扮演“價(jià)格屠夫”角色

　　要將洋品牌“趕盡殺絕”

　　如此低的價(jià)格，已經(jīng)開(kāi)始令品牌上網(wǎng)本側(cè)目。

　　自從去年底年、山寨上網(wǎng)本以低于2000元的價(jià)格出現(xiàn)后，正規(guī)廠商的上網(wǎng)本價(jià)格也開(kāi)始呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，聯(lián)想、宏碁、華碩等10英寸上網(wǎng)本的市場(chǎng)平均零售價(jià)從原來(lái)的3000元左右下探到了2500元~2700元之間，神舟、新藍(lán)、七喜等二、三線品牌廠商則更是直接報(bào)出了和山寨上網(wǎng)本等同的1999元、1988元的超低價(jià)。

　　與大多數(shù)品牌廠商將上網(wǎng)本定義為“第二臺(tái)”電腦大相徑庭的是，山寨本廠商更希望上網(wǎng)本能和山寨手機(jī)一樣，成為讓消費(fèi)者買(mǎi)得起的產(chǎn)品。普通的工人、學(xué)生以及一部分的白領(lǐng)是山寨本的主要用戶群體，而禮品市場(chǎng)也山寨本的一塊重要市場(chǎng)。

　　這樣的市場(chǎng)定位，和一些二線PC品牌的上網(wǎng)本的市場(chǎng)定位幾乎一致。“山寨本可能會(huì)和二線筆記本電腦廠商產(chǎn)生較大的沖擊�！逼呦搽娔X產(chǎn)品總監(jiān)楊小飛對(duì)記者坦言，如果二線品牌不及早步入上網(wǎng)本領(lǐng)域，將售價(jià)降低到一定程度，并足夠的售后服務(wù)，就難以抵抗山寨本的沖擊。

　　不過(guò)楊小飛和神舟電腦副總裁張祥泳都表示，并不擔(dān)心山寨本的挑戰(zhàn)。“山寨本之所以便宜，一在于沒(méi)有營(yíng)銷成本，二是沒(méi)有售后服務(wù)。如果品牌廠商把上網(wǎng)本打到一定的量，平攤下來(lái)一臺(tái)上網(wǎng)本的行銷費(fèi)用最多超出山寨本100元，產(chǎn)品還有售后保證。我想這樣的話，品牌廠商仍有生存空間。”張祥泳說(shuō)，他最希望的，是山寨本能吞食國(guó)外品牌的市場(chǎng)份額。

　　目前，已經(jīng)有山寨廠商喊出了要將洋品牌“趕盡殺絕”的口號(hào)，有些廠商甚至喊出要洗牌市場(chǎng)，之后進(jìn)軍高端商用PC市場(chǎng)。鄭昌云介紹說(shuō)，匯科鑫現(xiàn)在已經(jīng)在印度、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家大量出貨，在今年還會(huì)在巴西設(shè)廠，把上網(wǎng)本的戰(zhàn)火燒到國(guó)外去。

　　“現(xiàn)在我們山寨本的優(yōu)勢(shì)是低價(jià)，未來(lái)更關(guān)鍵的優(yōu)勢(shì)是對(duì)用戶需求的快速反應(yīng)程度�！崩顥澭哉Z(yǔ)中頗有豪情之意�！吧暇W(wǎng)本由于沒(méi)有光盤(pán)，就很難進(jìn)行系統(tǒng)恢復(fù)，如果能添加一個(gè)一鍵恢復(fù)按鈕，就能方便不少。我們還準(zhǔn)備把SSD固態(tài)硬盤(pán)應(yīng)用到產(chǎn)品里，提高上網(wǎng)本的安全性�！�

　　“我們現(xiàn)在還不敢說(shuō)山寨本能比山寨機(jī)更為輝煌，但起碼我們能終結(jié)國(guó)際品牌的暴利時(shí)代�！编嵅�云說(shuō)，山寨本的抱團(tuán)生存，能以“群狼”的優(yōu)勢(shì)，讓歐美的“老虎”們瑟瑟發(fā)抖。

　　苦等3G

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并未真正啟動(dòng)

　　不過(guò)當(dāng)記者提到產(chǎn)量問(wèn)題時(shí)，大部分的山寨本廠家都一致性地表示，目前的主要工作還是以產(chǎn)品測(cè)試為主，還處于市場(chǎng)觀望階段。

　　“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有真正啟動(dòng)�！盙MB聯(lián)盟主席、威盛電子亞太區(qū)移動(dòng)PC平臺(tái)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理黃義家表示，從去年下半年、山寨本開(kāi)始出貨的這幾個(gè)月看來(lái)，有8~9成的產(chǎn)品是向海外銷售的。其中，中南美、印度、非洲、中東、東南亞等區(qū)域是比較主要的海外市場(chǎng)。

　　在大部分的山寨本廠商眼里，先進(jìn)場(chǎng)的未必就能先做起來(lái)，甚至可能會(huì)成為先驅(qū)。在給出了1000元~1200元的成本預(yù)測(cè)之后，程濱進(jìn)一步表示，搶先涉足山寨本的廠家必然要在廣告和市場(chǎng)推廣先做大量的鋪墊，這等于是在為整個(gè)山寨本產(chǎn)業(yè)“砸廣告”，是一種投入大于產(chǎn)出的狀態(tài)。

　　在品牌上網(wǎng)本之間的爭(zhēng)奪中，已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)了程濱所說(shuō)的這種現(xiàn)象。上網(wǎng)本市場(chǎng)在2007年年底、以華碩Eee PC開(kāi)始起步，在發(fā)展初期，Eee PC一騎絕塵；但自從2008年6月，宏碁發(fā)布Aspire One，并輔以捆綁運(yùn)營(yíng)商的策略后，在不到一年時(shí)間里，Acer已經(jīng)超越華碩，成為上網(wǎng)本市場(chǎng)的新霸主。

　　此外，“上網(wǎng)本體積小，移動(dòng)辦公多，對(duì)散熱和防摔性就提出了很高的要求�！崩顥澑嬖V記者，源海微目前并沒(méi)有量產(chǎn)上網(wǎng)本，只是先期做出了100多臺(tái)來(lái)進(jìn)行測(cè)試�！拔宜�了解的廠家大多把量產(chǎn)時(shí)間定在了4月�！�

　　目前，深圳山寨產(chǎn)業(yè)圈中流傳著一個(gè)案例：已經(jīng)有一家公司積壓了大約10萬(wàn)臺(tái)上網(wǎng)本，主要原因就是在當(dāng)初設(shè)計(jì)方案時(shí)沒(méi)有注意對(duì)散熱的重視。一位經(jīng)銷商告訴記者，這家公司就成為了整個(gè)山寨上網(wǎng)本行業(yè)的小白鼠，目前市場(chǎng)中的山寨上網(wǎng)本方案根本沒(méi)有山寨手機(jī)中方案成熟，如果盲目的為搶占市場(chǎng)很容易出現(xiàn)問(wèn)題。而其實(shí)在早期，華碩的Eee PC也存在過(guò)設(shè)計(jì)方案缺陷造成集體召回的事件。

　　量產(chǎn)對(duì)深圳大多數(shù)的山寨本代工廠而言，都已經(jīng)不成問(wèn)題，他們只是在等待著渠道的打通�！澳壳吧钲谏秸�本出貨量最大的廠家一個(gè)月也超不過(guò)10K(即一萬(wàn)臺(tái))�！币患掖�工廠的負(fù)責(zé)人說(shuō)，目前已經(jīng)銷售出去的山寨本，基本上走的是手機(jī)商渠道而非傳統(tǒng)IT渠道�！安贿^(guò)傳統(tǒng)IT渠道正在覺(jué)醒，未來(lái)它還將是山寨本的主要渠道。”

　　山寨本廠商還在等待的，還有運(yùn)營(yíng)商的集采和3G的應(yīng)用。記者前往采訪李棟的時(shí)候，他正在和一家供應(yīng)鏈廠商的負(fù)責(zé)人老朱(化名)洽談。老朱告訴記者，已經(jīng)有運(yùn)營(yíng)商托他在尋找合適、可靠的山寨本廠商。目前，已有山寨本廠商在設(shè)計(jì)時(shí)預(yù)留了TD模塊空間，也有一部分廠商已經(jīng)通過(guò)了WCDMA以及EVDO模塊的測(cè)試。

　　“單從目前PC產(chǎn)業(yè)的薄利現(xiàn)狀來(lái)看，即便上網(wǎng)本市場(chǎng)能達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)，山寨廠商做上網(wǎng)本幾乎是沒(méi)有意義的�！崩顥澱f(shuō)，3G應(yīng)用才是山寨本真正的出路。3G大規(guī)模商用將產(chǎn)生大量的終端需求，這既能大幅提高用戶對(duì)山寨本的需求，還能帶來(lái)運(yùn)營(yíng)商的訂單。

　　鏈接：威盛獨(dú)家回應(yīng)山寨本現(xiàn)象

　　繼聯(lián)發(fā)科被外界封為“山寨機(jī)之父”后，威盛也正試圖在PC行業(yè)扮演這樣的推手角色。去年10月底，威盛聯(lián)手微軟和數(shù)十家下游廠商宣布成立“開(kāi)放式超移動(dòng)產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟”(GMB)，希望通過(guò)提供上游的平臺(tái)解決方案，將硬件平臺(tái)中所需的所有硬件產(chǎn)品整合起來(lái)，打包提供給下游終端廠商，而終端商在外觀上可以多種多樣，走差異化路線。

　　所不同的是，威盛從一開(kāi)始就摒棄了“山寨”這一稱呼，而以“白牌”代之。在威盛看來(lái)，白牌的定義主要是是區(qū)分于一線品牌。相比山寨，白牌在質(zhì)量和服務(wù)上會(huì)有更多的保證，甚至有望成為未來(lái)的一線品牌。近日，GMB聯(lián)盟主席、威盛電子亞太區(qū)移動(dòng)PC平臺(tái)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理黃義家就白牌上網(wǎng)本和“開(kāi)放式超移動(dòng)產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟”兩個(gè)方面，接受了記者專訪。

　　計(jì)算機(jī)世界：你們從一開(kāi)始就強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品是白牌上網(wǎng)本，“白牌”和“山寨”這兩個(gè)定義的區(qū)別是什么？

　　黃義家：我覺(jué)得白牌涵蓋的范圍是相對(duì)比較廣的，包括一些所謂地區(qū)性品牌的貼牌，他們都屬于白牌機(jī)種。如果山寨機(jī)勉強(qiáng)算上的話，就算白牌其中一小部分。

　　和山寨廠商賺快錢(qián)的想法不同，GMB聯(lián)盟的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)就是白牌，不光在國(guó)內(nèi)，國(guó)外市場(chǎng)同樣如此，因?yàn)榘着埔呀?jīng)經(jīng)過(guò)了模仿階段，要進(jìn)入設(shè)計(jì)和應(yīng)用創(chuàng)新階段，是看3、5年長(zhǎng)線發(fā)展的，要保證質(zhì)量、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)利潤(rùn)。這是發(fā)展品牌的思路。

　　PC產(chǎn)業(yè)在設(shè)計(jì)上相對(duì)比較復(fù)雜，門(mén)檻更高，這也是為什么我們成立聯(lián)盟的原因。慢慢地就會(huì)有一些真正的山寨被淘汰掉，跟著我們走的這些人就會(huì)被導(dǎo)入正途。

　　計(jì)算機(jī)世界：現(xiàn)在深圳已經(jīng)有不少?gòu)S家開(kāi)始做山寨本，但是他們自己可以采購(gòu)。這種產(chǎn)業(yè)方式和GMB有什么特別的區(qū)別？

　　黃義家：確實(shí)，在深圳可以看到很多這樣的廠家，但是我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，這是短期現(xiàn)象，畢竟總是有人看到這個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)很熱，很多人是在短線；而我們看的是比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的，包括未來(lái)的三年是怎么走的。我們一直在強(qiáng)調(diào)質(zhì)量的問(wèn)題，考慮怎么樣把上網(wǎng)本。

　　計(jì)算機(jī)世界：聯(lián)發(fā)科的解決方案曾幫助了很多國(guó)產(chǎn)品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，您能不能比較一下威盛GMB和聯(lián)發(fā)科提供的參考設(shè)計(jì)的共同點(diǎn)和不同點(diǎn)？

　　黃義家：我們最大的優(yōu)勢(shì)是我們已經(jīng)在用了原來(lái)聯(lián)發(fā)科所打下的手機(jī)渠道了，這是比較相似的地方。

　　在參考設(shè)計(jì)部分，其實(shí)電腦的設(shè)計(jì)方案相比手機(jī)復(fù)雜得多，發(fā)揮的空間也大得多。接下來(lái)，GMB會(huì)找到直接的合作方去共享市場(chǎng)訊息，包括LCD顯示屏、閃存和電池部分等，這就不光提供威盛的處理器和芯片的問(wèn)題，還牽扯到很多的系統(tǒng)。

　　我們于3月17日在深圳發(fā)布了首款為GMB聯(lián)盟上網(wǎng)本打造的威盛上網(wǎng)板-“暢游C855”參考設(shè)計(jì)。而第一款所有的部件完全由GMB聯(lián)盟上游廠商打造的上網(wǎng)本，今年5月也將上市。

　　計(jì)算機(jī)世界：比如說(shuō)我現(xiàn)在只有一筆錢(qián)，沒(méi)有別的，我能不能通過(guò)這個(gè)聯(lián)盟操作出來(lái)一個(gè)我的品牌的筆記本電腦？這個(gè)流程大概需要多長(zhǎng)時(shí)間？

　　黃義家：我覺(jué)得是有可能的，我們?cè)诼?lián)盟里扮演的是協(xié)調(diào)的角色。我可以把這些有需求的人帶到我的供應(yīng)商和方案商這邊，讓這個(gè)事情能夠發(fā)生。

　　流程方面，我們希望在今年下半年，可以讓一款產(chǎn)品從開(kāi)始規(guī)劃到產(chǎn)品上市，時(shí)間控制在3～4個(gè)月以內(nèi)�，F(xiàn)在即使是一線的大廠商做上網(wǎng)本或者是筆記本電腦，流程都在6～8個(gè)月以內(nèi)。