經(jīng)濟(jì)寒冬來(lái)襲，廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)家電企業(yè)是個(gè)“過(guò)冬”的好地方。隨著，“家電下鄉(xiāng)”在全國(guó)范圍內(nèi)的推廣、實(shí)施，家電企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始步入白熱化階段。

　　如果說(shuō)早期企業(yè)的重點(diǎn)在“家電下鄉(xiāng)”的招標(biāo)上，主要在幕后就企業(yè)的綜合實(shí)力、產(chǎn)品性能等進(jìn)行“筆試、文斗”，而現(xiàn)在，家電企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始直接面對(duì)終端消費(fèi)者，各廠家真刀真槍的“比武”在所難免。家電下鄉(xiāng)已經(jīng)成為家電行業(yè)最好的比武場(chǎng)，比武的核心就是企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的“三網(wǎng)”——銷售網(wǎng)絡(luò)、物流配送網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　家電企業(yè)遇到的農(nóng)村市場(chǎng)，地點(diǎn)偏遠(yuǎn)、消費(fèi)者稀少。在這樣的地方建立家電銷售點(diǎn)意味著企業(yè)巨大的人力、物力投入，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，是家電企業(yè)的魄力與勇氣的比拼。

　　不少企業(yè)已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。以國(guó)內(nèi)知名家電品牌澳柯瑪為例，2008年又新增銷售網(wǎng)絡(luò)4000多家，并完成1000多家澳柯瑪明星店和1600家形象店的建設(shè)。其強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)保障了農(nóng)民可以方便地購(gòu)買其產(chǎn)品。

　　除此之外，茫茫大山、彎曲小路，農(nóng)村交通不便是每個(gè)家電企業(yè)遇到的最頭痛問(wèn)題。在錯(cuò)綜復(fù)雜的交通環(huán)境下，如何布置一張四通八達(dá)的物流配送網(wǎng)絡(luò)，比試的是企業(yè)深入觀察農(nóng)村市場(chǎng)，“運(yùn)”籌帷幄的能力。澳柯瑪分布在全國(guó)各農(nóng)村市場(chǎng)的近萬(wàn)家零售終端，全部配備送貨車輛，即使是在交通不便的偏遠(yuǎn)地區(qū)也能確保及時(shí)將包含著政府愛(ài)心的補(bǔ)貼家電送到農(nóng)村消費(fèi)者的家中。

　　家電下鄉(xiāng)自實(shí)行伊始，爭(zhēng)議最大的莫過(guò)于產(chǎn)品的售后服務(wù)。建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，測(cè)試的是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)意與責(zé)任心，決定的是家電企業(yè)在經(jīng)濟(jì)寒冬中，誰(shuí)能笑到最后。

　　家電下鄉(xiāng)是一個(gè)廣闊的比武場(chǎng)，磨練的是國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的內(nèi)功。經(jīng)過(guò)這個(gè)比武場(chǎng)的比試、修煉，家電企業(yè)可以在農(nóng)村市場(chǎng)建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)、物流配送網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將高質(zhì)量的產(chǎn)品提供給農(nóng)民，保障其享受高品質(zhì)的生活。而企業(yè)自身也會(huì)增強(qiáng)實(shí)力，笑傲行業(yè)。傅春榮