面對原材料等各種生產(chǎn)要素成本的不斷上漲，美的將在全國與經(jīng)銷商捆綁成立合資銷售分公司的做法，從空調(diào)業(yè)務(wù)延伸至小家電。美的集團(tuán)副總裁兼新聞發(fā)言人黃曉明昨天向《第一財經(jīng)日報》表示，此舉將建立一個社會化、專業(yè)化營銷模式，規(guī)避廠商矛盾。

　　不過，美的日用電器集團(tuán)總裁黃健昨天向本報記者表示，美的小家電銷售模式變革目前還在探索階段。像空調(diào)等需要售后安裝服務(wù)的大家電產(chǎn)品，采取工廠與代理商成立合資銷售公司的模式已有成功先例，但小家電是否適合這一模式還眾說紛紜。所以在北方和南方各先做了一個試點。

　　從2007年年底起，美的小家電先在河南北部組建合資銷售公司，如今已引入四家當(dāng)?shù)刂饕�的代理商參股；今�?月份起，又在粵東的汕頭成立了另一家合資銷售公司，目前先引入當(dāng)?shù)刈畲蟮拇�理商，今后適當(dāng)?shù)臅r候，通過增資擴股再引入其他的代理商參股。

　　在這兩家合資銷售公司中，美的的股份不超過20%。黃健透露，這其中10%的股份美的會逐步轉(zhuǎn)讓給合資公司的管理層，最終美的的參股比例不會超過10%。

　　“我們計劃在全國搞三四個試點，運行一兩年，總結(jié)經(jīng)驗后再考慮下一步推廣。”黃健強調(diào)，“絕不強迫，由代理商自愿參與�！边@樣做的用意一是減少廠商之間的博弈；二是提高對市場的反應(yīng)速度，“以前經(jīng)銷商想干的事，分公司不認(rèn)同干不了，同樣分公司想干的事，經(jīng)銷商不認(rèn)同也干不了。兩者組成合資銷售公司后，只要銷售公司認(rèn)同就可以馬上干了�！�

　　兩年前，在美的集團(tuán)董事局主席何享健的推動下，美的制冷家電集團(tuán)和日用家電集團(tuán)醞釀營銷模式變革。何享健當(dāng)時在內(nèi)部指出，過去美的強調(diào)規(guī)模導(dǎo)向來做市場，造成低價上量，挫傷了經(jīng)銷商的經(jīng)營積極性；其次，美的營銷資源投入過于分散，社會資源缺乏合理的利用和整合；而且廠商關(guān)系處理得比較粗放，經(jīng)銷商經(jīng)營美的產(chǎn)品的動力有待進(jìn)一步激發(fā)。

　　美的空調(diào)從2006年9月開始試點，與核心經(jīng)銷商成立合資銷售公司。美的制冷家電集團(tuán)總裁方洪波昨天向本報記者確認(rèn)，經(jīng)過兩年努力，美的空調(diào)今年上半年已全面完成營銷體系改革，全國成立了約58家合資銷售分公司。

　　對于銷售公司的運作模式，方洪波曾說，美的將品牌授權(quán)給全國各地優(yōu)秀的經(jīng)銷商成立銷售公司，成為當(dāng)?shù)孛赖目照{(diào)的獨家代理，這些銷售公司與美的電器沒有任何股權(quán)關(guān)系，但有利于國內(nèi)市場份額進(jìn)一步提升。

　　昨天，方洪波說，今后工廠與銷售公司、銷售公司與零售商之間都是市場關(guān)系。(王珍)