在電子書必將替代紙張書的論調中，電子閱讀器一下子爆發(fā)了。積蓄了力量的廠商卯足了勁，以期在市場上分得一杯羹。長長的搶羹名單中已經有方正、中移動、漢王、翰林、欣博閱、盛大、百度等大佬，而報社、雜志和出版社等傳媒企業(yè)勢必將成為下一個主流。幾乎所有人都在樂觀預計它的前景，但是當所有人都認為它是藍海時，其實它正在變成紅海。

　　2008年，亞馬遜Kindle1的銷量突破50萬臺，Kindle 2三個月的銷售額高達1億美元，還一度賣到斷貨。而今，包括惠普、戴爾、聯(lián)想、華為、索尼在內的近100個品牌都在醞釀推出電子閱讀器，未來的市場不可限量，但該如何避免同質化的競爭，在市場上一枝獨秀？

　　電子閱讀器的商業(yè)模式主要有兩種：一是賣設備賺錢，即通過創(chuàng)新技術提高電子閱讀器的功能附加值，以獲取高利潤；二是賣內容賺錢，也就是利用強大的內容資源賺取會員費、包月費、下載費等。盡管現(xiàn)在動輒數(shù)千元的價格讓電子閱讀器看起來利潤豐厚，但比照手機、電腦等數(shù)碼產品的發(fā)展規(guī)律，隨著技術的革新，用不了多久，其價格就會大幅下降。當產品趨向同質化時，“內容”將是決勝市場的一個關鍵。K indle正是依托于亞馬遜無限龐大的內容庫，再加上無與倫比的閱讀體驗、即時獲取書籍內容，才有它今天牢固的市場地位。雖然中國95%的電子閱讀用戶習慣從網(wǎng)上下載未授權的作品，但遲早有一天，他們會適應付費閱讀———就像移動、聯(lián)通收取包月費一樣。

　　比這兩個商業(yè)模式更具潛力的，是將電子閱讀器變成超級營銷工具。如果用電子書作為媒介收集客戶信息，推廣其他高附加值產品，也許賺取的利潤會更多。以美容美發(fā)電子書為例，它的購買者大都集中在美容院、美發(fā)廳，美容行業(yè)協(xié)會可能是潛在的團購客戶。為了收集數(shù)據(jù)庫，電子閱讀器生產廠商為協(xié)會制定優(yōu)惠的團購政策，讓他們最大程度拓展用戶群。等累積一定量的用戶群之后，便與美容品、美發(fā)品供應商合作，在電子書上推廣他們的產品，賺取推廣費或者傭金。電子書的利潤也許并不高，但背后的推廣費和傭金可能非常驚人。其實，不少美容美發(fā)企業(yè)的確需要這樣內置企業(yè)信息和產品信息的超級工具來激勵、管理代理商、經銷商以及消費者，并以此了解他們的需求。從這個意義上講，將電子閱讀器當營銷工具賣的團體消費市場才是一片真正的藍海市場。(劉波濤)