外部環(huán)境火上澆油

　　在放貸過多，準(zhǔn)備金上調(diào)和通脹預(yù)期的三重壓力下，銀行存款可謂捉襟見肘。所以，當(dāng)下各商業(yè)銀行之間愈演愈烈的攬儲(chǔ)大戰(zhàn)并不難理解，為爭(zhēng)奪正日益萎縮的存款市場(chǎng)，也唯有花樣百出，使出渾身解數(shù)了。其實(shí)，如此激烈刺激的攬儲(chǔ)大戰(zhàn)每年都有，只是今年有些特別，各家銀行都卸去盔甲防備，競(jìng)爭(zhēng)近乎肉搏�！斑@和今年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有聯(lián)系”，王嬙把存款壓力比作是一把懸在業(yè)務(wù)員頭頂?shù)睦麆�，然而現(xiàn)在的情況來(lái)看這把利劍已經(jīng)戳到了背脊。

　　由于去年刺激經(jīng)濟(jì)的需要，銀監(jiān)會(huì)曾放松存貸比75%的紅線，部分商業(yè)銀行這一指標(biāo)甚至接近100%。天量貸款的放出造成了今年各銀行攬儲(chǔ)壓力格外的大，而年內(nèi)央行3次調(diào)整存款準(zhǔn)備金率則無(wú)疑是火上澆油。

　　然而更讓銀行的存款業(yè)務(wù)員頭疼的則是，在通脹壓力的預(yù)期下，銀行存款成為了收益最小的投資方式，“銀行利率跑不過物價(jià)上漲”已是不爭(zhēng)事實(shí)，多數(shù)人更愿意將錢投入股市等雖然風(fēng)險(xiǎn)較大但收益客觀的渠道。今年2月份剛剛持5000元本金入市的陳聰，3個(gè)月的收益就達(dá)到了25%。加之成功的避開了近期股市的連續(xù)下跌，他決定再?gòu)你y行取出10000元存款抄底。

　　“這并不是個(gè)例”王嬙說(shuō)，“很多客戶將定期存款轉(zhuǎn)為活期，或者干脆將一部分錢從銀行取出，就是為了選擇收益更好的投資渠道。近期股市，樓市都到了抄底的時(shí)機(jī)，這樣的情況估計(jì)還會(huì)持續(xù)發(fā)生�！�

　　在放貸過多，準(zhǔn)備金上調(diào)和通脹預(yù)期的三重壓力下，銀行存款可謂捉襟見肘。楊晨說(shuō)，充足的資本金是銀行持續(xù)健康發(fā)展的保證，“沒有存款我們?cè)鯓影l(fā)放貸款？又怎樣獲得利潤(rùn)？”所以，當(dāng)下各商業(yè)銀行之間愈演愈烈的攬儲(chǔ)大戰(zhàn)并不難理解，為爭(zhēng)奪正日益萎縮的存款市場(chǎng)，也唯有花樣百出，貼身肉博。

　　記者手記

　　□朱玥

　　一些業(yè)內(nèi)人士向記者表示，如果說(shuō)去年是“放貸年”，那么今年一定是“存款年”�；蛟S這樣的說(shuō)法還不夠準(zhǔn)確，筆者認(rèn)為今年應(yīng)該是是一個(gè)“攬儲(chǔ)年”，看看現(xiàn)在各家銀行攬儲(chǔ)手段針尖對(duì)麥芒，近乎肉搏，你就知道這樣的“年號(hào)”名副其實(shí)。

　　但是在這里還是要提醒一句，擦邊球打多了，難免要越界。關(guān)于銀行應(yīng)該怎樣攬儲(chǔ)，央行早有規(guī)定，吸儲(chǔ)手段過于出格的話與提高利率無(wú)異，當(dāng)前攬儲(chǔ)大戰(zhàn)日益激烈可以理解，但并不是什么好現(xiàn)象，如果變相加息攬儲(chǔ)肆無(wú)忌憚，將嚴(yán)重?cái)_亂金融市場(chǎng)的秩序。

　　在攬儲(chǔ)的初始階段，用購(gòu)物卡去拼充值卡、用折疊車去拼咖啡機(jī)，這是最簡(jiǎn)單的做法，是最粗暴的競(jìng)爭(zhēng)手段。這樣的場(chǎng)景如此熟悉，我們?cè)趪?guó)內(nèi)很多行業(yè)中都能看到，結(jié)果也能預(yù)見——血拼價(jià)格、惡性競(jìng)爭(zhēng)到頭來(lái)會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)造成損害，然而這卻是目前商業(yè)銀行的普遍做法。

　　其實(shí)李維京和王嬙的話應(yīng)該能給一些業(yè)內(nèi)人士以啟發(fā)。相比較在攬儲(chǔ)的初級(jí)階段給予顧客一些小恩小惠來(lái)說(shuō)，開發(fā)更能吸引顧客的理財(cái)產(chǎn)品，提供更人性化的服務(wù)，這種更具智慧的攬儲(chǔ)方式顯然更能贏得客戶的心。

　　攬儲(chǔ)大戰(zhàn)“近乎肉搏”，各家銀行“赤膊上陣”，用這樣的說(shuō)法，筆者絕不是為了描述攬儲(chǔ)大戰(zhàn)有多么激烈多么火爆，只是這樣的競(jìng)爭(zhēng)水平實(shí)在太低。銀行業(yè)在普通人眼中向來(lái)是高高在上，精英匯集，但現(xiàn)在大多數(shù)的攬儲(chǔ)手段實(shí)在是太缺乏智慧，更別說(shuō)有的時(shí)候還有犯規(guī)嫌疑。