“國際IT巨頭已經(jīng)將歐美的存貨壓到中國市場(chǎng)來消化，為保市場(chǎng)份額，不惜與國內(nèi)廠家打起了價(jià)格戰(zhàn)�！眹鴥�(nèi)服務(wù)器廠家深圳寶德科技(08236.HK)常務(wù)副總裁馬竹茂有些擔(dān)心地對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，從去年第四季度開始，包括惠普在內(nèi)的國際大廠的服務(wù)器產(chǎn)品在一些招標(biāo)項(xiàng)目中的報(bào)價(jià)，有些甚至還低過寶德。

　　相比寶德科技的變化，已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型IT服務(wù)商的神州數(shù)碼(00861.HK)和華勝天成(600410.SH)卻借助IT巨頭的折扣，成功實(shí)現(xiàn)公司凈利潤的逆市飛揚(yáng)。

　　凈利潤飆升

　　神州數(shù)碼公布的2008/2009財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示，截止到2008年12月31日的前三季度，神州數(shù)碼收入322.49億港元，同比增長22.11%，實(shí)現(xiàn)凈利潤5.06億港元，同比增長50.83%。

　　3月18日，華勝天成公布的2008年財(cái)報(bào)顯示，去年華勝天成收入29.41億元，同比增長31.2%，實(shí)現(xiàn)凈利潤2.02億元，同比增長13.3%。

　　神州數(shù)碼的財(cái)報(bào)顯示，分銷收入占總收入比例從2007年的60.18%下降到56%，而系統(tǒng)收入比重卻從2007年的28.17%上升到31.23%，服務(wù)收入比重也從2007年的11.64%上升到12.72%。看來，神州數(shù)碼凈利潤飆升50.83%的真正原因就在于，系統(tǒng)和服務(wù)的收入增長。

　　“硬件成本一般占系統(tǒng)集成項(xiàng)目總成本的60%~70%。”正在積極進(jìn)入內(nèi)地IT服務(wù)市場(chǎng)的怡和科技中國公司常務(wù)董事尹燿銘表示，國際IT巨頭在歐美市場(chǎng)萎縮的現(xiàn)狀下，一改往日的強(qiáng)硬，在中國市場(chǎng)的推廣策略更加積極。

　　巨頭的折扣

　　尹燿銘指出，國際IT巨頭都是規(guī)模化生產(chǎn)，他們有能力降低硬件成本。怡和科技在香港IT服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)排名第一，之所以怡和科技選擇此時(shí)發(fā)力內(nèi)地市場(chǎng)，除外資中小企業(yè)正在大力開拓中國內(nèi)地服務(wù)市場(chǎng)的原因外，還有就是基于這種市場(chǎng)的變化。

　　“為了降低服務(wù)成本，我們盡量讓當(dāng)?shù)豂SV(系統(tǒng)集成商)去服務(wù)客戶。”IBM大中華區(qū)工商企業(yè)部中小企業(yè)群總經(jīng)理黃建新對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，今年IBM出臺(tái)很多特價(jià)打包方案，而打包方案的價(jià)格比單獨(dú)購買價(jià)格便宜20%~30%。

　　“國際IT大廠非常注重市場(chǎng)排名，這也是中國業(yè)績考核的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所以他們會(huì)犧牲利潤，保銷量。”馬竹茂透露，只要市場(chǎng)份額還在，國際IT大廠就可以通過高端產(chǎn)品獲得利潤。

　　惠普服務(wù)器華南代理商一位銷售人員透露，目前惠普服務(wù)器的售價(jià)一般都可以打8.5折，如果客戶強(qiáng)硬，折扣還會(huì)更大。

　　華勝天成有關(guān)人士指出，產(chǎn)品和成套解決方案聯(lián)合打包銷售的模式逐漸替代目前單一產(chǎn)品的銷售模式是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。(孫燕飚)