剛剛啟動(dòng)中小板IPO發(fā)行的漢王科技，正在全球掀起一場(chǎng)“電紙書(shū)”普及的浪潮。美國(guó)《Forbes福布斯》雜志日前撰文稱，“中國(guó)數(shù)字圖書(shū)市場(chǎng)可能成為全球最大的市場(chǎng)，而中國(guó)本土的電子閱讀器也大有超越kindle(注：全球銷量最大的電子閱讀器)之勢(shì)�！弊钚聰�(shù)據(jù)顯示，漢王電紙書(shū)產(chǎn)品月銷量目前達(dá)3萬(wàn)臺(tái)，已超過(guò)索尼位居全球第二。

　　“我們認(rèn)為電子閱讀器將會(huì)像手機(jī)一樣普遍，”漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建向筆者表示，“不斷地通過(guò)閱讀獲取信息就如同呼吸和吃飯一樣成為人們的基本需求�！彪S著漢王電紙書(shū)在海內(nèi)外市場(chǎng)的狂飆突進(jìn)，漢王科技，這家“極少數(shù)能向微軟收取專利費(fèi)的中國(guó)企業(yè)”，正在由“以模式識(shí)別為核心的智能人機(jī)交互”傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)駛?cè)肴�球�?shù)字化消費(fèi)的藍(lán)海。

　　在劉迎建看來(lái)，“全球化”和“數(shù)字化”是當(dāng)今世界發(fā)展的兩大浪潮。而如果漢王科技僅僅止步于漢字識(shí)別、掃描識(shí)別和臉譜識(shí)別這些漩渦分流里，則很難真正地走出漩渦，深入潮流。劉迎建堅(jiān)信，數(shù)碼相機(jī)取代傳統(tǒng)膠片相機(jī)的一幕，將在十年內(nèi)的電紙書(shū)市場(chǎng)重演，而漢王科技也將由此迎來(lái)自身發(fā)展史上一場(chǎng)跨越式的革命。

　　以核心技術(shù)稱雄國(guó)際智能識(shí)別產(chǎn)業(yè)

　　對(duì)于很多投資者來(lái)說(shuō)，漢王科技“以模式識(shí)別為核心的智能人機(jī)交互”業(yè)務(wù)還顯得神秘而又陌生。實(shí)際上，這家扎根于中關(guān)村科技園區(qū)的企業(yè)，早已在漢字輸入和識(shí)別等諸多領(lǐng)域，當(dāng)之無(wú)愧地坐上了國(guó)內(nèi)的頭把交椅。它的技術(shù)和產(chǎn)品，小到PDA、智能手機(jī)手寫(xiě)輸入，大到政府辦公、安保等識(shí)別系統(tǒng)，也早已進(jìn)入了各行各業(yè)和千家萬(wàn)戶的日常生活中。

　　事實(shí)上，“以模式識(shí)別為核心的智能人機(jī)交互”技術(shù)是軟件行業(yè)的一個(gè)重要細(xì)分行業(yè)。目前漢王科技主要生產(chǎn)和提供手寫(xiě)識(shí)別與筆跡輸入、光學(xué)字符識(shí)別(OCR)技術(shù)等軟硬件產(chǎn)品、技術(shù)授權(quán)和技術(shù)服務(wù)，并已逐步向機(jī)器視覺(jué)、行為識(shí)別和技術(shù)含量較高的生物特征識(shí)別等模式識(shí)別的其他領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略布局和拓展。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，我國(guó)《信息產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展十一五規(guī)劃和2020年中長(zhǎng)期規(guī)劃綱要》提出，要將“中文信息處理和智能人機(jī)交互技術(shù)”作為未來(lái)5-15年的發(fā)展重點(diǎn)。預(yù)計(jì)未來(lái)5至10年，智能識(shí)別、人機(jī)交互的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到30%以上的年增長(zhǎng)率，創(chuàng)造出近千億人民幣的市場(chǎng)空間。

　　在這一領(lǐng)域里，漢王科技一直堅(jiān)持深耕細(xì)作，持續(xù)創(chuàng)新，多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)已獨(dú)占行業(yè)制高點(diǎn)。其中，漢王手寫(xiě)輸入識(shí)別技術(shù)、OCR技術(shù)分別獲得國(guó)家最高級(jí)別科技成果獎(jiǎng)——國(guó)家科學(xué)技術(shù)一、二等獎(jiǎng)，漢王“創(chuàng)藝”系列繪畫(huà)板則極大地推動(dòng)了我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是國(guó)際上少數(shù)能全面掌握智能識(shí)別領(lǐng)域多項(xiàng)技術(shù)序列的公司之一。在技術(shù)授權(quán)方面，漢王手寫(xiě)識(shí)別技術(shù)已成功授權(quán)給了微軟、NOKIA、三星、索愛(ài)等知名企業(yè)使用，并廣泛應(yīng)用于稅務(wù)、銀行、工商、交通、圖書(shū)館等多個(gè)領(lǐng)域，鑄就了智能識(shí)別領(lǐng)域享譽(yù)全球的“漢王”品牌。

　　漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建介紹說(shuō)，以“模式識(shí)別為核心的智能人機(jī)交互”屬于新興產(chǎn)業(yè)，學(xué)科交叉性明顯、綜合性強(qiáng)，因此行業(yè)的進(jìn)入壁壘非常高。高門檻也決定了參與該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)不會(huì)很多，國(guó)際上，美國(guó)納斯達(dá)克上市公司Nuance主要專注于語(yǔ)音識(shí)別，在日本東京證交所上市的Wacom公司在筆跡輸入方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，而像漢王科技這樣同時(shí)掌握多項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先核心技術(shù)、能夠有效整合各項(xiàng)技術(shù)和資源形成獨(dú)特產(chǎn)品的企業(yè)是鳳毛麟角。

　　有關(guān)資料顯示，目前，在中文識(shí)別方面，漢王科技在中國(guó)大陸市場(chǎng)已成為最具優(yōu)勢(shì)的公司之一，市場(chǎng)占有率達(dá)到了70%以上。臺(tái)灣蒙恬科技則主要占據(jù)了中國(guó)大陸以外的華文市場(chǎng)；在OCR技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，漢王科技、北京文通信息公司、臺(tái)灣蒙恬科技公司和新加坡熱卡公司共占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)90%以上的份額；無(wú)論是通用套裝或者行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)，漢王科技作為國(guó)內(nèi)OCR識(shí)別核心技術(shù)與產(chǎn)品的領(lǐng)軍提供商，市場(chǎng)份額均達(dá)到70%以上；在生物特征識(shí)別技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)的人臉識(shí)別技術(shù)經(jīng)過(guò)近10年的研究和發(fā)展，目前已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，主要以漢王科技、清華大學(xué)、中科院計(jì)算技術(shù)研究所的人臉識(shí)別技術(shù)為代表。

　　電紙書(shū)開(kāi)創(chuàng)數(shù)字閱讀新時(shí)代

　　在諸多傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，漢王科技已經(jīng)建立了自身強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而在2008年10月，劉迎建領(lǐng)軍的漢王科技卻出人意料地推出了電紙書(shū)產(chǎn)品，一舉切入時(shí)尚類電子消費(fèi)品市場(chǎng)，這一舉動(dòng)，引來(lái)了外界諸多的評(píng)論。

　　而在劉迎建看來(lái)，這正是自己有關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“漩渦理論”的合理結(jié)果。他認(rèn)為，世界和事物發(fā)展就是由許許多多的漩渦構(gòu)成的，唯有通過(guò)漩渦，才能達(dá)到天堂。但這些漩渦又是微妙的，以至于并不能為大多數(shù)企業(yè)所真正重視。很典型的例子，就是傳統(tǒng)的膠片相機(jī)被數(shù)字相機(jī)所取代，MP3改變了傳統(tǒng)的音樂(lè)方式，IPTV將取代有線電視等。

　　“要在這大大小小的漩渦中抓住機(jī)會(huì)，激流勇進(jìn)，就要有一種重視自主研發(fā)和創(chuàng)新的文化，由此產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的深入漩渦的信心，從而抓住產(chǎn)業(yè)的顛覆式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。”劉迎建說(shuō)，而這種機(jī)會(huì)，帶來(lái)的將是到達(dá)某個(gè)臨界點(diǎn)的加速度，即剛性消費(fèi)被激活的勢(shì)能，這將是區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的更快速度。

　　電紙書(shū)正是這樣一個(gè)市場(chǎng)。環(huán)保＋低成本，已經(jīng)使電紙閱讀漸成趨勢(shì)。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2010年中國(guó)數(shù)字閱讀市場(chǎng)總產(chǎn)值將超過(guò)750億元，而在未來(lái)幾年里，全球電子閱讀器市場(chǎng)將呈現(xiàn)連續(xù)爆發(fā)性增長(zhǎng),年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到124%。與普通報(bào)紙相同，電子紙具備高清晰度，不受強(qiáng)光影響，對(duì)比度可以媲美普通紙質(zhì)印刷品，但它的能耗非常低(為相同規(guī)格尺寸的TFT液晶功耗的千分之一)，并且無(wú)輻射與紙張無(wú)異，大大減少了印刷用紙張的消耗�！斑@樣的優(yōu)異特性，必然能夠讓數(shù)碼相機(jī)取代傳統(tǒng)膠片相機(jī)的一幕，在十年內(nèi)的電紙書(shū)市場(chǎng)重演�！�

　　眾所周知，美國(guó)亞馬遜公司的Kindle、索尼公司的Reader等電子閱讀器產(chǎn)品，近年來(lái)都創(chuàng)造了營(yíng)銷神話。即便是在金融危機(jī)的寒冬下，價(jià)值近400美元的亞馬遜Kindle也被搶購(gòu)一空,一時(shí)間“電子”紙貴。這說(shuō)明，數(shù)字媒介閱讀的潮流已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。根據(jù)國(guó)際權(quán)威的Digitimes數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年全球電子閱讀器銷量為70萬(wàn)臺(tái)，2009年已增長(zhǎng)到350萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率超過(guò)400%。而Digitimes最新的分析認(rèn)為，2010年全球電子閱讀器市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)930萬(wàn)臺(tái)、2011年達(dá)1,621萬(wàn)臺(tái)、2012年達(dá)2,278萬(wàn)臺(tái)、2013年達(dá)2,801萬(wàn)臺(tái)，其中中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)將是最大熱點(diǎn)。另一家權(quán)威機(jī)構(gòu)NextGen的最新報(bào)告也顯示，直到2013年，全球電子閱讀器市場(chǎng)都將保持124%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，并將在2013年底突破25億美元市場(chǎng)規(guī)模�？梢�(jiàn)，由傳統(tǒng)紙質(zhì)出版物模式向多元化的網(wǎng)絡(luò)模式轉(zhuǎn)型以及讀者從“紙質(zhì)閱讀”到“電紙閱讀”轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)已非常明確。

　　而漢王科技切入電紙書(shū)市場(chǎng)，也并不是盲目跟風(fēng)，而是經(jīng)過(guò)了公司經(jīng)營(yíng)層認(rèn)真縝密的調(diào)研分析。劉迎建指出，電子閱讀器是市場(chǎng)熱點(diǎn)，但在技術(shù)和資源方面有較高的進(jìn)入壁壘，而在這兩方面，漢王科技恰恰具有自身獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。

　　首先，隨著電子閱讀器市場(chǎng)的發(fā)展，單純用于閱讀的電子閱讀器已不具備吸引力，如同手機(jī)、MP3等移動(dòng)設(shè)備，未來(lái)電子閱讀器的發(fā)展方向必然是集多種功能于一體的新型產(chǎn)品，例如手寫(xiě)識(shí)別功能、觸摸屏功能、筆跡輸入功能(批注、標(biāo)記)、3G功能(網(wǎng)絡(luò)下載)等。這就使得漢王在手寫(xiě)識(shí)別、筆跡輸入、嵌入式軟硬件技術(shù)等領(lǐng)域深厚的技術(shù)積累大有用武之地，使自身在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)上具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

　　其次，作為數(shù)字閱讀終端，電子閱讀器要求生產(chǎn)廠商具有整合數(shù)字出版資源的能力。合法的數(shù)字內(nèi)容將成為電子閱讀器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的決定因素之一，而先一步進(jìn)入市場(chǎng)的生產(chǎn)廠商將在搶占數(shù)字出版資源時(shí)處于優(yōu)勢(shì)地位。在這方面，漢王擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的OCR核心技術(shù)，也成為其“獨(dú)門利器”。劉迎建指出，電子出版物的數(shù)字化是個(gè)難題，在許多電子閱讀器上，讀者經(jīng)常會(huì)看到很多錯(cuò)別字，就是因?yàn)槌霭嫖镆郧笆怯脕?lái)排在書(shū)上的，需要電子閱讀器廠商們盡力糾錯(cuò)。OCR技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使得漢王能對(duì)紙質(zhì)圖書(shū)及不同格式的電子圖書(shū)統(tǒng)一化，由此帶動(dòng)自身電子閱讀器產(chǎn)品的推廣。

　　正是在上述優(yōu)勢(shì)的推動(dòng)下，漢王科技自2008年10月推出首款電紙書(shū)產(chǎn)品以來(lái)，在海內(nèi)外市場(chǎng)連續(xù)攻城拔寨，目前已成為國(guó)內(nèi)最大的電子閱讀器產(chǎn)品和服務(wù)提供商。招股書(shū)顯示，2009年漢王科技電紙書(shū)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到95%以上，并已成為全球三大電子閱讀器提供商之一。近一年來(lái)，漢王科技銷售額增長(zhǎng)了150%，其中50%以上來(lái)自電子書(shū)業(yè)務(wù)。2009年，電紙書(shū)分別占到漢王科技產(chǎn)品收入和毛利的68.3%和61.7%，已成為公司新的重要盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　劉迎建表示，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立足國(guó)外，國(guó)內(nèi)唯有漢王具備較大優(yōu)勢(shì)，使得公司電紙書(shū)產(chǎn)業(yè)面臨著空前的發(fā)展機(jī)遇。目前，全球前三大電子閱讀器生產(chǎn)商(亞馬遜、漢王科技和索尼)占據(jù)了超過(guò)全球90%的市場(chǎng)份額，但亞馬遜和索尼在缺乏對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行拓展的同時(shí)，其產(chǎn)品也僅限于對(duì)電紙書(shū)進(jìn)行類紙化顯示處理，缺少手寫(xiě)功能，這將使得未來(lái)漢王電紙書(shū)進(jìn)可攻、退可守。而放眼國(guó)內(nèi)，超高的市場(chǎng)份額和先發(fā)優(yōu)勢(shì)，已讓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。2009年，公司斥資在中央電視臺(tái)等強(qiáng)勢(shì)媒介搶先進(jìn)行大力推廣，已經(jīng)基本讓公司在銷售渠道方面奠定勝局。

　　“即便只有中國(guó)用戶，已經(jīng)足夠讓漢王把電紙書(shū)的市場(chǎng)規(guī)模做到全球第一�！眲⒂�建信心滿滿，但即便如此，他也沒(méi)有停止把目光瞄向更廣闊的全球市場(chǎng)。通過(guò)在當(dāng)?shù)貙ふ掖�理商，漢王電紙書(shū)已經(jīng)在德國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、匈牙利、荷蘭等國(guó)家鋪設(shè)起銷售網(wǎng)絡(luò)。而目前漢王的漢字手寫(xiě)識(shí)別核心技術(shù)也已經(jīng)改進(jìn)到第11個(gè)版本，隨著漢王電紙書(shū)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，漢王科技相繼開(kāi)發(fā)了包括英文、泰文、日文、韓文等多種文字的手寫(xiě)識(shí)別技術(shù)，這將使?jié)h王電紙書(shū)“走出去”的引擎更加強(qiáng)勁。

　　分析人士還指出，消費(fèi)電子還只是市場(chǎng)一隅，未來(lái)電紙書(shū)有望獲得更廣闊的應(yīng)用和發(fā)展空間。其中，無(wú)紙化教育和電子政務(wù)被視為未來(lái)最為重要的推廣出口。易狄歐CEO丁輝文表示，教育領(lǐng)域的無(wú)紙化辦公市場(chǎng)規(guī)模目前估算在2270億元左右，政府辦公領(lǐng)域的無(wú)紙化市場(chǎng)規(guī)模則可達(dá)到3570億元。巨大的市場(chǎng)空間為漢王電紙書(shū)進(jìn)軍細(xì)分行業(yè)開(kāi)辟了光明前景。

　　展望未來(lái)，劉迎建表示，目前公司主要收入和利潤(rùn)來(lái)源于電紙書(shū)、手寫(xiě)識(shí)別、OCR等核心技術(shù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)服務(wù)，同時(shí)，公司正在有序的逐步向機(jī)器視覺(jué)、行為識(shí)別和技術(shù)含量更高、發(fā)展前景更為廣闊的生物特征識(shí)別等模式識(shí)別的其他領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略布局和拓展。未來(lái)隨著漢王電紙書(shū)的推廣，漢王要真正成為世界的漢王，并將智能識(shí)別等技術(shù)隨著電紙書(shū)等產(chǎn)品，推廣到國(guó)際消費(fèi)者中間。而隨著以模式識(shí)別為核心的智能人機(jī)交互市場(chǎng)逐步進(jìn)入迎來(lái)市場(chǎng)規(guī)模化高速發(fā)展的階段，漢王科技成長(zhǎng)的空間將進(jìn)一步被打開(kāi)，借助資本市場(chǎng)加快發(fā)展，漢王將有信心為投資者帶來(lái)豐厚回報(bào)。