隨著金融海嘯的發(fā)展逐漸清晰，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)已經(jīng)度過(guò)了開始的恐慌期，進(jìn)入理智期，而此時(shí)正是中小企業(yè)抓住時(shí)機(jī)，調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)管理水平的大好時(shí)機(jī)，也是小型管理軟件大有作為的時(shí)期。

　　中小企業(yè)，危機(jī)中提升管理

　　中小企業(yè)在發(fā)展好時(shí)看不見問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了誰(shuí)都不知道怎么樣，擔(dān)心，拋樓、拋股票、買黃金，有錢的誰(shuí)也不敢動(dòng)。而渡過(guò)了恐慌期，企業(yè)家可以理智的考慮一下怎么解決問(wèn)題，然后反思問(wèn)題在哪兒，怎么樣解決。

　　用友二十年來(lái)一直在做企業(yè)管理軟件，內(nèi)部對(duì)企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境的梳理，為企業(yè)提升自身管理水平提供積極有效的解決方案。例如去年有一個(gè)做摩托車零部件的客戶，部件制作也比較簡(jiǎn)單，但就這樣一個(gè)工作，也會(huì)有很多的半成品庫(kù)存。原來(lái)他的客戶考核他的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是不能斷貨，隨要隨到。因?yàn)榕聰嘭洠�所以生產(chǎn)前要把材料放在自動(dòng)生產(chǎn)線上。每個(gè)環(huán)節(jié)都做、都買，公司的錢都?jí)涸谶@兒。上了信息化后，他們老板也請(qǐng)了一個(gè)管理員，第一個(gè)要上的東西就買了我們的一部分生產(chǎn)模塊用來(lái)做計(jì)劃，一個(gè)月下來(lái)，以前采購(gòu)600噸的鋼材，現(xiàn)在是300噸，采購(gòu)成本降低一半。庫(kù)房里原來(lái)有很多鐵制周轉(zhuǎn)箱，里面堆滿了各種配件，現(xiàn)在有好幾百個(gè)周轉(zhuǎn)箱堆在庫(kù)房門口。老板一看，知道周轉(zhuǎn)箱放在那兒就好，錢就騰出來(lái)了。更為關(guān)鍵的是去年上半年鋼材漲價(jià)、下半年是跌價(jià)，如果換成鋼材放在那兒的話眨眼就貶值，現(xiàn)在誰(shuí)想搶他的客戶都就搶不走了，他的企業(yè)管理好，交貨快。

　　精準(zhǔn)定位，切中中小企業(yè)需求

　　中國(guó)的中小企業(yè)劃分一直比較模糊，按用友做企業(yè)信息化的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為3千萬(wàn)至1億營(yíng)業(yè)額劃作為中小企業(yè)比較合適。3千萬(wàn)以下的企業(yè)信息化多是功能型應(yīng)用，如甩掉手工賬等；而3千萬(wàn)至1億恰是企業(yè)的一個(gè)躍升期，中小企業(yè)再做信息化建設(shè)時(shí)，則普遍產(chǎn)生管理需求。

　　從用友的產(chǎn)品線來(lái)說(shuō)，用友通T3系列產(chǎn)品適合于小型企業(yè)，而用友U6系列企業(yè)管理系統(tǒng)適用于1億元以上的企業(yè)，然后上面的U8、U9針對(duì)大型企業(yè)。但是中間缺了3千萬(wàn)至1億這一檔，這一檔上也沒(méi)有同行的產(chǎn)品。用友填補(bǔ)了這個(gè)空檔的時(shí)候，就引起了大家的關(guān)注，當(dāng)然它的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)也是從這兒產(chǎn)出的。

　　自從2008年用友推出T6產(chǎn)品后，專門定位于營(yíng)業(yè)額在3千萬(wàn)至1億的企業(yè)，并且可以根據(jù)用戶的需求，把產(chǎn)品和服務(wù)拆開賣，原來(lái)用友是鼓勵(lì)產(chǎn)品和服務(wù)打包賣的。這也是適合市場(chǎng)的一個(gè)變化，因?yàn)橛糜芽偣布s有40萬(wàn)基礎(chǔ)用戶，每年還有13-14萬(wàn)的新增用戶，使用友在企業(yè)中有一定的應(yīng)用型人才積累，如果用戶單位和渠道商有能力自己消化和使用產(chǎn)品，則拆分開來(lái)也是就市場(chǎng)之需的一個(gè)新變化。

　　打造最強(qiáng)，中國(guó)中小企業(yè)信息化服務(wù)平臺(tái)

　　金融海嘯前我國(guó)中小企業(yè)以往多是外銷型為主，這些企業(yè)主要集中在制造業(yè)和貿(mào)易業(yè)。而中國(guó)經(jīng)濟(jì)振興計(jì)劃之下，如何做內(nèi)需市場(chǎng)，也成了中小企業(yè)生存乃至發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

　　中小企業(yè)如何上管理軟件，用友T6的推出給出了一個(gè)具體的目標(biāo)：15天完成，15萬(wàn)上線。市場(chǎng)推進(jìn)上則是：從南到北，從東到西。當(dāng)這個(gè)方案提出伊始，業(yè)質(zhì)也有不少質(zhì)疑的聲音，而這一情形在2008年中后期已經(jīng)停止，因?yàn)檫@已經(jīng)不是問(wèn)題。

　　用友企業(yè)管理軟件能夠快速部署，主要在于用友軟件的卓越的裁剪性能和可伸縮性能，用友做企管軟件20年，對(duì)中國(guó)企業(yè)管理流程有著洞察秋毫之能。同時(shí)也在于用友也擁有一大批高素質(zhì)，高能量的渠道商隊(duì)伍。用友有U8系列有500家渠道商，用友T6系列約有700家渠道商，覆蓋面已經(jīng)到達(dá)了縣級(jí)，這也是國(guó)內(nèi)外任何廠商無(wú)法比擬的。

　　用友2009年也拿出200萬(wàn)元對(duì)渠道商進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。幫助渠道商熟悉產(chǎn)品、學(xué)習(xí)管理診斷，并培訓(xùn)渠道商把一系列的銷售手段、客戶服務(wù)結(jié)合在一起。用友還推出渠道商的考核和激勵(lì)政策，例如渠道商激勵(lì)機(jī)制大分三個(gè)階段：百家爭(zhēng)鳴，大浪淘沙，百鳥朝鳳。對(duì)能夠自我提升的渠道商，就開放許多激勵(lì)政策，而沒(méi)有提升的合作伙伴，則繼續(xù)合作，不離不棄。

　　用友就是要通過(guò)這一系列行動(dòng)，打造中國(guó)中小企業(yè)最強(qiáng)大的信息化服務(wù)平臺(tái)。中小企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，也是社會(huì)生產(chǎn)中最具活力的一批企業(yè)，而用友為中小企業(yè)量身打造的T6系列產(chǎn)品，必然隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的回溫而春暖花開。