對話

　　有房住，就不違初衷

　　發(fā)起人魏琨認為強調拿地建房是狹義的理解

　　競拍結束后，廣州合作建房發(fā)起人魏琨與本報記者對話，表示通過競拍可以解決部分成員的住房問題，這和合作建房的目的并不違背。

　　·不是為了建房而建房

　　記者(簡稱記):你們一直都稱“合作建房”，為什么今天來直接參與住房的拍賣行動呢？

　　魏琨:(以下簡稱魏)關鍵因為這個項目相當?shù)暮�，我們的會員都很感興趣。這個地塊雖然說是屬于南海的，但是距離芳村非常近。而且價錢很實惠，這也是你看到拍賣這么火的原因。

　　記:我們還關心的是，這種集體拍賣的方式，有些類似于團購，那么會不會與你們“合作建房”的初衷有所違背？

　　魏:不能說是違背了我們的初衷。我們如果狹義地理解，合作建房就是自己拿地，自己建房。但是我們不是為了建房而建房，我們的宗旨是解決成員的住房問題。參與拍賣不僅以低成本解決了這個問題，而且解決得很快，很快就可以交樓。

　　·合作建房廣州做得最好

　　記:北京、上海、深圳等地也有人在做合作建房，那你們做的事情跟他們有什么不同呢？

　　魏:各地合作建房的宗旨都相似，但是具體情況各有不同。比如資源不同，人員不同，運作的方式不同。比如溫州的合作建房能夠成功拿下一塊地，因為牽頭者是市場營銷協(xié)會的秘書長，可以通過這個平臺運作更容易些�，F(xiàn)在全國的合作建房成立了聯(lián)盟，大家還經(jīng)常一起開會交流。

　　可以說，全國各地的合作建房項目中，我們廣州的是做得最細致的。我們有專門運作的團隊，建立了網(wǎng)站，而且成立了公司。在北京等其他地方，往往都沒有成立專門公司來運作。

　　·最大問題是拿不到地

　　記:在你們近兩年的運作過程中，感覺合作建房最大的困難在什么地方？

　　魏:拿地。廣州的地原本就很少，而且我們無法去跟開發(fā)商比資金。大的地我們拿不下來，小的地也未必合適�，F(xiàn)在我們經(jīng)過這次拍賣，選擇的范圍也放大了些，比如廣州周邊，像佛山南海等地如果有合適的也可以考慮了。

　　記:參與這次拍賣對你們來說意義在什么地方呢？

　　魏:無論是拿地也好，拿房子也好，這次拍賣成功都是我們廣州合作建房項目第一次真正去操作，而會員們從中得到了房子。

　　記:你們的會員那么多，可能看上同一戶型的不止一個。那么內部怎么去協(xié)調呢？

　　魏:其實，今天的拍賣會，是我們參加的第二場拍賣會。我們內部其實已經(jīng)“拍賣”過一場了。我們這幾天都聚集有購房意向的會員在一起，對于看中了同一個戶型的會員，先內部出價，價高者得。今天拍賣獲得的房子，回去以后就歸各人所得，一個蘿卜一個坑，都分好的了。

　　記:你們有兩千多會員，但這次拍得的也只有18套，那么還有那么多會員的住房需求如何去滿足呢？

　　魏:慢慢來吧，以后機會還很多的。我們這次有競買意向的有四五十人。這次至少解決了十八個人的住房問題。(楊曉紅 王衛(wèi)國 李潤明 饒?zhí)m）

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