“失手”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　自1985年創(chuàng)建之初，廈華就以出口為主。但由于2005前后平板電視在國(guó)內(nèi)的快速發(fā)展，廈華自2006年開始發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　根據(jù)中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2006年1月時(shí)，廈華在國(guó)內(nèi)液晶電視市場(chǎng)的銷量占有率為10.09%，排名第二。不過，被臺(tái)灣“中華映管”收購(gòu)后的廈華的上游液晶面板優(yōu)勢(shì)并未體現(xiàn)出來，近年來廈華在彩電行業(yè)的品牌知名度和影響力一直在下降。今年2月時(shí)已經(jīng)跌到1.2%，排名僅為第13位。

　　隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的急劇下滑，廈華在家電連鎖大賣場(chǎng)心中的地位也在“邊緣化”。

　　目前“廠家利益更大化”是廈華選擇渠道的首要條件，在退出蘇寧后，廈華在國(guó)內(nèi)大賣場(chǎng)唯一的選擇就是國(guó)美，而其選擇渠道的條件也與國(guó)美在 2009年對(duì)供應(yīng)商的新戰(zhàn)略不謀而合。但劉步塵認(rèn)為，國(guó)美的各種費(fèi)用也不低，廈華能否與國(guó)美簽訂新一年的合同也是個(gè)未知數(shù)。

　　“從大賣場(chǎng)退出只是表面現(xiàn)象，根本原因在于廈華在國(guó)內(nèi)的品牌影響力不足以支撐廈華的銷量保持在高水平。廈華自2006年重點(diǎn)開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到現(xiàn)在，其經(jīng)營(yíng)思路不具有延續(xù)性，使其不論在品牌打造，還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直停滯不前。”劉步塵坦言。

　　這一點(diǎn)，記者在蘇再泉處也得到了佐證。他表示，廈華2006年的國(guó)內(nèi)策略是原總經(jīng)理謝思瑜根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境制定的。但2007年左右，由于中華映管成為第一大股東，并進(jìn)駐管理層，廈華的思路產(chǎn)生了變化，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重視程度大不如前。岳偉