從渠道博弈到定價(jià)權(quán)的全方位競(jìng)爭(zhēng)

　　伴隨著“4＋2”雙邊寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局的形成，空調(diào)行業(yè)廠商博弈的雙方一方面都在利用其絕對(duì)的市場(chǎng)主導(dǎo)地位謀取合作，另一面卻又不可避免地展開(kāi)了全方位的利益爭(zhēng)奪。

　　這一點(diǎn)在08冷年表現(xiàn)得淋漓盡致。在過(guò)去一年里，細(xì)心的人們卻都會(huì)留意到這樣的一個(gè)現(xiàn)象。行業(yè)內(nèi)一轉(zhuǎn)眼就掀起了一場(chǎng)“睡眠革命”，靜音功能似乎越來(lái)越被更多的人所關(guān)注，“睡眠空調(diào)”甚至一度成為了08年空調(diào)行業(yè)最熱門的主題詞。勿庸質(zhì)疑，產(chǎn)品功能需要市場(chǎng)細(xì)分，但任何一個(gè)關(guān)注空調(diào)行業(yè)的人士都明白，空調(diào)的主流技術(shù)趨勢(shì)是節(jié)能、是健康。靜音功能不是不重要，而是說(shuō)作為非主流技術(shù)，過(guò)分追求“靜音”，實(shí)質(zhì)上是扼殺行業(yè)技術(shù)、浪費(fèi)社會(huì)資源，并沒(méi)有太實(shí)質(zhì)的意義。

　　但在格力、美的、海爾及志高等巨頭的利益推動(dòng)下，睡眠空調(diào)最終主導(dǎo)了08冷空調(diào)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)�？照{(diào)巨頭對(duì)行業(yè)的影響力之大可見(jiàn)一斑！

　　相比較制造廠家，現(xiàn)在全國(guó)家電連鎖的集中度更高，目前僅剩下國(guó)美、蘇寧兩家。這對(duì)于中國(guó)動(dòng)輒上以千億計(jì)算的家電市場(chǎng)容量而言，是非常畸形的。高集中度的家電連鎖，也再次加大了對(duì)家電銷售渠道的掌控能力。

　　由于都擁有絕對(duì)的市場(chǎng)地位，空調(diào)業(yè)廠商雙方對(duì)于上下游的議價(jià)能力會(huì)更強(qiáng)。在謀取行業(yè)話語(yǔ)權(quán)的同時(shí)，雙方利潤(rùn)率的增長(zhǎng)也得到了有效的保障。無(wú)論是制造廠家自建渠道、還是雙方圍繞定價(jià)權(quán)的全方位爭(zhēng)奪，廠商到目前為止已全面呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系，這些因素都有利于空調(diào)業(yè)未來(lái)發(fā)展的理性回歸。

　　寡頭格局是全球化競(jìng)爭(zhēng)的需要

　　激烈、殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果必然是促使空調(diào)業(yè)“4＋2”雙邊寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局的形成。這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，除有利于謀取行業(yè)話語(yǔ)權(quán)外，更有利于國(guó)內(nèi)企業(yè)向全球范圍的擴(kuò)張，這也是中國(guó)空調(diào)業(yè)之所以會(huì)成長(zhǎng)為真正具有世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)業(yè)的根本原因。

　　筆者認(rèn)為，由分散競(jìng)爭(zhēng)到寡頭競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變，是中國(guó)家電企業(yè)積極參與全球化競(jìng)爭(zhēng)的需要。

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)各空調(diào)巨頭已經(jīng)把競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)從全球蝗蟲(chóng)式的價(jià)格戰(zhàn)放到了新產(chǎn)品、新技術(shù)和管理模式創(chuàng)新等方面，并著力于企業(yè)、行業(yè)本身綜合實(shí)力的提升。而寡頭格局除提高競(jìng)爭(zhēng)的層次和水平外，也進(jìn)一步使得有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的寡頭企業(yè)愿意及有實(shí)力去增加技術(shù)研發(fā)投入，最終占領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的技術(shù)制高點(diǎn)。

　　隨著中國(guó)空調(diào)巨頭的崛起，中國(guó)制造的力量已逐漸讓世人矚目。據(jù)中華商務(wù)網(wǎng)權(quán)威相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2008冷年，全球家用空調(diào)產(chǎn)量達(dá)到8000多萬(wàn)臺(tái)，作為全球空調(diào)產(chǎn)品制造中心，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的80%。