賣(mài) 場(chǎng)：沒(méi)有淡季沒(méi)有休息

　　這幾天想采訪賣(mài)場(chǎng)，都很難打得通他們的電話，幾乎24小時(shí)都在開(kāi)會(huì)。這樣的形勢(shì)已經(jīng)讓他們的促銷活動(dòng)一波緊接一波，沒(méi)有一絲空隙。想問(wèn)促銷價(jià)格，不到最后一刻他們自己也不清楚最終的數(shù)字是多少，也許前一刻還是3999元，后一刻就變成3900元。

　　在國(guó)家務(wù)必要拉動(dòng)內(nèi)需的要求下，家電賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)使出了渾身解數(shù)。“我們努力了可能效果不會(huì)有預(yù)期那么好，但是如果不努力，那就肯定不會(huì)好！ ”一位賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)筆者表示。

　　無(wú)論是國(guó)美的“千艘宴”、永樂(lè)的“新永樂(lè)輝煌2周年慶”、還是蘇寧的“歲末家電沖擊波”，都把平板電視作為促銷的重中之重，那位賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人形容說(shuō)：“歷史上價(jià)格從來(lái)沒(méi)有這么低過(guò)，歷史上從來(lái)沒(méi)有這么大的幅度降過(guò)！ ”

　　另一位賣(mài)場(chǎng)人士則表示：“經(jīng)濟(jì)再不景氣，人們?cè)撡I(mǎi)電視還是會(huì)買(mǎi)的，只要足夠便宜，他們肯定會(huì)動(dòng)心的。所以價(jià)格拉動(dòng)應(yīng)該還是會(huì)起到作用的。 ”

　　抗 壓：兩大素質(zhì)決定去留

　　一方面，市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮，另一方面，價(jià)格下跌又帶來(lái)利潤(rùn)縮水，平板廠家的日子的確難過(guò)。一位業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，日前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)新科電視在多個(gè)賣(mài)場(chǎng)撤柜，不知道是不是要退出上海市場(chǎng)了。而另一個(gè)曾經(jīng)響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)產(chǎn)品牌廈華，因?yàn)槌隹谒�占比例較大，也受到全球金融風(fēng)暴的影響，打擊不小。毫無(wú)疑問(wèn)，平板電視市場(chǎng)面臨著一場(chǎng)深度洗牌。

　　排除出口原因，什么樣的品牌 “抗壓”能力比較強(qiáng)呢？海信電視的市場(chǎng)總監(jiān)王偉為筆者分析說(shuō)，至少要具備兩大基本素質(zhì)。

　　第一是“內(nèi)功”要強(qiáng)。一定要有良性的財(cái)務(wù)和庫(kù)存管理——管理和流程規(guī)范，有健康運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流，才能提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。特別是如果庫(kù)存管理不好，形成產(chǎn)品積壓，老的產(chǎn)品還沒(méi)賣(mài)掉，新的更便宜的產(chǎn)品就上市了，會(huì)壓住大量的資金不能流動(dòng)，自然也擠不出降價(jià)空間，肯定要被競(jìng)爭(zhēng)淘汰。如果后端得到有力保障，即使前端出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，也不會(huì)受到太大影響。

　　第二是技術(shù)升級(jí)換代要快。越老式的產(chǎn)品越?jīng)]有利潤(rùn)空間可言，只有不斷推出高科技含量的新產(chǎn)品才能拉動(dòng)市場(chǎng)，提高品牌形象。在技術(shù)上必須要走在市場(chǎng)的前面，做“第一梯隊(duì)”、“領(lǐng)頭羊”，做跟隨者肯定是沒(méi)有出路的，一旦市場(chǎng)有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)被淘汰。比如“停止銷售CRT”、“普及全高清”，“國(guó)內(nèi)首款LED電視”，海信都走在了前面。王偉還表示，雖然目前形勢(shì)嚴(yán)峻，但都在海信的預(yù)期范圍內(nèi)，并且做好了“持久戰(zhàn)”的充分準(zhǔn)備。

　　無(wú)獨(dú)有偶，這次帶頭降價(jià)的TCL也是以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)。從全球最薄液晶電視H78系列，到全模式高清數(shù)字一體機(jī)，再到全球首臺(tái)高清影像互動(dòng)電視X9系列，TCL一直在市場(chǎng)上擁有話語(yǔ)權(quán)。這些在技術(shù)上有突出優(yōu)勢(shì)的品牌都往往更能經(jīng)受市場(chǎng)動(dòng)蕩的考驗(yàn)。

　　預(yù) 期：不太樂(lè)觀不用悲觀

　　談到對(duì)年底促銷的預(yù)期，大家還是比較看好。業(yè)內(nèi)人士表示，今年元旦和明年春節(jié)相距較近，過(guò)節(jié)氣氛很濃，雙節(jié)效應(yīng)會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，適于集中消費(fèi)和拉動(dòng)銷售，人們的傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣還是不會(huì)改變的，應(yīng)該會(huì)有一次爆發(fā)。其次，國(guó)家的房產(chǎn)新政對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)帶來(lái)一定的刺激，也會(huì)間接帶動(dòng)家電市場(chǎng)。

　　同時(shí)這位業(yè)內(nèi)人士對(duì)2009年的市場(chǎng)也持有一定的保留態(tài)度。他認(rèn)為，首先經(jīng)濟(jì)形勢(shì)短期不會(huì)得到明顯扭轉(zhuǎn)；其次，2008年雖然市場(chǎng)不好，但畢竟還具備歐洲杯和奧運(yùn)會(huì)這樣的亮點(diǎn)，而2009年目前看來(lái)還沒(méi)有什么亮點(diǎn)；第三，就是今年的不斷降價(jià)提前消耗了不少降價(jià)空間，基本已經(jīng)降到底，明年應(yīng)該沒(méi)有這么大的降價(jià)幅度來(lái)拉動(dòng)銷售了。

　　不過(guò)總的來(lái)看，自從家電連鎖賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)之后，家電市場(chǎng)就從來(lái)沒(méi)有甘于平靜過(guò)，只要還有人需要購(gòu)買(mǎi)家電，廠家和賣(mài)場(chǎng)就會(huì)像現(xiàn)在這樣全力以赴，用盡方法也要拉動(dòng)、再拉動(dòng)吧。我們?nèi)詫?duì)市場(chǎng)抱有信心。

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　　TCL提前發(fā)動(dòng)液晶“冬季攻勢(shì)”

　　11月7日，TCL提前啟動(dòng)“冬季攻勢(shì)”，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展大規(guī)模的液晶電視讓利促銷活動(dòng)。即日起,購(gòu)買(mǎi)TCL液晶電視最高讓利幅度可達(dá)30%。

　　據(jù)悉，52＂的超大屏幕、全高清液晶電視是此次促銷的重點(diǎn)，TCLL52M71F全國(guó)統(tǒng)一驚喜價(jià)9999元，這也是彩電行業(yè)首次將52＂全高清、超大屏幕的售價(jià)拉低至萬(wàn)元以內(nèi)，創(chuàng)下年度之最。

　　與過(guò)往外資品牌用低配置的淘汰產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)促銷不同，此次TCL促銷活動(dòng)拿出的均是高端配置的暢銷機(jī)型。 TCL L52M71F在52＂超大屏幕規(guī)格中屬典型高端產(chǎn)品：它擁有2組USB，1.3HDMI等多種接口，高亮光滑材質(zhì)的外觀，配合旋轉(zhuǎn)底座，體現(xiàn)經(jīng)典弧線完美設(shè)計(jì)；DDHDIII，亮艷色彩背光源，高清引擎等技術(shù)的應(yīng)用使得畫(huà)質(zhì)表現(xiàn)優(yōu)異；輔以DDAS動(dòng)態(tài)聲谷與智能音量調(diào)節(jié)技術(shù)，使得音色優(yōu)美，專為擁有大客廳追求優(yōu)質(zhì)視聽(tīng)享受的家庭打造。

　　在液晶電視步入成熟期的當(dāng)下，TCL提前發(fā)動(dòng)這場(chǎng)“冬季攻勢(shì)”，主推產(chǎn)品均體現(xiàn)出“全高清畫(huà)質(zhì)”與“更大屏幕選擇”兩大特點(diǎn)，能夠讓更多的消費(fèi)者以更優(yōu)惠的價(jià)格，提前享受到畫(huà)面更清晰、屏幕更大的液晶電視,推動(dòng)整個(gè)行業(yè)在顯示技術(shù)與屏幕尺寸實(shí)現(xiàn)“雙升級(jí)”。(丁昕芳)