“精彩在‘沃’”，冀望3G時(shí)代大打翻身仗的中國(guó)聯(lián)通昨日在全國(guó)55個(gè)城市啟動(dòng)3G試商用友好體驗(yàn)。廣州、深圳、東莞、佛山、中山、珠海六個(gè)地市對(duì)友好用戶限量放號(hào)，36000用戶可飲“頭啖湯”。

　　廣東聯(lián)通在3G路演活動(dòng)中展示了首期推出的27款終端，用戶可暢享手機(jī)上網(wǎng)、手機(jī)音樂(lè)、手機(jī)電視、可視電話、手機(jī)報(bào)等3G特色服務(wù)，試商用期間，3G資費(fèi)半價(jià)收取，最低為93元。中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵稱，9月底前，聯(lián)通3G試商用將擴(kuò)大到284個(gè)城市；年底前，284個(gè)城市將全部啟動(dòng)正式商用。對(duì)于聯(lián)通能否如愿摘得“蘋(píng)果”，中國(guó)聯(lián)通副總經(jīng)理李剛表示，與蘋(píng)果的談判還在進(jìn)行中，“中國(guó)聯(lián)通以開(kāi)放心態(tài)歡迎合作，但目前還沒(méi)有就合作方式達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)�！�

　　不再區(qū)分是否漫游，全國(guó)接聽(tīng)均是免費(fèi)

　　“誰(shuí)抓住終端誰(shuí)就擁有用戶。”廣東聯(lián)通副總經(jīng)理周友盟樂(lè)于強(qiáng)調(diào)聯(lián)通在3G手機(jī)上的巨大優(yōu)勢(shì)———W C D M A有1300多款終端。

　　“根據(jù)總部統(tǒng)一部署，目前可上市的聯(lián)通定制終端至少有27款，預(yù)計(jì)到6月初可陸續(xù)豐富至44款，包括諾基亞、M O TO、索愛(ài)、LG、夏普等主流手機(jī)生產(chǎn)廠商。年內(nèi)上市定制終端將不少于100款。”

　　廣東聯(lián)通首期推出的27款3G終端上，均打上了“沃”品牌標(biāo)識(shí)；在定制手機(jī)的“一鍵通”業(yè)務(wù)下，聯(lián)通植入了包括Q Q下載、音樂(lè)俱樂(lè)部、在線游戲等1500多項(xiàng)應(yīng)用，連“魂斗羅”這樣的經(jīng)典游戲也內(nèi)置其中。聯(lián)通在全國(guó)推出了統(tǒng)一的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，目前的7檔資費(fèi)套餐分別為每月186元、226元、286元、386元、586元、886元和1686元，套餐內(nèi)包含一定的國(guó)內(nèi)通話時(shí)長(zhǎng)，還有可視電視、手機(jī)報(bào)等增值服務(wù)。

　　“3G資費(fèi)最大的特點(diǎn)是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，不再區(qū)分是否漫游”，中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛表示，在套餐內(nèi)的通話時(shí)長(zhǎng)，只有打電話才收取費(fèi)用，全國(guó)接聽(tīng)均是免費(fèi)。

　　據(jù)了解，試商用期間，中國(guó)聯(lián)通3G資費(fèi)全部半價(jià)收取，如最低檔的186元套餐，實(shí)際為93元。聯(lián)通內(nèi)部人士透露，首批3G號(hào)段全部使用186號(hào)段，而從10月1日起開(kāi)始，才會(huì)向156號(hào)段的后付費(fèi)用戶開(kāi)發(fā)3G功能，130等其他號(hào)段也會(huì)順延開(kāi)通3G服務(wù)。

　　蘋(píng)果談判繼續(xù)

　　廣東聯(lián)通總經(jīng)理喬建葆透露，未來(lái)三年，廣東聯(lián)通將投資100億元進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，新建基站2萬(wàn)個(gè)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省所有市區(qū)、縣城、主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鐵路、高速和旅游景點(diǎn)。

　　除加緊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之外，聯(lián)通還在密謀3G應(yīng)用，“好路上跑好車”，把網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。聯(lián)通內(nèi)部人士透露，中國(guó)聯(lián)通自有手機(jī)門(mén)戶w o.com .cn正在緊急內(nèi)側(cè)中，近期即將上線。

　　備受關(guān)注的蘋(píng)果手機(jī)引進(jìn)方面，中國(guó)聯(lián)通副總經(jīng)理李剛表示，與蘋(píng)果的談判還在進(jìn)行中，目前還沒(méi)有就合作方式達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)。

　　聯(lián)通內(nèi)部人士透露，聯(lián)通與蘋(píng)果進(jìn)行的可能是一個(gè)特殊合作模式，比如中國(guó)聯(lián)通給蘋(píng)果公司一定補(bǔ)貼，集采包銷一定數(shù)量的iPhone手機(jī)，并加上部分增值業(yè)務(wù)收入分成；而蘋(píng)果則可能會(huì)將iPhone手機(jī)鎖定只能使用中國(guó)聯(lián)通手機(jī)SIM卡，形成捆綁。但聯(lián)通高層對(duì)此說(shuō)法未予置評(píng)。

　　技術(shù)和牌照的優(yōu)勢(shì)不是我們的全部

　　專訪廣東聯(lián)通副總經(jīng)理周友盟

　　記者：廣東聯(lián)通試商用階段的“友好用戶”如何產(chǎn)生？

　　周友盟：對(duì)于友好體驗(yàn)客戶的產(chǎn)生，我們首先考慮在網(wǎng)的老客戶、友好的集團(tuán)客戶、商務(wù)以及學(xué)生客戶等，還有其他有助于提出更多有價(jià)值建議的客戶。目前首批6個(gè)地市正在提交友好體驗(yàn)客戶名單當(dāng)中，第一批會(huì)選擇36000戶左右的規(guī)模。

　　記者：最低套餐要186元，用戶的反映是覺(jué)得比較貴。

　　周友盟：5月17日開(kāi)始的友好體驗(yàn)期間，我們將選擇半價(jià)的模式，讓更多的用戶來(lái)共享友好體驗(yàn)。上網(wǎng)計(jì)費(fèi)方式，中國(guó)聯(lián)通創(chuàng)新的一個(gè)模式就是把信息費(fèi)和流量費(fèi)結(jié)合在一起，運(yùn)營(yíng)商推出這項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)進(jìn)行一個(gè)總的定價(jià)。打個(gè)比方，我們要看一部電影，一個(gè)M一元錢(qián)，那么8M就是8元錢(qián)；另一種就是T模式，這是針對(duì)文本內(nèi)容的計(jì)費(fèi)模式，比如你去瀏覽新聞、小說(shuō)，下載的時(shí)候，如果一個(gè)T是2毛錢(qián)，那么10個(gè)T就是兩元錢(qián)。有點(diǎn)類似去超市買東西，明碼標(biāo)價(jià)。

　　記者：在手機(jī)終端方面，聯(lián)通和廠商采用的是怎樣的合作模式？

　　周友盟：以前只是運(yùn)營(yíng)商批量采購(gòu)，然后進(jìn)行補(bǔ)貼銷售。而這次的合作模式則轉(zhuǎn)化為了運(yùn)營(yíng)商與廠商之間的分成。

　　記者：聯(lián)通有沒(méi)有考慮什么時(shí)候能達(dá)到3G的營(yíng)收平衡？聯(lián)通3G到底能夠撬動(dòng)多少高端用戶？

　　周友盟：這次我們?cè)?G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過(guò)程中，我們大多數(shù)都選擇了共用基站的方式，而且這次是比較集中的建設(shè)，得到了價(jià)值鏈廣泛的支持，實(shí)現(xiàn)了低成本的采購(gòu)，未來(lái)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)成本包括人力成本和場(chǎng)所成本，我們都采用了原來(lái)2G基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)融合和增值的方式，這就實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。當(dāng)然，無(wú)論是再低的成本，也還有什么時(shí)候能實(shí)現(xiàn)用戶的規(guī)模增長(zhǎng)的問(wèn)題。光有技術(shù)的優(yōu)勢(shì)、牌照的優(yōu)勢(shì)，很難實(shí)現(xiàn)真正的品質(zhì)提升，還要有網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、服務(wù)、品牌的高品質(zhì)。(來(lái)源：南方都市報(bào) 汪小星)