編者按

　　如果說2007年是國產手機的冬天，那么2008年則是寒冬，但“山寨機”卻不信這一宿命。

　　正當國產手機全線潰退之時，“山寨機”卻異軍突起。2007年，“山寨機”銷量多達1.5億部；2008年，它們攻城略地，由原來的二三線城市向一線城市進軍。

　　然而，如何看待“山寨機”，國人意見嚴重分歧。有人視之為品牌手機的榜樣，應弘揚其草根精神；有人視之為毒藥猛獸，必欲斬草除根而后快。孰是孰非，眾說紛紜！

　　我們或許該一分為二地看待它——雖然“山寨機”以價格優(yōu)勢見長，但這種優(yōu)勢是建立在國家稅收流失基礎上的，且其質量和售后服務也飽受詬病。然而，這不足以就此否定“山寨機”，它在市場響應速度及對消費者需求的把握上，值得品牌廠商借鑒。

　　“山寨機”為何如此受寵？大行其道的秘訣在哪？政府的監(jiān)管是否存在漏洞？面對洶涌而來的“山寨機”，政府要做的，不是治標不治本的打壓，盡快引領其走上“從良”之路才是終極目標。

　　7月16日，深圳華強北，人頭攢動。

　　“工商的來了！工商的來了！”不知從哪個柜臺喊出的這句話，讓整個遠望數(shù)碼商城一樓慌成一團，售貨員手忙腳亂掩藏和轉移“山寨機”。

　　旋即，賣場又恢復了以往的平靜。原來，這是虛驚一場，走進賣場的兩個穿制服的人，并不是工商局的，而是兩個退伍軍人，他們周末來手機市場轉悠。

　　一朝被蛇咬，十年怕井繩。6月上旬，央視的一個調查報告，將“山寨機”推向了風口浪尖。為了迎接全國文明城市檢查，6月16日開始，深圳市對“山寨機”市場展開了新一輪嚴打。

　　在遠望數(shù)碼商城的公告欄里，赫然可見市工商局公布的嚴打成果，諸如某某柜臺被罰或被查抄的告示，吸引了不少圍觀者。

　　“這次嚴打的對象只是高仿機，比如在外觀和標識上打擦邊球的產品NOKYA、HiPhone，它們侵犯了知識產權。”一柜臺老板直言不諱，“檢查不過是走個過場罷了，賣場一般都會提前得到消息，大家會把產品轉移到其他地方�！�

　　相對賣場的火爆，賽格廣場和科技大廈等幾處寫字樓(那里集中了上千家小型手機公司)則相對冷清不少。記者想找一些采訪對象，發(fā)現(xiàn)不少公司已經關上了門，有的還在門上掛一把鎖。有趣的是，記者敲了幾下門，竟然有人小心翼翼地伸出頭來探看。

　　這些公司早在有關部門查處之前，就已聽到風聲，關門或掛鎖其實是一種假象，目的是躲避嚴打，里面都在正常運作。

　　第一章 “山寨機”的前世今生

　　原本屬于高科技行業(yè)，但由于聯(lián)發(fā)科的出現(xiàn)，徹底打破了這一規(guī)則，使得手機行業(yè)技術壁壘轟然倒地。特別是2007年10月，國家實施長達9年的手機牌照制解禁，“黑手機”合法漂白，“山寨機”由此得名，并風行于世。

　　今年以來，國產品牌廠商的日子愁云慘淡，就像染上了一場瘟疫，先有波導退出手機研發(fā)，接著聯(lián)想剝離手機業(yè)務，創(chuàng)維不久前又宣布甩賣手機部門股權，華為也正在為出售手機業(yè)務尋找買家。但“山寨機”卻頗為爭氣，一路高歌猛進，將自己的觸角伸入一線城市。

　　“山寨機”的由來

　　“山寨機”的誕生，有其深刻的行業(yè)背景和社會內因。剛進入21世紀，當時手機還是賣方市場，波導、TCL隨便推出一款產品，忽悠一下就能賺得盆滿缽滿。記得當年TCL推出一款“鉆石手機”，幾乎賣瘋。其實，萬明堅所鼓吹的“鉆石手機”，分明只是鑲了一塊玻璃。而同樣，波導一款做工很粗的“女人星”，剛出來時，也轟動一時。

　　早期，用戶對國產手機的底細還不知情，只因是國產貨且價格低于洋品牌，所以選擇了它們。但紙終究包不住火，國產手機的質量存在致命缺陷，掉漆、死機、白屏時有發(fā)生。據(jù)時任TCL集團品牌管理中心總經理的戴鋼介紹，TCL手機的返修率高達40%。重營銷輕質量、缺乏核心技術，使國產手機的市場反應速度慢，產品跟不上形勢。

　　消費者逐漸失望，并將目標轉向洋品牌。當時，諾基亞、摩托羅拉、三星的產品由于質量穩(wěn)定，很受歡迎。但問題在于，壟斷技術的洋品牌追求暴利，一款普通的手機，價格竟然高達3000來元，普通消費者根本承受不起。

　　那時候，手機牌照還是一道很高的門檻。既然存在牌照手機，就有“黑手機”。不過，它們當時都使用韓國小廠商的芯片，質量很不穩(wěn)定。雖然價格低了不少，消費者卻不敢冒險。

　　誰也不曾料到，今天功能更強大、造型更多樣的手機，卻只要幾百元。這一切，都得歸功于“山寨機”的問世。而“山寨機”能有今天，得感謝聯(lián)發(fā)科的創(chuàng)始人蔡明介，在看到國產手機質量問題以及洋品牌價格太高后，他決定研發(fā)一種集成芯片。

　　2003年底，聯(lián)發(fā)科手機芯片量產出貨，因為芯片質量好和功能多，別人要1年時間才能出一款手機新品，而采用聯(lián)發(fā)科的方案， 3-6個月就能出貨。2006年，聯(lián)發(fā)科別出心裁，把別人需要幾十上百人、一年多才能完成的手機主板、軟件集成，研制出了廉價的MTK手機芯片，這一手機史上的大變革，徹底讓手機生產沒有了核心技術。

　　聯(lián)發(fā)科向手機廠家提供turn-key模式，即將芯片、軟件平臺以及第三方應用軟件捆綁，提供“一站式解決方案”，相當于出了手機半成品，而廠家只需套個外殼，配塊電池，租一間房子就能生產手機了。

　　據(jù)統(tǒng)計，2007年使用聯(lián)發(fā)科解決方案的手機，在內地市場占有率為42.8%，幾乎所有國產廠商(夏新除外)都采用了聯(lián)發(fā)科的芯片，結果夏新去年暴虧8個億。由于采用聯(lián)發(fā)科芯片的廠商越來越多，使其出貨量越來越大，資金實力迅速提升，系統(tǒng)故障率也逐漸降低。

　　其實這種生產模式早已不難理解，比如戴爾電腦，戴爾并沒有屬于自己的核心技術，但它卻將電腦的成本做到了最低，做成行業(yè)的佼佼者。目前，同樣配置的手機，“山寨機”價格僅為洋品牌的1/5，是國內正規(guī)廠商的1/2。

　　“山寨機”的市場反應速度也極快，一兩個月就能推出一款新品。雖然正規(guī)品牌也使用聯(lián)發(fā)科的芯片，但它們的產品須經多關檢測，耗費了大量時間和金錢。

　　“我們玩不過‘山寨機’！”深圳一家國內品牌廠商的市場部經理道出了自己的無奈，“我們生產一款新機型，從立項到投入市場，至少要花上半年時間，等成品推向市場，已然變成淘汰機型，‘山寨機’又出新品了!”

　　農村包圍城市

　　幾乎賣瘋了！這樣概括“山寨機”的風頭毫不為過。

　　去年上半年，“山寨機”還只在二三線城市盛行。而從去年下半年開始，它不僅在一線城市擁有一席之地，而且還在國際市場上有了一定的“知名度”。在亞洲城市迪拜，整整一條街道，儼然成了“山寨機”的展覽館。在印度，低價的“山寨機”讓國際品牌也黯然失色。

　　去年下半年，“山寨機”在國內日子沒往日那么舒服了，有些廠家到了無以為繼的地步，促使“寨主們”開始轉戰(zhàn)海外市場。

　　說到“山寨機”出口，首先得提到頭一個吃螃蟹的劉先生。當時他在國內的訂單太少——業(yè)內有一個潛規(guī)則，“山寨機”少于一萬臺訂貨肯定虧本。那段時間， 他把自己以前賺的500萬元都賠了進去，甚至把在深圳羅湖的一幢房子也給抵押了。

　　“我是被逼上絕路的，國內市場沒法混，只能去海外市場賭一把，不成功則成仁。”劉先生告訴《IT時代周刊》，由于印度手機市場十分火爆，通過熟悉當?shù)厥謾C行情的朋友，他第一批謹慎“出口”2萬部(其實還是積貨)。沒想到，正是這次試水，把他的廠從死亡邊緣拉了回來——那批“處理貨”每部凈利潤高達80元，這一單讓他凈賺160萬元。

　　后來，越來越多的“山寨機”沖向海外市場�，F(xiàn)在，在亞洲、非洲等發(fā)展中國家甚至在歐洲發(fā)達國家市場，到處有“山寨機”的影子，更有膽大者竟將貨打入到諾基亞的老家芬蘭。

　　而在國內市場，“山寨機”也走過了遮遮掩掩的階段。以廣州為例，以前購買“黑手機”都得去大沙頭手機市場。也就一年時間，“山寨風”幾乎刮遍了廣州的每個角落。而且，消費群體也在迅速發(fā)生變化，由以前的低端群體，擴大到中高端群體。

　　一咨詢公司的手機渠道總監(jiān)指出，消費者的觀念正在發(fā)生變化，以前高端人士之所以不買“山寨機”，主要是擔心質量，此外就是顧及面子。但他們逐漸發(fā)現(xiàn)，這類手機如今已基本不存在質量問題，因為其芯片及解決方案已經成熟。而面子終究抵不住價格的沖擊，同樣配置的手機，“山寨機”價格更便宜，電池更耐用。

　　記者發(fā)現(xiàn)，前來深圳批量采購的，依然以二三級市場的進貨商為主，但一級城市的采購量在明顯加大，海外商人也越來越熱衷。業(yè)內分析師指出，早期的“山寨機”只能呆在二三線城市，主要與我國經濟發(fā)展不平衡有關。但同時也有其他因素，比如這些市場管理很寬松，可以躲避檢查，成了早期“山寨機”的根據(jù)地，并在此完成了資本積累。

　　一“山寨機”老板野心不小，他告訴記者，“我們在低價策略下，借鑒‘農村包圍城市’的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，目前在二三級市場的占有量已經超過50%。我們的目標不在此，最終目標是奪取大城市，包括海外城市�！�

　　第二章 高利潤的產業(yè)鏈生態(tài)

　　馬克思曾這樣描述資本對利潤的追逐，“如果有100%的利潤，資本家們會鋌而走險；如果有200%的利潤，資本家們會藐視法律；如果有300%的利潤，那么資本家們便會踐踏世間的一切。”“山寨機”屢打不死，而且越燒越旺，關鍵就在于這一行業(yè)的高利潤。

　　鋌而走險

　　張遠橋(化名)，溫州人，42歲，腦頂微禿，但精神抖擻，在手機行業(yè)浸淫10余年。2004年之前，他曾在TCL手機狂人萬明堅手下工作，那段經歷讓他對手機行業(yè)的運作了如指掌，也為他后來走上“山寨”之路作了鋪墊。

　　眼下這段時間，張遠橋同其他“寨主們”一樣，低調了很多，但對生意并不擔心�！皫啄陙淼姆e累，足以讓我安穩(wěn)度過嚴打。利用這段時間，我可以靜下心來想想未來的路怎么走，給自己做一個長遠規(guī)劃。”他笑笑說。

　　他的自信，基于他多年來形成的市場判斷，因為每次嚴打后，手機市場都會釋放出一股新能量。

　　據(jù)張介紹，任何一臺“山寨機”的誕生，都要經歷物色芯片、找軟件解決方案、開模、生產和銷售這5個環(huán)節(jié)。相比前幾年，現(xiàn)在深圳已形成了一條成熟的產業(yè)鏈分工模式，從手機設計、原材料供應到組裝等各個環(huán)節(jié)，都有詳細的分工。

　　提及分工，他說了一個頗有意思的例子：在深圳，一家四兄妹辦了個“山寨廠”，老大負責渠道和市場推廣，老二負責組裝，老三主管手機外形設計及外殼生產，老四則抓電源、電池等配件。

　　目前，“山寨機”的生產主要有兩種形式，一種是委托正規(guī)代工廠完成，另一種則是“小作坊”式的組裝廠。委托代工主要是一些規(guī)模較大的“山寨機”廠商，它們有一定的財力。而規(guī)模稍小的，則是簡易的組裝作坊，它們租一間房，請幾個或者十幾個工人，每天能組裝千來部手機。

　　張先生早期也是小作坊起家，那時，為了躲避相關部門的檢查，不得不將小作坊放在深圳寶安的一個山頭上，上下班都用車接送工人。但現(xiàn)在，一些“山寨機”廠主膽子越來越大，隨便在鬧市租一套居民房或一間寫字樓，就辦廠開工。

　　按照國家有關規(guī)定，一部正規(guī)手機投產，首先要有原信產部的準入�！吧秸瘷C”之所以價格低，主要在于它不用繳納國家規(guī)定的17%的增值稅、入網檢查費(每部30-40元)、銷售稅、發(fā)票稅。此外，還沒有市場推廣和售后服務等費用。

　　一般而言，一個集成GPS導航、MP3、MP4、百萬像素拍照等功能的手機電路板制造成本約為200元。而開模，加上屏幕、鍵盤等配件成本約為110元。最后委托加工，或自行組裝，每部成本在20元左右，再配上充電器、電池、耳機等配件，一臺手機的總成本約在400元左右。隨著配置提高，成本會有所上升。目前，一部成本400元左右的“山寨機”，廠商對外的批發(fā)價為450元，每臺利潤50元，月出貨10萬臺，月利潤就可高達500萬元!

　　然而，深圳“山寨機”市場風云突變。目前已經涌現(xiàn)出上千家“山寨廠”，市場競爭近乎慘烈，利潤不斷下降，大宗批發(fā)，利潤10元一部也賣。在殘酷的價格戰(zhàn)面前，每個月都有大量“山寨機”廠從深圳消失。

　　臥虎藏龍之地

　　“山寨機”名字聽上去有些草莽，但這一行業(yè)卻是臥虎藏龍之地。記者發(fā)現(xiàn)，很多代理商都有渠道經驗，由于獲利頗豐，一些以前做品牌機的代理商也加入進來，也有一些代理電腦和電視機的，由于行業(yè)利潤下滑，遂轉投“山寨機”。

　　早期走上“山寨”之路的人，主要與當時手機行業(yè)的大環(huán)境有關。經歷2002到2004年的短暫繁榮后，國產手機突然掉入冰窟，南方高科、科健、易美等一批紅極一時的廠家轟然倒地。這些公司的技術人員和管理人員，部分進入其他品牌廠家，更多的是自己另起爐灶。但由于資金和實力不濟，只能偷偷摸摸地干“地下工廠”。

　　后來，國產手機持續(xù)低迷，市場份額由早期的50%以上，掉到2007年的30%左右，而且虧損嚴重，這一行不再是香餑餑。而干“黑手機”雖然風險高，卻有利可圖。于是，大量品牌廠商的人員加入進來。2007年10月，實施長達9年的手機牌照制度取消，“黑手機”得到了漂白，這些人就更加有恃無恐。

　　深圳市手機協(xié)會名譽會長謝麟振認為，“山寨機”老板的前身大部分都是正規(guī)手機廠商的研發(fā)或管理人員，是“另類精英”。他們熟悉行業(yè)的發(fā)展路徑和技術走向，對政策等了如指掌，對消費者的需求也了然在心。盡管面臨查抄的風險，但都在這個風口浪尖上樂此不疲。

　　由于“山寨機”毛利很高，令投資人熱情不減，特別是今年股市不景氣和樓市低迷，很多人都將投資注入這一領域。

　　“一般來說，生產‘山寨機’的資金準入門檻為500萬元。在深圳，這筆資金的籌集并不困難，找?guī)讉�有錢的朋友，花不了幾天就能湊齊。”張遠橋如是認為。

　　最肥的要數(shù)零售商，一臺800元的“山寨機”，零售商一般要賺200元，這種利潤，即使賣高端洋品牌也望塵莫及。所以在華強北，一個幾平方米的小檔口，每月租金高達上萬元，依然搶手得很。

　　記者同時走訪了深圳另外一些賣場，發(fā)現(xiàn)有些竟然不賣諾基亞的低端手機�！爸Z基亞中低端手機只有5%的毛利，除去柜臺費用等開支，基本無利可圖，甚至虧本。而高端手機的毛利會高一些，但銷量又不多�！币还衽_老板這樣告訴記者。

　　牽一發(fā)而動全身

　　2005年以來，深圳對“黑手機”雖展開過無數(shù)輪打擊，但治標不治本。

　　今年6月16日，深圳展開新一輪打擊“山寨機”的活動，經營者的確有些受驚，紛紛下柜避風頭。但記者7月16日發(fā)現(xiàn)，“山寨機”又已抬頭，而且膽子也更大了。

　　金立通信副總經理張高賢道出了“山寨機”難打的主因：“山寨機”頑強的生命力，不僅與政府打擊的間歇性有關，更主要的是深圳已經有數(shù)千家從事手機業(yè)務的企業(yè)，這些企業(yè)相輔相成，環(huán)環(huán)相扣，要想全方位打擊根本不可能——這些產業(yè)鏈上的企業(yè)，無論從政府稅收還是從解決就業(yè)來看，對深圳經濟的貢獻都不可小覷。

　　記者獲悉，深圳手機方案設計公司和手機生產銷售公司，主要集中在華強北，僅注冊登記的方案設計公司就有400多家，負責銷售手機的公司也有3000家，其他生產公司更無法統(tǒng)計。從科技園到華強北，這里90%的公司做的都是與手機有關的生意。僅現(xiàn)代之窗、賽格廣場和科技大廈等幾處寫字樓中，小型手機公司就有3000家左右，有的專門設計電路，有的專做主板設計，有的做外觀設計，還有專做原器件的，分工甚是細密，從業(yè)人數(shù)多達20萬人。

　　目前，深圳手機產量位居全球第一，鋰電池產量排名全球第二，手機產量約占全國一半。有著“中國電子市場晴雨表”之稱的華強北，其大量產品就是手機終端和相關元件、零配件。其中大多數(shù)是為“山寨機”提供的。

　　有專家預計，深圳手機產量占全球的1/5，加上產業(yè)鏈上的企業(yè)，產值在千億元以上，牽涉到數(shù)十萬人的就業(yè)問題，與地方政府利益攸關。因此，要想打擊“山寨機”，當?shù)卣�府也難以下手，可謂牽一發(fā)而動全身。

　　“深圳反映了中國特有的‘山寨機’現(xiàn)象。不能單純看誰在做這個產品就整治誰，產業(yè)鏈上其它環(huán)節(jié)就不管了，這樣治不了根。” 泰爾實驗室主任何桂立表示，“政府如果要想規(guī)范和治理‘山寨機’，應該把整個鏈條一起整治好�！�

　　第三章 “山寨機”出路何在

　　“山寨機”風行的背后是國家稅收的大量流失，以及手機產業(yè)生態(tài)環(huán)境的破壞。

　　但“山寨機”也有很多值得學習的地方，小作坊式“山寨機”廠商，在有限的資金條件下，卻不乏創(chuàng)新思維，它們開發(fā)的產品新穎時尚，造型多樣，令人嘆為觀止。若能妥善處理好“山寨機”與正規(guī)品牌之間的關系，加以適當引導，對國產手機將大有裨益。

　　優(yōu)點突出，問題不少

　　“山寨機”2007年出貨量多達1.5億部，絕非偶然，也非低價致勝這么簡單。國產手機正規(guī)品牌和洋品牌也都生產低端手機，諾基亞的低端手機價格甚至比“山寨機”更低。

　　但有一點是無法比的，幾乎所有“山寨機”都以功能全面而著稱，超大屏幕、超長待機、雙卡雙待、百萬像素攝像頭、MP3/MP4多媒體播放，甚至GPS導航功能一應俱全。品牌廠商要實現(xiàn)這樣的功能一點不難，但成本問題卻不容回避。

　　同樣使用聯(lián)發(fā)科的芯片，“山寨機”為何比正規(guī)軍更受歡迎，除了價格原因外，更重要的還在于它天馬行空的創(chuàng)意。國產正規(guī)品牌一味模仿洋品牌，少有自主風格。但“山寨機”卻準確把握了消費者的需求意向，不斷推出迎合市場、樣式花哨的新品。

　　張遠橋直言不諱，“現(xiàn)在的年輕人就是喜好聲音很響的手機，他們喜歡在大街擺酷�！庇谑�，4個喇叭、6個喇叭、8個喇叭的“山寨機”都誕生了。還有廠家更是挖空心思，將手機設計成車模狀、手表狀、煙盒狀，甚至連水立方、鳥巢也不放過，讓人耳目一新。雖然這些東西談不上多少技術含量，但卻能投消費者的喜好。

　　在遠望數(shù)碼商城，一位學生模樣女孩的胸前掛了一款福娃手機，她向記者表示，“今年是奧運年，我特別喜歡福娃可愛的造型，準備再買一部送人�！庇浾甙l(fā)現(xiàn)，這款手機把福娃頭像和手機功能巧妙地融合了起來，功能頗多，價格卻不及一個受知識產權保護的福娃玩具貴。

　　北京郵電大學教授闞凱力對“山寨機”的創(chuàng)意褒揚有加：“比如，在外殼上刻上自己的名字，這些東西適應了消費者的需求。你可以說螞蟻啃骨頭，也可以說對像諾基亞這樣的廠商展開了一場‘人民戰(zhàn)爭’，這就是它們的優(yōu)勢�！�

　　“山寨機”的優(yōu)點不少，但問題同樣突出，雖然它涵蓋了目前的熱門應用，卻樣樣不精。由于聯(lián)發(fā)科解決方案的普及性，使不具資質的小企業(yè)進入了這個行業(yè)，它們的產品工藝較為粗糙，質量也難穩(wěn)定。

　　楊女士是“山寨機”用戶，兩個月前買的機，價格只要390元。讓她煩惱的是，使用不到2個月，手機就不能開機。但她的手機是不承擔保修責任的，只能自認倒霉。據(jù)悉，這類不保修的“山寨機”占很大比例。

　　現(xiàn)在，很多“山寨機”都把精力放在對外觀的追求上，忽視做工，鍵盤縫隙過大、外殼質感粗糙，而標榜的幾百萬像素圖像效果連30萬像素都不如。

　　在深圳一公交車上，見一小伙子正在用“山寨機”看電視，但隨著車速加快，信號開始斷斷續(xù)續(xù)，小伙子掃興地把手機塞進了包里。他告訴記者，當時就是沖著這一功能買這部機的，以打發(fā)上下班的無聊時光。但是，這種手機在很多地方沒信號，車速太快也不行，覺得有些上當。

　　拷問政府監(jiān)管

　　“山寨機”火爆的背后，隱藏著一系列問題。

　　抄襲國際知名品牌的產品設計，在“山寨機”中較普遍，諾基亞、摩托羅拉、三星的暢銷品牌，都能找到對應的“山寨”產品，不僅外觀相似，功能也十分接近。iPhone還未登陸中國，山寨版的HiPhone早已問世，功能比真機還強大，消費者很容易掉入消費陷阱。

　　山寨機大行其道，給國家?guī)�來了重大的經濟損失。據(jù)不完全統(tǒng)計，2007年僅增值稅一項，國家就損失178.5億元�！吧秸瘷C”的泛濫，表面上是那些趨利的手機廠家，但實質上是政府監(jiān)管的缺失�！吧秸瘷C”沒有進入門檻，卻有超高的利潤，導致入行者趨之若鶩。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不是所有“山寨機”都不交稅，也有不少“山寨機”是在深圳注冊的，這種廠商肯定會交稅，只不過比正規(guī)廠商交得少。分析人士認為，這就變相默認了“山寨機”的合法化。

　　張高賢的評論較為客觀，“山寨機”對國產手機的沖擊很大，但這并不是決定性因素，在大環(huán)境不景氣的情況下，金立上半年的出貨量同比還是增加了10%。他指出，“山寨機”最大的弊端在于，破壞了國產手機的“生態(tài)平衡”，由于它的低成本，造成正規(guī)軍在價格上處于弱勢。這種混亂格局，影響了國產手機做大做強，導致全行業(yè)競爭力上不來。

　　諾基亞有關人士認為，正規(guī)廠商賣幾千元的東西，“山寨機”僅賣幾百元，這和不正規(guī)的經營有很大關系。雖然它主攻中低端市場，但國際廠商都有大量的中低端產品線，沖擊也是不可估量的。而最讓他們窩火的是，諾基亞的N系列高端產品是被模仿得最多的，這給公司造成了不少損失。7月18日，諾基亞發(fā)布2008年第二季度財報，其大中國區(qū)市場第二季度的手機銷量為1760萬部，相比第一季度的2100萬部下滑16.2%，這是諾基亞全球銷售版圖中唯一一個出現(xiàn)手機銷量下滑的區(qū)域。

　　“山寨機”的泛濫，政府主管部門監(jiān)管不力是一個重要原因。早期，國家對手機生產和銷售實行嚴格管制，對質量嚴格管控，“水貨機”、“黑手機”較少。但自從2007年10月手機牌照制度改革后，手機市場的準入門檻降低了，大量不具資質的企業(yè)涌進來，導致一些產品沒有經過質檢就流入市場。

　　還有，監(jiān)管主體趨向多元化，多個部門都對手機產業(yè)有監(jiān)控權，但卻相互扯皮，最終削弱了對手機市場的管理和規(guī)范，這是造成“山寨機”泛濫的根本原因。要遏制“山寨機”的猖獗，有關部門應該明確市場監(jiān)管主體及其職責。

　　從良才是出路

　　“山寨機”究竟該不該打？日前，新浪網一項最新的調查顯示，超過65%的人表示會考慮購買，超過75%的人認為應該加以引導，只有不足15%的人認為侵權違規(guī)應予嚴打。

　　首先應該分清，哪些“山寨機”是合法的，哪些是非法的。從廣義上來看，“山寨機”大致可分三類：一類是屬于走私的“黑手機”，它走私、逃關稅，應該嚴厲打擊；第二類是高仿機，完全照搬或照抄，這類假冒產品侵犯了知識產權，是違法的，也應毫不手軟地予以打擊；第三類是市場的主流，它們不走私、不仿冒，只是采用了聯(lián)發(fā)科的芯片，品牌較小，這類產品適應了市場需求，政府應該區(qū)別對待。

　　從某種意義上說，“山寨機”對品牌機除了帶來災難，同時也有促進作用，若能借鑒草根的“山寨文化”，利用現(xiàn)有成熟的產業(yè)鏈，國產手機或許會迎來新的機遇。

　　北京郵電大學舒華英教授表示，“山寨機”也有其積極的一面，它的崛起，給品牌機敲響了警鐘，促使它們看到自已生產經營的不足，從而加速產業(yè)資源的整合。這就要求品牌機在保證質量的同時，加快對市場的反應速度，加快新產品的開發(fā)力度。

　　在“山寨機”的大肆沖擊下，受損最大的其實是一些老牌國產手機商，如夏新、波導、康佳、TCL等，它們對市場反應速度慢。而新起之秀如天宇朗通、金立和宇龍酷派，卻有不俗表現(xiàn)，前者去年出貨量達1700萬臺，其出奇制勝的法寶就源于血脈里的“山寨”基因，金立去年的出貨量也達到了750萬臺，宇龍酷派則主攻高端，有屬于自己的細分市場。

　　在一味譴責“山寨機”不遵紀守法的同時，政府對正規(guī)品牌設置的制度是否合理？謝麟振認為，品牌廠商反應速度慢，與我國入網檢測時間太長有關，若能在深圳設立南方分站，簡化工作量，甚至降低費用，還是有“山寨機”愿意從良的。

　　目前，入網檢測只有北京的泰爾實驗室一家，測試一款手機要三四十萬元，收費太高。而且，每款機型光審核就要花一個多月，這也難以適應市場需求。工信部應該多授權幾家檢測機構，讓它們之間有競爭。

　　“山寨機”的產業(yè)鏈已經比較成熟，去年1.5億部出貨量，表明了“山寨機”的強大市場需求，一味打壓既不現(xiàn)實，也不合理。而天宇朗通的例子證明，“山寨機”轉正并非不可能。前提是要給“山寨機”以政策傾斜，加快測試速度，減少測試費用，把它們引上正路�！吧秸瘷C”廠商也應該主動向正規(guī)廠商變身，避免打價格戰(zhàn)的短期行為，凈化產業(yè)環(huán)境，共同做大做強國產手機。（杜舟）