看法

　　消費者挺“難受”

　　“這事真挺讓我不高興的”，前文提到的那個在官網(wǎng)訂貨卻仍未拿到貨的“手機玩家”告訴記者，N97確實很吸引他，但這種做法讓他有些“難受”。

　　記者此前詢問某家電連鎖賣場的相關(guān)人員，對方答復(fù)說，“我們現(xiàn)在一臺都弄不到。”

　　記者在一些手機論壇上看到，近期在N97相關(guān)論壇板塊上，出現(xiàn)了很多詢問貨源的帖子。網(wǎng)友chnjzpf在“急!跑了兩趟N97黑都沒貨！”這個帖子里說道，“到處都沒賣的，白白跑了兩趟。”

　　面對斷貨，也有網(wǎng)友表示，“諾基亞就是這樣，等等就行了�！�(趙謹(jǐn))

　　 說法

　　“饑餓銷售更賺錢”

　　對于N97斷貨，業(yè)內(nèi)的一位專家對記者表示，這是因為諾基亞采用了“饑餓式銷售”。據(jù)該專家介紹，諾基亞在2005年高端機8800上市時開始采用這種模式，通過斷貨的方式造成市場上的“饑渴效應(yīng)”提升人氣，吸引消費者眼球，當(dāng)時8800的價格炒到1萬元以上。此后，諾基亞開始在市場上不斷采用這種銷售模式，控制鋪貨速度，以免產(chǎn)品掉價太快。

　　“高端機型想要進(jìn)入熱賣階段，需通過大量鋪貨降價，吸引更多的用戶普遍購買。因此，諾基亞在新品上市時都是限量供應(yīng)，引發(fā)價格在產(chǎn)品銷售初期的飆升，賺個盆滿缽滿�！�(趙謹(jǐn))

　　- 回應(yīng)

　　諾基亞：斷貨不是產(chǎn)能不足

　　對于市場上N97銷售緊俏的情況，諾基亞中國區(qū)方面表示，已經(jīng)在逐步開放銷售渠道，雖然目前N97鋪開的量不夠，但是會盡快跟上。諾基亞方面同時否認(rèn)了生產(chǎn)不正常，產(chǎn)能不足導(dǎo)致缺貨的說法。

　　對于斷貨是否會導(dǎo)致市場上水貨、山寨機沖擊市場，對行貨銷售帶來影響。諾基亞方面表示，這些問題公司也考慮到了，但目前公司會按照步驟實行自己的渠道策略。

　　上述諾基亞經(jīng)銷商表示，諾基亞近年來在中高端手機上采取這種保持市場上缺貨銷售的情況，已經(jīng)成為慣常的渠道策略。(趙謹(jǐn))