伴隨三洋彩電、微波爐不斷收縮戰(zhàn)線,退出主流賣場(chǎng),曾經(jīng)風(fēng)光無限的日本三洋加速敗走中國家電市場(chǎng)已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　7月底8月初,本報(bào)記者再度走訪廣州各大家電賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn),作為三洋家電三駕馬車之一的洗衣機(jī)也正重蹈彩電、微波爐覆轍,在激烈競(jìng)爭(zhēng)的中國家電市場(chǎng)全面潰敗。

　　彩電業(yè)務(wù)遭遇賣場(chǎng)撤柜

　　8月2日,記者走訪了廣州國美、蘇寧等各大家電賣場(chǎng),發(fā)現(xiàn)原本屬于三洋電視的展臺(tái)已經(jīng)被清空,“由于銷量上不去,三洋電視已經(jīng)撤出大半個(gè)月了。”

　　在廣州第一家電賣場(chǎng)的國美維多利商城內(nèi),正舉辦空前規(guī)模的彩電促銷,但三洋電視不見蹤影。國美彩電銷售部的工作人員對(duì)此毫不隱諱。

　　最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,今年1—5月,三洋液晶電視的銷量名列平板電視品牌第19名,遠(yuǎn)落后于夏普、索尼、三星等主流外資平板電視的銷量,即使與今年銷售遭遇寒流的國產(chǎn)品牌對(duì)比,三洋電視的銷售量額均處于絕對(duì)下風(fēng)。

　　彩電業(yè)市場(chǎng)分析人士向記者透露,雖然早在2005年三洋液晶電視就已大舉挺入蘇寧、國美等各大賣場(chǎng),但銷售一直不佳,而就在上月,媒體曝出三洋彩電早在今年初就加速撤離國美、蘇寧等主流賣場(chǎng)。盡管三洋中國大區(qū)宣傳部胡雷接受記者采訪時(shí)辯解稱,三洋在家電大賣場(chǎng)里很難實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)期,未來將主攻地方家電連鎖企業(yè)和地方超市賣場(chǎng),并全面發(fā)展郊縣市場(chǎng),以提升市場(chǎng)份額。不過多個(gè)分析人士稱,三洋彩電加速退出國內(nèi)電視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾成定局。

　　洗衣機(jī)銷量急劇下滑

　　與三洋彩電類似,曾經(jīng)雄踞國內(nèi)微波爐行業(yè)高端市場(chǎng)的三洋微波爐已經(jīng)在多數(shù)國內(nèi)主流家電賣場(chǎng)不見蹤影。彩電、微波爐業(yè)務(wù)在中國的臨陣撤退,對(duì)國內(nèi)鐘愛日資高端品質(zhì)的消費(fèi)心理是一個(gè)不小的打擊,對(duì)于三洋品牌支持的信心也急劇滑落。

　　雪上加霜的是,作為三洋家電在華三大支柱家電業(yè)務(wù)的洗衣機(jī),目前同樣面臨品牌拉動(dòng)力式微,銷售急劇下滑,進(jìn)退兩難的困境。

　　今年上半年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,前5個(gè)月洗衣機(jī)國內(nèi)市場(chǎng)銷量同比增長28.6%,而三洋洗衣機(jī)的市場(chǎng)銷售份額僅提高4.1%,遠(yuǎn)低于總體銷量的增長速度。與此同時(shí),受到原材料價(jià)格上漲等因素的影響,三洋洗衣機(jī)毛利率也從2007年上半年的47%大幅度下滑。在去年國內(nèi)洗衣機(jī)將近2000萬臺(tái)的銷量中,三洋所占比例約為45萬臺(tái),不足3%。

　　面對(duì)年產(chǎn)能均在300萬臺(tái)以上的海爾、小天鵝等國產(chǎn)品牌的擠壓,以及瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)的松下、三星等外資品牌的搶食,無論從產(chǎn)能,還是營銷層面,三洋的劣勢(shì)已相當(dāng)明顯。

　　記者周末在廣州蘇寧、國美等各大家電賣場(chǎng)采訪時(shí),有冰洗部工作人員甚至向記者明確表示,年初時(shí)三洋洗衣機(jī)還可以勉強(qiáng)一天開出一單,然而,現(xiàn)在旺季銷售促銷,但基本上是三四天難得有一兩個(gè)顧客問津。

　　“現(xiàn)在賣洗衣機(jī)的展位很重要,如果沒有將洗衣機(jī)盡量往搶眼的位置擺放,很難吸引到顧客的眼球,更談不上將產(chǎn)品推銷出去了�！焙Ｖ閰^(qū)某家電賣場(chǎng)促銷人士直接挑明了洗衣機(jī)賣場(chǎng)的“潛規(guī)則”。記者走訪發(fā)現(xiàn),三洋洗衣機(jī)在賣場(chǎng)的地位被“邊緣化”的跡象已日漸明顯。

　　家電網(wǎng)資深人士分析,今年中國家電行業(yè)普遍遭遇成本和消費(fèi)力下滑雙重不利壓力瓶頸,強(qiáng)者恒強(qiáng)弱者出局的洗牌趨勢(shì)明顯。而三洋家電,無論是彩電還是微波爐抑或是洗衣機(jī),如果沒有實(shí)質(zhì)性的投入,顯然只會(huì)令三洋加快在中國市場(chǎng)敗走步伐。

　　記者觀察

　　傲慢三洋敗退市場(chǎng)純屬自食其果

　　作為首個(gè)進(jìn)入中國家電市場(chǎng)的外資品牌,導(dǎo)致三洋家電敗走中國市場(chǎng)的原因很多,或許也可以歸咎于日本三洋總部降低在華投資策略,但三洋家電在中國一系列愚蠢的不斷犯錯(cuò)的失敗品牌營銷策劃,相當(dāng)程度上加速了三洋敗退的進(jìn)程。

　　曾幾何時(shí),三洋彩電作為日資最高端在中國市場(chǎng)風(fēng)光無限。但在索尼、三星等新一輪日韓家電巨頭增資擴(kuò)張,海爾、美的、TCL等國產(chǎn)品牌崛起后,日本三洋顯然嚴(yán)重低估了對(duì)中國市場(chǎng)迅速爆發(fā)的市場(chǎng)消費(fèi)力和投資價(jià)值。反映在市場(chǎng)上,囿于嚴(yán)重缺乏投資的三洋電視,在華賣得最好的居然是傳統(tǒng)CRT彩電。而三洋洗衣機(jī)和微波爐業(yè)務(wù)萎縮在合肥一隅,產(chǎn)能和市場(chǎng)銷量遠(yuǎn)落后于同行。

　　在這種狀況下,三洋曾經(jīng)高貴的品牌定位和消費(fèi)口碑,原本可以走高端而延續(xù),然而近年來傲慢的三洋家電在中國營銷市場(chǎng)屢屢犯錯(cuò),不能不說是自食其果。

　　比如說,三洋彩電近年來一直在東莞生產(chǎn)貼牌,業(yè)界多次曝出其涉嫌假洋鬼子之稱,但三洋彩電公關(guān)團(tuán)隊(duì)至今無法自圓其說；就在去年11月,三洋微波爐在北京查出有毒有害物質(zhì)超標(biāo),被責(zé)令退出北京市場(chǎng)。對(duì)這樣一件涉及公眾安全的大事件,自大且傲慢的合肥三洋一方面簡(jiǎn)單辯稱“標(biāo)簽不合格,重貼就是了”,另一方面居然極具挑釁地在其新聞公告中聲稱“理解并尊重”工商部門處罰決定,并且橫加指責(zé)媒體“多事、炒作”。

　　上月底,銷售業(yè)績(jī)慘淡而遭遇蘇寧、國美撤柜處理的三洋電視,再次以揭黑幕的方式,公開與賴以生存的家電連鎖大賣場(chǎng)蘇寧、國美決裂,公然表示不堪忍受大賣場(chǎng)各種名目的費(fèi)用,而這勢(shì)必將對(duì)三洋洗衣機(jī)三洋微波爐與家電賣場(chǎng)的合作前景造成極壞負(fù)面影響。

　　“轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng)是個(gè)框。”與三洋彩電的辯解蒼白無力同樣的是,三洋洗衣機(jī)近期也宣稱將轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng)。在絕大多數(shù)理智的中國消費(fèi)者眼里,這樣的宣告無疑就等同于退出中國市場(chǎng)。(蔡偉 戴遠(yuǎn)程)