3G新春營銷即將拉開序幕，三大運營商紛紛推出明星終端，配合各種促銷殺手锏搶攻市場，預示新的一年3G市場競爭將比去年更加激烈，但無疑運營商和終端商的廣泛合作將大大推動整個3G用戶與應(yīng)用的普及發(fā)展。

　　新春營銷運營商主攻終端市場

　　終端一直是3G市場發(fā)展用戶的短板，在完成3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化之后，運營商急需通過終端延伸來實現(xiàn)用戶市場的占領(lǐng)以及3G應(yīng)用的拓展。終端優(yōu)先將是今年運營商發(fā)展3G市場的重要戰(zhàn)略。

　　在3G終端策略上，較為典型的是中國聯(lián)通。2月3日中國聯(lián)通首家沃旗艦店在北京開業(yè)，旨在全面向用戶展示聯(lián)通3G領(lǐng)先的終端和業(yè)務(wù)。中國聯(lián)通相關(guān)部門宣布，2月3日至3月5日期間，凡是在店內(nèi)購買任何產(chǎn)品，均增相對應(yīng)的禮品，包括SD卡、內(nèi)存卡、葡萄酒、名牌拉桿箱、充值卡等。期間計劃送出價值300萬元禮品。

　　同時，三家運營商也均推出預存話費送3G手機的活動。據(jù)悉，中國移動推出的“新年送大禮，終端特惠用新機”活動，終端機型達到32款，價格從1300到5900之間，涵蓋低、中、高端不同范圍，最高返還話費1920元。

　　中國電信“年底大促銷瘋狂搶購天翼3G手機”補貼套餐分為六個檔位，包括89元、129元、189元、289元。用戶僅需預存一定數(shù)額的話費并承諾在網(wǎng)兩年，就可獲贈與預存話費價值相近的一部3G手機。另外，據(jù)媒體報道，北京電信日前已取消上網(wǎng)卡補貼，3G策略開始轉(zhuǎn)向手機，只要5月1日前開通樂享3G套餐的用戶就可以享受入網(wǎng)，當月至4月底每月贈送手機上網(wǎng)流量500M及天翼視訊信息費10元的促銷優(yōu)惠。

　　中國聯(lián)通采取了iPhone分期付款的營銷方式。通過信用卡辦理分期付款購買聯(lián)通iPhone的用戶，有最長24個月的分期免息支付優(yōu)惠，零首付、零手續(xù)費、月供最低200多元。

　　“明星終端”先行

　　市場“二八”定律預示著高端市場的巨大價值，高端市場的3G競爭也頗為激烈，中聯(lián)通引進iPhone，中移動打造OPhone，中國電信則推出四通道手機以及引進黑莓�！懊餍墙K端”先行已成為運營商強攻高端市場的利器。

　　中國聯(lián)通09年引入人氣終端iPhone將是其3G主打產(chǎn)品，09年展開的大規(guī)模廣告宣傳和巡回路演也積攢了廣泛的人氣。同時，中國聯(lián)通還加大了同三星、酷派、摩托羅拉、索尼愛立信等高端明星手機廠商的合作。

　　雖然TD終端面臨短板，但中國移動加大了對終端企業(yè)的補助，推出了基于OMS的OPhone手機，目前已經(jīng)有聯(lián)想、LG等廠商推出了定制手機。同時中國移動也展開了同知名廠商的合作，并啟動了TD移動終端研發(fā)基金。LG、多普達、聯(lián)想、飛利浦等廠商已紛紛試水定制終端，海信OPhone已經(jīng)上市。

　　中國電信主攻高端市場戰(zhàn)略明確，春節(jié)期間，中國電信除聯(lián)合三星推出超高端手機W709外，還重點推銷四款3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機。中國電信與摩托羅拉合作推出XT800智尚“四通道”手機，標志著中國電信開啟Android戰(zhàn)略，同時擁有GSM和CDMA雙模雙待功能。同時，還有PHILIPS D908，宇龍酷派N900＋等系列明星手機為代表的四通道手機。更值得關(guān)注的是，據(jù)悉，中國電信版黑莓手機將很快上市，首批包括為9530、9550和9630三款，具體上市時間還未最后確定。

　　2010將是3G應(yīng)用普及之年

　　3G元年中國3G市場處于一邊建設(shè)一邊發(fā)展的階段，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋和服務(wù)優(yōu)化成熟之后，今年將是3G應(yīng)用的普及之年，而運營商發(fā)力智能手機將彌補3G產(chǎn)業(yè)終端短板，無疑將給3G應(yīng)用普及注入強大動力。

　　據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底，我國3G用戶數(shù)達1350萬。另據(jù)業(yè)內(nèi)咨詢公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國電信3G用戶占比達到46.1%。由此計算，中國電信3G用戶數(shù)已達526.2萬戶，仍居三家運營商之首。中國移動在網(wǎng)TD用戶數(shù)為340.8萬戶，中國聯(lián)通3G用戶達到274.2萬戶。中國電信移動終端管理中心總經(jīng)理馬道杰曾多次表示：“到2010年底前，中國電信CDMA用戶數(shù)預計將突破1億戶。”

　　從數(shù)據(jù)可以看出，與7億的手機用戶相比，當前的3G用戶還只是非常小的一部分，市場空間巨大。3G業(yè)務(wù)由于剛剛發(fā)展，一方面還存在一定的使用門檻，另一方面則需要刺激潛在活躍用戶。運用商與終端商合作加大對智能終端的研發(fā)，不僅可以降低終端門檻，更重要的是，通過終端可以實現(xiàn)多媒體業(yè)務(wù)的運用，從而刺激潛在用戶使用3G業(yè)務(wù)，如此反過來又將刺激終端的發(fā)展，形成良性的產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)。

　　雖然3G市場競爭激烈，但有競爭才有發(fā)展，三大運營商爭相搶攻終端，要實現(xiàn)市場份額提升，必須提升終端品質(zhì)與服務(wù)水平，而這無疑將大力推進中國3G產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。