“在幾大項(xiàng)目的談判中，與廣達(dá)的談判是最艱難的，在談其他項(xiàng)目都沒(méi)有這種情況�！弊蛉眨�市經(jīng)信委黨組書記、副主任沐華平披露了與廣達(dá)談判的幕后故事。他說(shuō)：“與廣達(dá)談判最大的困難在于，國(guó)內(nèi)各大城市尤其是沿海城市的激烈爭(zhēng)奪，一旦廣達(dá)項(xiàng)目落戶其它城市，重慶打造亞洲最大筆記本電腦基地的夢(mèng)想就會(huì)破滅，因此，我就給市領(lǐng)導(dǎo)立下軍令狀：‘廣達(dá)項(xiàng)目失敗，我就引咎辭職’。重慶此戰(zhàn)，輸不起，只能背水一戰(zhàn)了�！睆V達(dá)最終選擇將中國(guó)第三基地落戶重慶，最重要還是因?yàn)楦�隨惠普這個(gè)重量級(jí)客戶，這也說(shuō)明我市將惠普、富士康等世界500強(qiáng)企業(yè)引進(jìn)入渝的聚合效應(yīng)在快速顯現(xiàn)。

　　戀愛(ài)三個(gè)多月閃電結(jié)緣

　　“由于廣達(dá)內(nèi)部提倡‘烏龜文化’，凡事比較謹(jǐn)慎，在正式與重慶團(tuán)隊(duì)接觸之前，他們已經(jīng)對(duì)其他城市考察兩年多了�！便迦A平介紹稱。昨日，廣達(dá)集團(tuán)華東基地董事長(zhǎng)黃健堂介紹，廣達(dá)集團(tuán)早在2007年就有在中國(guó)大陸建第三基地的想法，也和大陸一些城市接觸過(guò)，然而2008年下半年遭遇金融危機(jī)后，該計(jì)劃擱淺。廣達(dá)集團(tuán)高層是去年9月下旬第一次來(lái)到重慶，進(jìn)行了正式考察，才重新思考該計(jì)劃。各媒體曾報(bào)道，國(guó)內(nèi)城市有北京、成都、武漢、廈門等數(shù)個(gè)城市與廣達(dá)高層接觸過(guò)。

　　雙方在接下來(lái)的三個(gè)月抓緊談判，對(duì)方終于在2009年12月31日發(fā)來(lái)郵件，正式表態(tài)稱，近期準(zhǔn)備與重慶簽約，并最終討論文本�！斑@也是我們收到的一份不錯(cuò)的新年禮物了�！便迦A平稱，過(guò)完元旦，雙方最后確定了簽約的具體時(shí)間。

　　市領(lǐng)導(dǎo)兩等廣達(dá)掌門人

　　在雙方接觸過(guò)程中，還上演了我市主要領(lǐng)導(dǎo)“兩等”廣達(dá)掌門人林百里的故事。沐華平介紹說(shuō)，去年11月，由于一家與廣達(dá)有合作的入渝跨國(guó)公司牽線搭橋，我市主要領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)廣達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)林百里到重慶訪問(wèn)。

　　那時(shí)林百里正好在某一城市，原本重慶方面建議他當(dāng)晚就飛至重慶，但因?yàn)槟吵鞘杏蓄I(lǐng)導(dǎo)留林百里吃飯談項(xiàng)目，林的行程就推到次日早上。第二天一早，該城市下大雪，林百里飯后趕往機(jī)場(chǎng)，由于大雪緣故，原航班取消，林百里在機(jī)場(chǎng)等了幾個(gè)小時(shí)�！爱�(dāng)時(shí)各方都很著急，還備了專機(jī)，我市領(lǐng)導(dǎo)也在重慶等待林總的到來(lái)�！比欢�，林百里最后還是沒(méi)能搭乘上來(lái)渝的航班，第三天一早才飛抵重慶�！爱�(dāng)時(shí)黃奇帆親自去機(jī)場(chǎng)迎接林總�！便迦A平介紹，這也是我市主要領(lǐng)導(dǎo)第一次與廣達(dá)掌門人的會(huì)見(jiàn)。

　　專車相送打動(dòng)廣達(dá)團(tuán)隊(duì)

　　據(jù)稱，去年11月，廣達(dá)團(tuán)隊(duì)來(lái)渝進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判的第二輪，“之前談了一次，對(duì)方對(duì)結(jié)果不是很滿意。對(duì)重慶不太看好，我們了解到滿意率只有25%�！便迦A平稱，這次廣達(dá)團(tuán)隊(duì)只準(zhǔn)備在重慶談一天，隨即去另一個(gè)城市談兩天。

　　這次談判之前，重慶團(tuán)隊(duì)有備而戰(zhàn)，與專業(yè)物流公司一起做測(cè)算模型。當(dāng)廣達(dá)團(tuán)隊(duì)要起身前往另一城市時(shí)，重慶團(tuán)隊(duì)用專車將其直接送到火車站的站臺(tái)�！昂髞�(lái)聽(tīng)廣達(dá)高層說(shuō)，這次專業(yè)的談判和周到的服務(wù)，令他們對(duì)重慶的滿意度一下從25%升到85%，這也為之后的順利談判帶來(lái)重大的轉(zhuǎn)機(jī)�！便迦A平稱。

　　惠普高層親自出馬游說(shuō)

　　重慶團(tuán)隊(duì)開始對(duì)廣達(dá)進(jìn)行“苦口婆心”地游說(shuō)。沐華平透露稱，有一天他熬夜給廣達(dá)高層寫電子郵件，從晚上一直寫到第二天凌晨五點(diǎn)，洋洋灑灑寫了2000多字來(lái)說(shuō)明論證重慶方案的合理性。這封郵件再次為重慶增分。

　　然而，就在一切向好時(shí)，半路再次殺出“程咬金”——另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)城市的領(lǐng)導(dǎo)將到廣達(dá)總部訪問(wèn)。廣達(dá)是否落戶重慶依然是個(gè)大大的問(wèn)號(hào)！這時(shí)，重慶團(tuán)隊(duì)再次亮出“殺手锏”——請(qǐng)出廣達(dá)的重量級(jí)客戶惠普高層出面游說(shuō)�；萜展�司高級(jí)副總裁親自飛抵臺(tái)灣，促成廣達(dá)電腦副董事長(zhǎng)、總裁梁次震來(lái)渝考察。這也是我市主要領(lǐng)導(dǎo)繼會(huì)見(jiàn)林百里之后，第二次見(jiàn)廣達(dá)高層。市主要領(lǐng)導(dǎo)的視野、遠(yuǎn)見(jiàn)和對(duì)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的堅(jiān)定決心，使廣達(dá)高層深受感動(dòng)，據(jù)稱，梁次震當(dāng)即決定投資重慶。

　　廣達(dá)許諾第一年就繳稅

　　沐華平昨日還向記者透露，談判中，雙方站在對(duì)方角度思考問(wèn)題，即“換位思考，本位操作”。尤其，重慶團(tuán)隊(duì)在談判過(guò)程中，兼顧其他廠商之間的平衡，而廣達(dá)團(tuán)隊(duì)在談判中，也時(shí)時(shí)考慮重慶政府的利益。據(jù)介紹，在經(jīng)過(guò)審慎的評(píng)估后，廣達(dá)決定第一年就向重慶政府繳稅。

　　人物鏈接　廣達(dá)掌門林百里　貧民窟里走出的億萬(wàn)富豪

　　提起廣達(dá)集團(tuán)的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)林百里，不少人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)他信奉的“烏龜哲學(xué)”。他對(duì)員工說(shuō)，“烏龜如果和兔子比，一定贏不了，但是烏龜只跟自己比，一步一步往前走，而兔子跟別人比，一定會(huì)懈怠�！逼浜诵乃枷刖褪恰爸t遜、低調(diào)、內(nèi)斂”。正是憑著這股勁，林百里率廣達(dá)集團(tuán)一舉從十幾家臺(tái)灣廠商中脫穎而出，拿到戴爾公司大額訂單。這位如今的億萬(wàn)富豪，是從貧民窟走出來(lái)的。

　　按書本組裝出電腦

　　資料顯示，1949年，林百里出生在上海。當(dāng)時(shí)大學(xué)畢業(yè)的林父帶著家人到了香港,在調(diào)景嶺落腳。瘦弱的林百里與眾多兄弟姐妹擠在貧民窟里，即使日后到臺(tái)灣念書，林百里的體重長(zhǎng)期也只有40多公斤。

　　1966年，17歲的林百里來(lái)到臺(tái)灣大學(xué)電機(jī)系學(xué)習(xí)。林百里沒(méi)有選擇出國(guó)念書，正當(dāng)他思索將來(lái)要做什么時(shí)，“電腦”兩個(gè)字開始出現(xiàn)在教科書上。林百里開始每天待在實(shí)驗(yàn)室里研究電腦，還上了六個(gè)星期的電子計(jì)算機(jī)短期班。此后，在臺(tái)大研究所時(shí)按照書本組裝出臺(tái)大第一臺(tái)電腦。林百里就此確定自己未來(lái)的方向-走研究電腦、制造電腦之路。

　　背著電腦四處推銷

　　大學(xué)畢業(yè)后，林百里與溫世仁合作先后創(chuàng)立了三愛(ài)電子和金寶電子。這時(shí)，命運(yùn)卻和他開了一個(gè)玩笑。1987年，一場(chǎng)大火燒掉了金寶旗下一家電腦公司，讓林百里損失了幾億元。

　　不過(guò)，這場(chǎng)大火也燒出了林百里創(chuàng)業(yè)的雄心。次年5月,39歲的他與朋友在臺(tái)北租了兩層樓，建立了廣達(dá)第一條電腦生產(chǎn)線，并在不到半年的時(shí)間里就生產(chǎn)出了自己的產(chǎn)品。據(jù)稱，為了得到訂單，林百里常常自己背著電腦去拜訪客戶、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示。據(jù)悉，林百里這種讓競(jìng)爭(zhēng)者深感威脅的勁頭，甚至讓一度想介入筆記本電腦事業(yè)的李嘉誠(chéng)打消了念頭。

　　愛(ài)畫成癡特設(shè)畫廊

　　林百里不僅是一位企業(yè)家，他愛(ài)畫成癡也是眾所周知。據(jù)介紹，林百里在臺(tái)北近郊的廣達(dá)工廠，特別設(shè)置了一個(gè)名為“廣雅軒”的畫廊。平常，林百里煙酒不沾，喜歡到建國(guó)花市買買花、逛逛街，最大的花費(fèi)就是買畫�！翱萍际菚簳r(shí)的，藝術(shù)是永久的�！绷职倮镎f(shuō)。

　　相關(guān)新聞　林百里格言入選我市箴言

　　記者還獲悉，廣達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)林百里一句格言，還成為我市傳箴言活動(dòng)的一句箴言。這句話為“虛心求得真道理，用心必得善其事，開心因得美夢(mèng)成”。據(jù)悉，這是林百里在考察廣達(dá)華東基地時(shí)，看到工廠發(fā)展很好，擔(dān)心員工因此驕傲、自滿，鼓勵(lì)華東員工所提出。據(jù)了解，這句話將廣達(dá)集團(tuán)虛心、用心、開心這“三心”很好嵌入里頭。(孫黎明 敖祥菲)

　　來(lái)源：重慶商報(bào)