中國聯(lián)通多年來受雙網(wǎng)運(yùn)營的復(fù)雜性所限，公司在市場定位上一直搖擺不定。電信重組后，雖然擺脫了兩網(wǎng)博弈的現(xiàn)狀，但又面臨移動和固網(wǎng)如何協(xié)調(diào)發(fā)展的問題；而與此同時，新電信和中國移動之間必將在全國范圍內(nèi)展開激烈競爭，爭奪新聯(lián)通用戶將成為他們之間競爭的附屬目標(biāo)；此外，原中國聯(lián)通和中國網(wǎng)通實(shí)力相當(dāng)，新聯(lián)通在人員安排、組織設(shè)置、品牌及業(yè)務(wù)整合方面操作難度大，可能會導(dǎo)致新聯(lián)通喪失電信重組所帶來的發(fā)展機(jī)遇。

　　面對以上困境，德瑞電信認(rèn)為：首先，低價策略一直是聯(lián)通立足市場的保障，聯(lián)通現(xiàn)有用戶多以低端客戶為主，這類客戶之所以選擇中國聯(lián)通很大一部分原因就是看重聯(lián)通較低的資費(fèi)，因此聯(lián)通有必要繼續(xù)采取低價策略，以穩(wěn)定和保留現(xiàn)有用戶；其次，重組后，新聯(lián)通的一大利好就是獲得了WCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)資格，該技術(shù)制式是世界上目前應(yīng)用最成熟、用戶規(guī)模最廣的一種3G制式，產(chǎn)業(yè)鏈比較成熟，設(shè)備價格具有規(guī)模優(yōu)勢，手機(jī)終端較多，新聯(lián)通應(yīng)充分利用這一機(jī)會，在中國移動主導(dǎo)運(yùn)營下的TD網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)業(yè)鏈尚未完全成熟的情況下，為迅速搭建3G網(wǎng)絡(luò)做好充分準(zhǔn)備，爭取建設(shè)一張高質(zhì)量的3G網(wǎng)絡(luò)，為全業(yè)務(wù)運(yùn)營奠定堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。

　　因此，德瑞電信建議，新聯(lián)通在電信重組后，應(yīng)繼續(xù)保持價格優(yōu)勢，充分利用WCDMA資源優(yōu)勢，在實(shí)施“寬帶通信和信息服務(wù)提供商”戰(zhàn)略的同時，對低端用戶市場進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，具體策略包括：首先，關(guān)注工人及相關(guān)群體，通過在工廠、礦區(qū)、建設(shè)工地等地區(qū)舉辦慰問演出等關(guān)懷活動，爭取他們加入新聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)；其次，重視廣大的學(xué)生群體，利用他們?nèi)菀捉邮苄率挛�、追求時尚的心理特征，積極宣傳3G業(yè)務(wù)，爭取在校園首先實(shí)現(xiàn)3G業(yè)務(wù)應(yīng)用；再之，關(guān)注中小企業(yè)及家庭市場，尤其是在北方市場，利用“寬帶+固話+手機(jī)”的捆綁策略，發(fā)展對資費(fèi)比較敏感的中小企業(yè)客戶及家庭客戶；最后，努力發(fā)展農(nóng)村市場。