上周，國(guó)內(nèi)兩大家電連鎖巨頭國(guó)美、蘇寧相繼拋出巨額融資、戰(zhàn)略結(jié)盟計(jì)劃。6月25日，兩家電器巨頭領(lǐng)軍人物陳曉、張近東又不約而同地選擇同一天做客某網(wǎng)站，解讀各自公司戰(zhàn)略合作始末。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在黃光裕退卻后，由陳曉領(lǐng)銜的國(guó)美與張近東領(lǐng)銜的蘇寧，正悄悄地展開(kāi)一輪針尖對(duì)麥芒的過(guò)招。

　　融資 一個(gè)求生存一個(gè)謀擴(kuò)張

　　經(jīng)過(guò)7個(gè)月的閉關(guān)修煉，陳曉終于在30億港元融資方案敲定后露出笑容。6月22日下午5點(diǎn)整，明顯消瘦了許多的陳曉在香港通過(guò)視頻會(huì)議宣布國(guó)美融資方案，國(guó)美與國(guó)際私募基金巨鱷貝恩投資公布投資合作協(xié)議，該融資方案將為國(guó)美帶來(lái)不少于32.36億港元的資金。

　　陳曉底氣十足地表示，30億港元雖然不算多，但是就目前來(lái)說(shuō)解決國(guó)美眼前的問(wèn)題已足夠。

　　就在國(guó)美公布融資計(jì)劃的前兩日即6月20日，蘇寧電器實(shí)際控制人、董事長(zhǎng)張近東通過(guò)上市公司發(fā)布28億元的融資預(yù)案，而張近東本人則以現(xiàn)金2.5億至3.5億元認(rèn)購(gòu)此次非公開(kāi)發(fā)行股份。最終這筆募集資金將用于蘇寧電器的新一輪攻城略地。

　　相近的時(shí)間，相似的融資額，與其說(shuō)是巧合，倒不如理解成一場(chǎng)大戰(zhàn)來(lái)臨前的序曲。不同的是國(guó)美意在求存，蘇寧謀劃爭(zhēng)霸。

　　結(jié)盟 一個(gè)“有錢(qián)”了一個(gè)“出國(guó)”了

　　有人說(shuō)是貝恩在危急時(shí)刻拉了國(guó)美一把，其實(shí)，貝恩也借助國(guó)美成功躋身中國(guó)家電零售領(lǐng)域，有機(jī)會(huì)在未來(lái)的投資中分得一杯羹。

　　談到這位危急時(shí)刻的合作伙伴，陳曉肯定地說(shuō)，“與貝恩投資合作，除了為公司提供發(fā)展所需要的資金以外，還為我們帶來(lái)很多有附加值的東西�！钡谝�，作為世界一流的私募資金，貝恩投資擁有豐富的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和深度了解，這些都將使國(guó)美獲益匪淺。第二，貝恩將提名董事會(huì)成員，有助于公司借鑒國(guó)際最佳實(shí)踐，持續(xù)提升企業(yè)的水平。第三，貝恩投資是零售行業(yè)的專(zhuān)家，在全球投資一系列零售連鎖企業(yè)，比如漢堡王等，國(guó)美很期待通過(guò)與貝恩投資的伙伴關(guān)系，在連鎖模式發(fā)展的前瞻性探索以及零售行業(yè)有共性的管理技巧方面有更多的交流，從而有所借鑒與創(chuàng)新。

　　同樣與國(guó)外企業(yè)合作，上周三，張近東將投資的觸角伸向日本，并且與陳曉交換角色，反客為主，成為日本電器連鎖企業(yè)LAOX的最大投資者。

　　在張近東看來(lái)，中國(guó)家電連鎖發(fā)展的借鑒對(duì)象是歐美和日本，而日本市場(chǎng)的城市布局、消費(fèi)特性、消費(fèi)習(xí)慣更接近中國(guó)，此次入股LAOX公司，為蘇寧搭建了一個(gè)良好的海外平臺(tái)，能夠更好地去了解國(guó)際家電市場(chǎng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的國(guó)際家電零售經(jīng)驗(yàn)。

　　從雙方合作伙伴的背景來(lái)看，貝恩是一家國(guó)際化私募巨頭，LAOX在日本連續(xù)虧損9年，只算得上二線家電連鎖公司。但就當(dāng)前處境來(lái)說(shuō)，張近東明顯好出陳曉很多，畢竟收購(gòu)LAOX公司的錢(qián)只是蘇寧凈資產(chǎn)的九牛一毛，區(qū)區(qū)5730萬(wàn)人民幣只占蘇寧凈資產(chǎn)的0.65%，即便虧損了就全當(dāng)交學(xué)費(fèi)。

　　性格 一個(gè)冷靜溫和一個(gè)熱情豪爽

　　陳曉是家電連鎖業(yè)的實(shí)干家，這是國(guó)美、永樂(lè)合并前就已經(jīng)被業(yè)內(nèi)公認(rèn)的。他的個(gè)性穩(wěn)重、干練，思維敏捷，勤于思考，總是能冷靜分析個(gè)中利害關(guān)系，同時(shí)找出問(wèn)題的根源并解決它。

　　去年黃光裕事件后，國(guó)美拋棄了沿用多年的“圈地跑馬般瘋狂開(kāi)門(mén)店”策略，已過(guò)50歲的陳曉深知盲目壯大的風(fēng)險(xiǎn)。他認(rèn)為，從網(wǎng)絡(luò)覆蓋方面講，國(guó)美在全國(guó)開(kāi)設(shè)了1300多家。在短時(shí)間內(nèi)開(kāi)了那么多的店，其中有的是通過(guò)兼并來(lái)實(shí)現(xiàn)的。而這些門(mén)店實(shí)際上就像人的手指頭一樣，不可能一樣長(zhǎng)。另外，國(guó)美放低姿態(tài)，開(kāi)始與供應(yīng)商平等對(duì)話，力爭(zhēng)“共贏”。按照陳曉的說(shuō)法，“經(jīng)過(guò)調(diào)整后，國(guó)美和很多供應(yīng)商的關(guān)系已經(jīng)達(dá)到空前良好狀態(tài)，比我們過(guò)去任何時(shí)間達(dá)到的關(guān)系都要好！”

　　與陳曉的冷靜溫和不同，張近東為人熱情豪爽，做起事情雷厲風(fēng)行。在張近東眼中，蘇寧電器是剛剛進(jìn)入“青春期”的壯小伙，蓬勃向上并充滿(mǎn)活力，這與張近東本人的個(gè)性十分相像。今年3月份，作為全國(guó)政協(xié)委員的張近東曾明確表示蘇寧未來(lái)將走國(guó)際化道路。對(duì)此次與日本公司LAOX的合作，張近東明確地表示，“蘇寧的國(guó)際化絕不是作秀，而是經(jīng)過(guò)反復(fù)思考和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的。”

　　陳曉冷靜的處事方式正帶領(lǐng)國(guó)美轉(zhuǎn)型，正式回歸家電連鎖商業(yè)化本質(zhì)。而張近東領(lǐng)導(dǎo)的蘇寧經(jīng)過(guò)幾年穩(wěn)定的發(fā)展，擁有一定的積累，在國(guó)美遭遇變動(dòng)，以及金融危機(jī)的背景下，正好伺機(jī)抄底，壯大發(fā)展規(guī)模。

　　陳曉簡(jiǎn)歷：

　　1959年出生于上海。

　　1996年創(chuàng)建上海永樂(lè)家電,任董事長(zhǎng)。2006年7月國(guó)美電器并購(gòu)永樂(lè)家電,陳曉擔(dān)任國(guó)美電器總裁。

　　2008年11月28日,國(guó)美董事會(huì)委任執(zhí)行董事兼行政總裁陳曉為代理主席。

　　張近東簡(jiǎn)歷：

　　1963年出生于江蘇南京。

　　1984年畢業(yè)于南京師范大學(xué)中文系，供職于南京一家區(qū)屬企業(yè)。

　　1990年創(chuàng)辦蘇寧公司至今，擔(dān)任蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁、蘇寧電器連鎖股份有限公司董事長(zhǎng)。

　　-記者手記

　　天平的兩端

　　家電圈是一個(gè)小江湖，成為第一是在這個(gè)江湖行走的俠客們的終極目標(biāo)。然而，只有基本功好、出手準(zhǔn)的高手才被安排在一起切磋，贏的被批準(zhǔn)留下繼續(xù)展示，一旦被PK下場(chǎng)，就只能相忘于江湖。無(wú)奈的是，所有熱鬧慣的人都怕孤單，于是高手們害怕被遺忘。

　　一周之內(nèi)，國(guó)美“有錢(qián)”了，蘇寧“出國(guó)”了，一番舞刀論劍后，一個(gè)嚴(yán)防死守，一個(gè)全力進(jìn)攻。已沉寂了7個(gè)月的家電連鎖對(duì)抗戰(zhàn)再次爆發(fā)。雖然彼此都放言“競(jìng)爭(zhēng)不是最終目的”，但這一對(duì)家電連鎖的老冤家輪番過(guò)招，進(jìn)一步證實(shí)決戰(zhàn)之日已不再遙遠(yuǎn)。

　　陳曉這邊，利用7個(gè)月的時(shí)間鞏固了其在國(guó)美管理上的話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)改善公司與合作伙伴的關(guān)系，之前“渠道為王”的經(jīng)營(yíng)宗旨似乎瞬間淡化，國(guó)美搖身一變成為“愛(ài)與正義”的化身，一向被打壓慣的供貨商突然成為鐵桿盟友。

　　而張近東這里大刀闊斧地向日本LAOX公司輸血，準(zhǔn)備通過(guò)LAOX引進(jìn)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還缺少的動(dòng)漫游戲、玩具模型、樂(lè)器以及大量的3C家電周邊配套產(chǎn)品，順便“偷師”外資家電連鎖運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，另外計(jì)劃在全國(guó)新發(fā)展約250家連鎖店。

　　其實(shí)，對(duì)于“美蘇”而言，銀行、供貨商以及所有的合作伙伴就是陳曉和張近東的籌碼，不過(guò)這些籌碼自己長(zhǎng)著腿，可以?xún)蛇吪�。他們不希望哪一方過(guò)于強(qiáng)大，于是每當(dāng)看到誰(shuí)稍顯遜色后就會(huì)向其傾斜，陳曉和張近東很自然地成為了天平的兩端。換句話說(shuō)，家電連鎖的競(jìng)爭(zhēng)籌碼要靠自己爭(zhēng)取，只有你開(kāi)出的條件夠優(yōu)厚才能擁有更多的籌碼。本報(bào)記者牛穎惠