，最終的采購(gòu)量將超過400萬(wàn)部。此前，天翼3G終端在700-1500元市場(chǎng)無產(chǎn)品覆蓋，而TD-SCDMA和WCDMA分別有6款和12款之多，千元天翼3G手機(jī)將很好地填補(bǔ)這一空白。

　　而這已是中國(guó)電信6月舉行3G高峰會(huì)宣布聯(lián)合四大國(guó)代商集采300萬(wàn)部千元3G手機(jī)以來，中國(guó)電信及四大國(guó)代商第二次修改總體采購(gòu)規(guī)模。也正是在那次3G高峰會(huì)上，中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初發(fā)出了3G手機(jī)貨源之少以至于中國(guó)電信連組織一次大型營(yíng)銷活動(dòng)都不行的感慨，并發(fā)出了那句激起巨大行業(yè)反響的詰問：“在座各位是否汗顏？”

　　中國(guó)電信在年初也曾進(jìn)行一輪120萬(wàn)部3G手機(jī)招標(biāo)，但由于沒有預(yù)估到CDMA3G市場(chǎng)如此猛烈的崛起之勢(shì)，很多終端企業(yè)備貨不足。因此，雖然早在去年12月3G牌照發(fā)放前，中國(guó)電信就開始提前準(zhǔn)備3G手機(jī)的標(biāo)書，但中國(guó)電信在3G手機(jī)市場(chǎng)上的時(shí)間差戰(zhàn)略大打折扣。

　　據(jù)天翼終端公司副總經(jīng)理馬武介紹，截至6月，共售出21款39萬(wàn)部天翼3G手機(jī)。這相較TD-SCDMA和WCDMA手機(jī)并不占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，隨著TD-SCDMA和WCDMA網(wǎng)絡(luò)部署加快，這兩種制式的3G終端銷售有明顯提速的跡象。

　　中國(guó)電信急需進(jìn)一步堅(jiān)定終端廠商對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的信心。而如果說有什么比一次總額達(dá)40億元的招標(biāo)更能打動(dòng)終端廠商的心，那一定是從全國(guó)蜂擁而來的各級(jí)銷售代理。“他們也是我們的客戶�！庇铨堄�(jì)算機(jī)通信科技(深圳)有限公司常務(wù)副總裁李旺表示。因此，6000多平方米的展覽廳內(nèi)，擠滿了120多個(gè)公司的展位，參展的天翼3G終端超過百款。