業(yè)界點(diǎn)評(píng)

　　在網(wǎng)上，有許多關(guān)于購(gòu)房如何殺價(jià)的帖子，其中《買(mǎi)房殺價(jià)二十四招》點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)載率最高。文章出的點(diǎn)子很多，比如要不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)；謊稱(chēng)自己已看中其他物業(yè)，這家如能便宜，自己就棄暗投明；告訴對(duì)方自己的朋友也會(huì)買(mǎi)，讓對(duì)方給出團(tuán)購(gòu)價(jià)等等。這些方法到底有無(wú)效果，記者采訪(fǎng)了省城房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人，以及擅長(zhǎng)組織房屋團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站負(fù)責(zé)人，聽(tīng)聽(tīng)他們的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)吧！

　　招數(shù)之一：把房子批得一無(wú)是處要折扣

　　成功率：低

　　業(yè)界點(diǎn)評(píng)：

　　太原銀海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司副總經(jīng)理張建華：

　　這種方式很常見(jiàn)，售樓處來(lái)一拔看房客，就會(huì)有人東一句西一句地挑毛病，把眼前的樓盤(pán)批得一無(wú)是處。售樓人員一看就知道，這種人是給自己留了后路又想借機(jī)要折扣。

　　“知己知彼百戰(zhàn)不怠”，其實(shí)，售樓人員對(duì)自己樓盤(pán)及周邊樓盤(pán)的優(yōu)劣勢(shì)了解得比顧客更透徹，要么還怎么賣(mài)房子？顧客提出的每一個(gè)疑問(wèn)，售樓人員都能見(jiàn)招拆招，而且有合理的解釋。如果顧客只是一味地提不專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，不但得不到折扣，還會(huì)適得其反，引起售樓人員的反感，認(rèn)為顧客太無(wú)誠(chéng)意，懶得搭理或開(kāi)門(mén)送客。

　　太原易居房地產(chǎn)研究所分析師李峰：

　　省城五證俱全的優(yōu)質(zhì)物業(yè)供不應(yīng)求，批評(píng)房子不好很難觸動(dòng)開(kāi)發(fā)商的神經(jīng)。在銷(xiāo)售人員眼里，樓盤(pán)就像自己的孩子一樣，缺點(diǎn)肯定會(huì)有，但別人不負(fù)責(zé)任的亂說(shuō)，只會(huì)讓銷(xiāo)售產(chǎn)生你愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)的念頭。買(mǎi)房人應(yīng)了解清楚自己的需求，再看看樓盤(pán)所售房子有無(wú)合意的戶(hù)型是關(guān)鍵。有了多次看房經(jīng)歷，而且選房目標(biāo)明確，售樓人員對(duì)你的認(rèn)可會(huì)更強(qiáng)一些。

　　招數(shù)之二：說(shuō)會(huì)介紹朋友來(lái)，讓對(duì)方給團(tuán)購(gòu)價(jià)

　　成功率：低

　　業(yè)界點(diǎn)評(píng)：

　　省城某樓盤(pán)銷(xiāo)售員劉娜：

　　客戶(hù)口頭說(shuō)會(huì)帶朋友來(lái)，在銷(xiāo)售人員看來(lái)也就是隨口說(shuō)說(shuō)的幌子。如果購(gòu)房者希望享受團(tuán)購(gòu)價(jià)，建議參加購(gòu)房團(tuán)，打著“會(huì)介紹朋友”的旗號(hào)一般要不到額外的折扣。

　　山西房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)負(fù)責(zé)人張治波：

　　消費(fèi)者想享受團(tuán)購(gòu)價(jià)的前提是必須形成真正的團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力，空頭支票給誰(shuí)也不可信。一般而言，團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠幅度在2%左右，即一套總價(jià)60萬(wàn)的房子，可以便宜1.2萬(wàn)元。

　　招數(shù)之三：亮出業(yè)界專(zhuān)家身份，要對(duì)方給出底牌

　　成功率：一般

　　業(yè)界點(diǎn)評(píng)：

　　省城某樓盤(pán)銷(xiāo)售員劉娜：

　　很專(zhuān)業(yè)、很了解市場(chǎng)的購(gòu)房者比較難搞定，因?yàn)樗麄兲貏e理性，不會(huì)輕易說(shuō)動(dòng)，而且他們了解樓盤(pán)的價(jià)格。

　　遇到對(duì)這個(gè)區(qū)域相似樓盤(pán)非常了解、能把我們樓盤(pán)擺出來(lái)和其他樓盤(pán)客觀(guān)做對(duì)比的顧客，銷(xiāo)售人員會(huì)覺(jué)得他真正有準(zhǔn)備，而且購(gòu)買(mǎi)意向在幾個(gè)樓盤(pán)間徘徊，這樣的客戶(hù)正是我們爭(zhēng)取的顧客，經(jīng)理會(huì)適當(dāng)放寬優(yōu)惠政策。

　　山西房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)負(fù)責(zé)人張治波：

　　目前，上市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司或者外埠大盤(pán)的優(yōu)惠幅度有限，像富力城、恒大綠洲太原公司的老總都沒(méi)有價(jià)格掌控權(quán)，哪怕是降1%-2%，都得向總部打報(bào)告。而省城本土的中小開(kāi)發(fā)商，其價(jià)格體系簡(jiǎn)單，公司高層對(duì)價(jià)格的把控相對(duì)自如一些。真正在行的人對(duì)這一點(diǎn)都清楚，“裝蒜”的人得不到理想答復(fù)。

　　招數(shù)之四：謊稱(chēng)自己已預(yù)定了其他樓盤(pán)，要求對(duì)方打折。

　　成功率：低

　　業(yè)界點(diǎn)評(píng)：

　　房產(chǎn)銷(xiāo)售員劉娜

　　省城樓市目前銷(xiāo)售不錯(cuò)，沒(méi)人愿意為搶一個(gè)客戶(hù)而和同行打麻煩。所以，持這種說(shuō)法的人銷(xiāo)售人員懶得搭理。

　　招數(shù)之五：帶上足額定金，看中了就要求對(duì)方打折

　　成功率：高

　　業(yè)界點(diǎn)評(píng)：

　　山西銀海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司副總經(jīng)理張建華

　　售樓處最喜歡有誠(chéng)意的顧客。許多顧客對(duì)樓盤(pán)不了解，自己要啥樣的戶(hù)型也沒(méi)數(shù)，卻一個(gè)勁地想讓售樓人員露底牌，這種方式不太現(xiàn)實(shí)。因?yàn)樵谄渌麠l件不成熟的情況下，首先談及價(jià)格，必然會(huì)造成缺乏根據(jù)地盲目討價(jià)還價(jià)，談判則可能演變成雙方圍繞價(jià)格的“空談”，而且價(jià)格一旦定下，再想修改就難了。

　　要想真正地搞價(jià)，客戶(hù)自己最好先對(duì)樓盤(pán)及所需戶(hù)型有個(gè)全面了解，之后再帶上定金去談價(jià)格，這樣的成功幾率非常高，一般能拿到2%的優(yōu)惠。

　　趣數(shù)閱讀

　　11月中旬，廣州市某媒體聯(lián)合當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行了有關(guān)購(gòu)房搞價(jià)的調(diào)查，參與的205人大抵能反映大眾心態(tài)。這些有意思的結(jié)果或許會(huì)增加你買(mǎi)房搞價(jià)的信心。

　　*只有4%的人在買(mǎi)房時(shí)不會(huì)搞價(jià)。那些正在與銷(xiāo)售人員拉鋸的人，那些正被開(kāi)發(fā)商蠶食掉最后一點(diǎn)講價(jià)耐性的人，你們不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗！96%的人會(huì)與開(kāi)發(fā)商搞價(jià)，更有6成半的人準(zhǔn)備與樓盤(pán)死磕，誓要得到優(yōu)惠為止。

　　*只有36%的人一定要用最少的錢(qián)買(mǎi)最好的房，其余參與調(diào)查者跟開(kāi)發(fā)商扛上，其實(shí)只是為拿個(gè)小折扣，讓自己心里舒坦，說(shuō)不定開(kāi)發(fā)商再給個(gè)水杯，消費(fèi)者也接受。

　　*只有26%的人在這場(chǎng)曠日持久的搞價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)中落敗，另外7成多人曾有過(guò)銷(xiāo)售員說(shuō)“再低沒(méi)可能”后還能成功拿到優(yōu)惠的經(jīng)歷，這真是一個(gè)激勵(lì)人心的數(shù)字。

　　*只有40%的人搞價(jià)失敗后放棄購(gòu)房，大多數(shù)人還是會(huì)因?yàn)樘魺o(wú)可挑，回頭購(gòu)買(mǎi)。在高房?jī)r(jià)面前，消費(fèi)者只能妥協(xié)，這真是一個(gè)令人灰心的數(shù)字。