中意超車友邦晉升壽險(xiǎn)“一哥”下半年仍有懸念

　　今年以來(lái)，中意人壽突然超車友邦，奪走外資壽險(xiǎn)老大的位子。這一方面有友邦自身的原因，但中意人壽去年全年保費(fèi)總額45億元，今年前5個(gè)月的保費(fèi)已經(jīng)達(dá)到37億元，可見其超車友邦也是靠自身的實(shí)力，而非對(duì)手的“失球”。

　　京、粵、川保費(fèi)居外資前三甲

　　據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》保險(xiǎn)周刊之《保費(fèi)地圖》數(shù)據(jù)顯示，自去年底到今年4月份，中意人壽市場(chǎng)份額與排名在各地都有不同程度的提升。

　　其中，表現(xiàn)最為突出的是其總部所在地——北京，上年度末其在北京地區(qū)的市場(chǎng)排名是第七位，在外資壽險(xiǎn)公司中排第一，原保險(xiǎn)保費(fèi)收入17.42億元，與排在第二名的友邦相差0.3億元；今年4月份原保險(xiǎn)保費(fèi)收入數(shù)據(jù)顯示，中意人壽已躋身前五，原保險(xiǎn)保費(fèi)收入21.47億元，市場(chǎng)份額由3.29%升至7.48%，份額擴(kuò)張了2倍。在外資保險(xiǎn)公司中排在第一位，與在外資公司中排在第二位保費(fèi)收入6.56億元的光大永明拉開了十幾億的保費(fèi)差距。

　　中意人壽在廣東的排名比較穩(wěn)定，排在外資壽險(xiǎn)公司的第三名，2009年末原保險(xiǎn)保費(fèi)收入13.05億元，今年截止到4月份保費(fèi)收入6.96億元，超過(guò)上年度半年的業(yè)績(jī)。詳細(xì)數(shù)據(jù)顯示，銀保和團(tuán)險(xiǎn)對(duì)中意人壽廣東分公司保費(fèi)的提升有決定性貢獻(xiàn)。廣東保監(jiān)局公布的一季度保費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)銀行代理的中意穩(wěn)得富兩全保險(xiǎn)(分紅型)在一季度就狂賣了4.4億，占了一季度總保費(fèi)的68.41%，而另一只銀保產(chǎn)品中意吉祥兩全保險(xiǎn)(分紅型)在一季度也勁收保費(fèi)3974萬(wàn)元，占了首季總保費(fèi)的6.17%。此外，中意的兩款團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品也分別賣了2212萬(wàn)元和1131萬(wàn)元，占一季度總保費(fèi)的3.43%和1.76%。

　　在上海這個(gè)外資極為活躍的都市，中意人壽的進(jìn)步雖然很快，今年前4個(gè)月的保費(fèi)已經(jīng)超過(guò)去年半年的水平，但其優(yōu)勢(shì)并沒發(fā)揮出來(lái)，上年度末其在外資壽險(xiǎn)公司中的排名為第六，原保險(xiǎn)保費(fèi)收入4.4億元，今年4月份上海保費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，其排名被擠到了第八名，保費(fèi)收入2.58億元，有進(jìn)步更快的公司插到了前面。

　　上年度末以2.69億元保費(fèi)收入排在江蘇外資壽險(xiǎn)公司第六名的中意人壽，今年4月份排到了第13位，原保險(xiǎn)保費(fèi)收入僅為0.43億元，這樣下去將很難超越上年度保費(fèi)數(shù)字。

　　上年度末中意人壽在遼寧外資壽險(xiǎn)公司中排在第一位，原保險(xiǎn)保費(fèi)收入2.27億元，今年4月份保費(fèi)收入0.38億元，較去年有所縮減，名次也降至了外資公司的第四名。

　　去年底至今年4月份，中意人壽四川分公司在外資壽險(xiǎn)公司中的排名均為第三名，今年截止到4月其原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為1.22億元，接近去年全年四川分公司保費(fèi)收入的一半，增速較快。

　　中意人壽去年底以0.08億元的原保險(xiǎn)保費(fèi)收入排在山東地區(qū)10家外資壽險(xiǎn)公司的末位，今年前4個(gè)月其保費(fèi)飆升至0.22億元，接近去年保費(fèi)的3倍，排名也升至外資壽險(xiǎn)公司的第六名。

　　記者從中意人壽官網(wǎng)了解到，中意人壽銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品有12款，其中投連險(xiǎn)產(chǎn)品有3款，萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品有3款，分紅險(xiǎn)有5款，還有一款健康險(xiǎn)。

　　從交費(fèi)期限來(lái)看，躉交型產(chǎn)品占到9款，另外3款可選擇10年以內(nèi)期交方式。

　　從保險(xiǎn)期間來(lái)看，保障到被保險(xiǎn)人80周歲的有6款，保障到被保險(xiǎn)人88周歲的有1款；保險(xiǎn)期間最短的為5年有2款，10年的有2款，10/15/20年可選擇的有一款。

　　就友邦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言，友邦客服人員介紹的5款銀保產(chǎn)品中，保險(xiǎn)期間在10年以內(nèi)的(含10年)有3款，10到15年的有2款。從交費(fèi)期限來(lái)看，躉交產(chǎn)品有3款，5年以內(nèi)的有2款。

　　可見，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，兩家公司都傾向于以短期躉交為主。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中外保險(xiǎn)公司推出的保險(xiǎn)新品約50個(gè)，其中85%是分紅型險(xiǎn)種。在保監(jiān)會(huì)召開的一季度監(jiān)管工作會(huì)議上，保監(jiān)會(huì)主席吳定富指出，今年以來(lái)，分紅險(xiǎn)快速發(fā)展，普通壽險(xiǎn)產(chǎn)品占比下降較大，分紅險(xiǎn)較同期增長(zhǎng)了53%，占?jí)垭U(xiǎn)全部保費(fèi)收入的75.5%，較去年年底增長(zhǎng)了6個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，投連險(xiǎn)和萬(wàn)能險(xiǎn)業(yè)務(wù)分別同比下降83.4%、25%。

　　而多家保險(xiǎn)公司今年5月份的萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率也下調(diào)至在4%以下。新華人壽萬(wàn)能險(xiǎn)5月份的結(jié)算利率在3.8%左右，而4月份的結(jié)算利率為4%，其在2008年曾一度高達(dá)4.95%；太平洋人壽萬(wàn)能險(xiǎn)5月份結(jié)算利率也僅為3.85%，海爾紐約人壽5月份萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率為3.70%。

　　相比而言，只有中意人壽和中國(guó)人壽的萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率維持在4%以上。其網(wǎng)站顯示，中意人壽5月份萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率為4.2%；中國(guó)人壽5月份萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率為4%。

　　可見，中意人壽在萬(wàn)能險(xiǎn)的策略上也是采取“不放棄”的態(tài)度。

　　1月突襲友邦坐上頭把交椅

　　數(shù)據(jù)顯示，2008年，中意人壽保費(fèi)總額不及友邦三分之一；2009年12月，友邦原保險(xiǎn)保費(fèi)總額還是中意人壽的2倍左右。而今年1月份起，中意人壽突然發(fā)力，超越友邦，并保持在外資第一的位置。

　　2008年，中意人壽排在外資壽險(xiǎn)公司的第五名，原保險(xiǎn)保費(fèi)收入21億元，友邦排在第一位，保費(fèi)總額約76億元。

　　2009年1月，中意人壽在外資壽險(xiǎn)公司中的排名為第三，原保險(xiǎn)保費(fèi)收入約4億元，友邦保費(fèi)總額約6億元，兩者保持著三分之一的差距。

　　2009年7月開始，兩者保費(fèi)差距超過(guò)10億元，中意人壽排在外資公司的第二名，原保險(xiǎn)保費(fèi)收入月30億元，友邦月44億元。

　　2009年底，中意人壽仍排在外資第二的位置，保費(fèi)收入月45億元，友邦保費(fèi)總額為80億元，將近中意人壽保費(fèi)總額的2倍。

　　2010年1月，中意人壽突然超越友邦，原保險(xiǎn)保費(fèi)收入7.8億元，相比于友邦的7.2億元，雖差距不大，但畢竟搶了友邦老大的位置。

　　今年2月份，中意人壽保費(fèi)收入20億元，排第一位，友邦被華泰人壽擠至了第三名，保費(fèi)總額12億元。

　　3月份，中意人壽的保費(fèi)總額已達(dá)32億元，友邦則被光大永明和華泰人壽超越，排在外資第四名，保費(fèi)總額19億元，兩者的差距超過(guò)了10億元。

　　最新數(shù)據(jù)顯示，5月份中意人壽仍排在第一名，保費(fèi)總額37億元，而排在第三名的友邦保費(fèi)收入約為32億元。

　　縱向比較可以看到，近幾個(gè)月，友邦每個(gè)月以6億元的速度在增長(zhǎng)，而中意人壽的增速在3億元左右，兩者差距在逐步縮小，今年年底中意人壽還能否保持外資老大的位置，還存在懸念。可以說(shuō)，中意人壽今年1月份的表現(xiàn)很突然，但最近幾個(gè)月又變得挺“委婉”。

　　深耕粵、滬、魯?shù)?省市

　　中意人壽在同期成立的合資壽險(xiǎn)公司中，是股權(quán)最穩(wěn)定、機(jī)構(gòu)鋪設(shè)最多的公司。

　　同期成立的光大永明在北京、天津、江蘇、浙江、上海、廣東、重慶等7省設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，2009年永明金融在光大永明中的持股比例由目前的50%降至20%，光大永明成為保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)合資轉(zhuǎn)中資的首個(gè)案例。

　　友邦保險(xiǎn)在中國(guó)大陸的發(fā)展始于1992年，是當(dāng)年第一家獲許在中國(guó)經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的外資保險(xiǎn)公司，18年的時(shí)間也僅設(shè)有北京、上海、江蘇、廣東、深圳5家分公司，現(xiàn)在股權(quán)問題也沒有塵埃落定。

　　而中意人壽自2002年成立后的8年內(nèi)，已在廣東、北京、上海、深圳、江蘇、遼寧、四川、陜西、山東9等省市設(shè)有40多個(gè)機(jī)構(gòu)，股東仍是組建時(shí)的意大利忠利保險(xiǎn)有限公司和中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司。

　　另?yè)?jù)記者了解，自2009年年末以來(lái)，關(guān)于中意人壽的招聘信息已經(jīng)有數(shù)百條，招聘職位各不相同，其中包括知識(shí)型經(jīng)理人、理財(cái)規(guī)劃師、壽險(xiǎn)襄理、儲(chǔ)備干部等職位。招聘信息多集中于北京、西安等地，且招聘信息每天都在更新。 （ 路 英）