“知道華為肯定會報出低價,但絕對想不到是這么低。相比之下,我們的報價確實沒太大競爭力!敝廊A為報出6.9億元“地獄價”后,某設(shè)備商高層張青(化名)說,這是“殺敵一萬,自損八千”。
來自設(shè)備商方面的消息,阿爾卡特朗訊、華為、中興等企業(yè)已公開唱標(biāo)。某設(shè)備商高層笑稱,“華為這么做有它不得已的苦衷。它的份額太小,本不是CDMA的玩家。”
本報獲悉,中國電信今明兩日內(nèi)將發(fā)出業(yè)務(wù)網(wǎng)招標(biāo)結(jié)果,無線網(wǎng)、基礎(chǔ)網(wǎng)配套等招標(biāo)也將在本周揭曉。華為的低價策略,很快將有“試金石”。
“殺敵一萬,自損八千”
“華為敢采用如此激進的報價策略,背景在于阿朗、北電等企業(yè)連續(xù)多季度虧損,幾乎無力進行價格戰(zhàn),這種低價競爭無疑會大大削弱國際競爭對手,而中興實力遜于華為,也很難和華為的‘地獄價’對抗!睆埱嗾J為,華為此舉,完全是“殺敵一萬,自損八千”。
消息人士透露,中興通訊原本報價在80多億,“刺探”到華為超低報價后,不得不相應(yīng)調(diào)低了報價,最終報價不到80億,希望確保獲得穩(wěn)定份額。即便如此,由于華為報價殺傷力太大,中興內(nèi)部亦將先前獲得40%份額的預(yù)期,下調(diào)到35%.
這也部分導(dǎo)致了中興通訊股價近期大幅跳水,從上周四開盤的40.51元下跌至昨日收盤的33.36元,四個交易日累計下跌17.6%.
國泰君安認為,華為的激進行為將有可能使摩托羅拉及北電約40%的市場份額被替換出局。中金亦認為,摩托羅拉和北電由于近年來經(jīng)營壓力很大,產(chǎn)品后續(xù)功能研發(fā)等已經(jīng)落后,而且未來經(jīng)營前景不明朗,運營商考慮未來網(wǎng)絡(luò)升級的可持續(xù)性,有可能換掉他們的設(shè)備。“中興、華為、上海貝爾阿爾卡特主要爭奪的正是這兩家空下來的市場。”
對此說法,北電方面表示,運營商對網(wǎng)絡(luò)不是求“有”,而是求“好”,“低價不會打倒我們,相信北電可以爭取到比現(xiàn)有更高的市場份額!
“華為有其不得已的苦衷”
“華為的存量市場不大,可操作的空間很大。”華為內(nèi)部人士透露,華為本次CDMA報價確實非常低,希望可以搬遷替換掉其他廠商現(xiàn)有的CDMA設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)!澳壳癈DMA的網(wǎng)絡(luò)整體比較薄,基站布點也不是很密集,搬遷難度不像外界預(yù)想的那么大!
但該說法遭到了另一CDMA設(shè)備巨頭的反擊!癈DMA網(wǎng)絡(luò)從2001年發(fā)展至今,網(wǎng)絡(luò)規(guī)模已達近10萬個基站及4000萬在網(wǎng)用戶。新運營商接手CDMA后將面臨很大挑戰(zhàn),網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和安全性至關(guān)重要,任何影響網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定和安全的情況都可能是致命的。”該高層表示,如果真的對現(xiàn)網(wǎng)設(shè)備進行大規(guī)模替換搬遷,網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量及性能都必將受到極大沖擊,“從以往經(jīng)驗看,新進廠商對原有廠商的網(wǎng)絡(luò)進行替換后,網(wǎng)絡(luò)各項指標(biāo)下降非常明顯,經(jīng)常出現(xiàn)通話過程中斷、替換后覆蓋變差、上網(wǎng)卡上網(wǎng)不穩(wěn)定等情況,客戶叫苦不迭,得不償失。”
對于華為低價攬標(biāo)的做法,該高層笑稱,華為甩出超低價有它不得已的苦衷!八姆蓊~太小,本不是CDMA的玩家!
“復(fù)制零報價模式將摧毀TD”
在華為超低價殺手锏面前還能談笑風(fēng)生者實在不多。更多企業(yè)如臨大敵,認為華為零報價一旦得逞,會給CDMA行業(yè)造成巨大傷害。
“華為的先超低價拿單、后以種種借口拖延工程進度要挾漲價的策略,一旦奏效將給中國電信C網(wǎng)建設(shè)帶來很大的不確定性!睆埱嗯e例說,印度運營商MTNL曾是華為在印度的CDMA“鐵哥們”,2003年華為超低價中標(biāo)MTNL的80萬線項目,兩年過去了,華為仍沒完成工程,本雄心勃勃的MTNL,在印度CDMA市場再難聽到聲音。
“2005年,華為以超低價中標(biāo)印度BSNL的105萬線CDMA項目,后來坐地起價,說如果不漲價就不理睬BSNL.不得已BSNL開出巨額罰單,還把華為納入‘黑名單’!
張青認為,一旦華為在CDMA項目上嘗到甜頭,將會大規(guī)模復(fù)制零報價模式,去破壞即將招標(biāo)的二期TD網(wǎng)絡(luò),將摧殘成長中的TD產(chǎn)業(yè)鏈!爱吘瓜啾菴DMA產(chǎn)業(yè)鏈,TD要脆弱一些,更容易受傷害!
-四方說法
華為:無意就近期各種傳言進行澄清。所謂超低價并不屬實,但按照運營商的規(guī)定,我們不方便透露具體報價。2007年全球CDMA廠商按收入排名為:阿朗、華為、北電、中興、摩托羅拉、三星,這個排名可認為是各廠商在CDMA上實力的明確體現(xiàn)!敖Y(jié)果說明一切,實力說明一切!
中興通訊:我們在國內(nèi)現(xiàn)網(wǎng)規(guī)模超過30%,連續(xù)兩年CDMA出貨量全球第一。對競爭對手的行為,我們不方便評價。
北電:我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好,也給了最好的價格,相信中國電信會選擇有能力、有經(jīng)驗的供應(yīng)商提供技術(shù)支持。低價不會打倒我們。
阿爾卡特朗訊:我們在全球CDMA市場占有49%的份額,在聯(lián)通以往的招標(biāo)中也是第一大供應(yīng)商。我們對中國電信這次招標(biāo)很有信心。(汪小星)
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