完美的沃3G體驗不是高消費人群的專利，而是大家一起盡情享受的大餐。開放的中國聯通明確表示不會限制對現有iPhone用戶的服務。

　　“選3G，就選沃”，“十一”長假期間，這句頗有挑戰(zhàn)性的廣告詞已經在全國各地悄然登場。作為黃金周前夕公開的營銷宣傳口號，這句話明確顯示了聯通在3G時代的雄心。

　　“我們要做3G市場領先者”，中國聯通總經理陸益民在正式商用啟動儀式上表示，“要帶給消費者全新的業(yè)務體驗、全新的資費體驗、全新的購買體驗、全新的終端體驗�！�

　　立志“全新”的聯通，在3G正式商用的第一個星期，也是重拳頻出。

　　渠道為王

　　第一記“重拳”瞄準渠道。

　　9月28日下午，在中國聯通北京總部舉行3G業(yè)務正式商用發(fā)布會上，中國聯通的董事長常小兵沒有采用慣常的啟動方式，而是用手機上網，登錄手機營業(yè)廳，點擊啟動按鈕，讓大屏幕中國地圖上285個開通3G業(yè)務的城市同時點亮。此舉突顯了電子渠道在聯通3G營銷中的重要地位。

　　聯通個人客戶部人士告訴記者，由于歷史客觀原因，聯通在基層渠道方面比其他運營商相對弱勢。為了彌補這一短板，聯通特別加強了電子渠道的建設，目前已經實現了自有渠道的全面電子化，3G電子化服務管理系統也實現了全國聯鎖，意在以“鼠標”彌補“水泥”的不足。

　　另一方面，聯通也明白“眾人拾柴火焰高”，廣泛動員社會渠道參與。中國聯通副總經理李剛告訴記者，所有WCDMA手機將采用完全市場化的銷售體制，由中郵普泰、天音、愛施德、聯通華盛等四家全國代理商向聯通自有營業(yè)廳及所有社會渠道開展銷售，并執(zhí)行統一的渠道、資費及促銷政策。為了促進社會渠道積極性，中國聯通所有分公司不采購終端。

　　同一天，李剛向具有強大全國營銷能力的國美、蘇寧、北京超訊發(fā)和神州數碼頒發(fā)了合作證書。聯通很清楚，3G作為一個新生的產品，與消費者的距離越短，成功就會來得越快，與其“臨淵羨漁”，不如退而結“網”。

　　做大更要做強

　　在發(fā)力渠道營銷的同時，困擾聯通的另一個疑問也漸漸現出了分曉。那就是3G初期應該要規(guī)模還是要效益？眾所周知，3G初期發(fā)展如果過于注重規(guī)模，會造成網絡不堪重負，市場補貼也會大為增加。因此業(yè)界一直有一種聲音，那就是聯通WCDMA應該專注高端策略，面向特定用戶群。

　　但是，就在啟動儀式上，聯通給出了不同的答案。聯通個人客戶部總經理周山表示：“完美的沃3G體驗不是高消費人群的專利，而是大家一起盡情享受的大餐。”聯通3G正式商用套餐費用比試商用期間大幅下降。聯通針對商務精英，政府事業(yè)單位職員、企業(yè)公司白領、專業(yè)技術人員、自由職業(yè)者等廣大用戶推出3G的基本套餐。針對時尚新潮的學生一族推出學生套餐，針對商務差旅人士推出3G無線上網卡套餐。

　　據迪信通有關人士介紹，“十一”期間，包括WCDMA手機在內的3G終端同比上月出現了150%的增長，渠道商與電信運營商一起，對3G手機進行大額補貼，使3G手機價格平民化，是3G手機井噴的重要原因。

　　但在貼近用戶心理價位的同時，聯通也十分清楚，現階段根本不可能讓3G規(guī)模盲目擴大，據內部人士告訴記者，聯通特別限制了上網卡的功能，只保留了短信和上網，而且單位流量價位也定得較高，其原因就在于此應用十分消耗資源，不能讓用戶數量過大，影響已有用戶的應用體驗。

　　另外，愿意用3G的客戶面較窄也是一個較難解決的問題。李剛告訴記者，目前聯通確定的只是面向大眾、個人用戶的資費政策，行業(yè)客戶和家庭客戶資費可能還有變動。比如OA用戶可能會有包月或與業(yè)務流量掛鉤的特殊資費等等。隨著用戶定制類型的多樣化，3G的普及才會真正全面展開。

　　iPhone猶抱琵琶半遮面

　　毫無疑問，要支撐成功的3G的體系，必須要有適合3G發(fā)展的終端出現。然而，到目前為止，眾多的3G終端還在沿襲著2G時代，甚至更古老時代的的菜單模式，讓用戶大倒胃口。也正因為這個原因，許多用戶才對聯通合作推出的，革命性地把應用平鋪在屏幕上的蘋果iPhone充滿期待。

　　9月28日，千呼萬喚之下，聯通終于正式公布了其iPhone在國內的合作模式，主打iPhone合約計劃，同時也允許用戶自由購買。預存不同話費，可以最低0元的價位購買不同檔次手機。

　　值得注意的是，在正式的iPhone營銷計劃中，并沒有大量的終端補貼出現，導致終端價格高于預期，而且起點套餐較高，表明聯通并不會為了推廣iPhone付出過大代價。北京郵電大學梁雄健此前在接受通信產業(yè)報記者采訪時認為，在3G導入期，運營商如果想用補貼方式獲取用戶，就效果而言，渠道補貼比終端補貼更加有效。

　　而據記者“十一”期間在北京走訪得知，聯通版iPhone目前并未上市，仍可謂“猶抱琵琶半遮面”。

　　無論是否尚存迷霧，聯通3G已經踏上征程，義無反顧。

　　鏈接 言論

　　中國聯通決心打造一張WCDMA精品網絡，全面提升網絡、業(yè)務、服務質量，為用戶開啟更加精彩的3G時代。

　　——中國聯通總經理 陸益民

　　完美的沃3G體驗不是高消費人群的專利，而是大家一起盡情享受的大餐，沃3G資費套餐全國統一，聯通3G正式商用套餐費用比試商用期間大幅下降。

　　——中國聯通個人客戶部總經理 周山