盡管說價格是左右購房的第一要素。但在購房者越來越理性的今天，單憑房價，并不能徹底打動購房者。近一段時間，大連房地產(chǎn)市場暖意襲人，成交量的上升很大程度緣于價格的調(diào)整，但是仔細(xì)觀察，不難發(fā)現(xiàn)，除了價格的調(diào)整之外，開發(fā)商紛紛使出渾身解數(shù)來“討好”購房者。

　　強勢出擊

　　凸顯中心地段價值

　　無論什么時候，擁有完善的配套、優(yōu)越的地理位置都是占領(lǐng)市場的有力武器。尤其是在市場低迷的時候，開發(fā)商更是競相凸顯配套優(yōu)勢，以此來抓住消費者的眼球。

　　位于沙河口區(qū)的正源·幸福e家則主打“學(xué)區(qū)”牌，在其近期的宣傳廣告上“城市中心地段”“格致中學(xué)優(yōu)越學(xué)區(qū)”成了主打。依托名校而推出專屬學(xué)區(qū)房，這在大連樓市上已不是什么新鮮事，但在當(dāng)下這樣的市場環(huán)境下，依托優(yōu)越學(xué)區(qū)無疑讓樓盤配套更具說服力。

　　但對大部分居民的實際生活來說，便利的生活圈才是居住的核心，因此地段也顯得尤為重要。據(jù)了解，在目前這樣一個房地產(chǎn)調(diào)整的特別時期，城市中心區(qū)樓盤價值卻始終堅挺，充分印證了“城市價值正在向中心回歸”。

　　中心區(qū)域物業(yè)顯現(xiàn)出的超強抗跌能力，已毋庸置疑。稀缺的產(chǎn)品供應(yīng)，不可復(fù)制的地理優(yōu)勢，不可再生的土地資源，注定了城市中心區(qū)物業(yè)的保值與增值。開發(fā)商也充分認(rèn)識到這一點，無論是位于老中心區(qū)，還是在城市的拓展下被重新定義的城市中心。都充分發(fā)揮自己中心地段的優(yōu)勢，重提中心地段價值。

　　溫柔一刀

　　用真材實料討好消費者

　　今天這個消費日趨理性的樓市，房地產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)高低已經(jīng)成為項目營銷是否成功的試金石，也成為房地產(chǎn)開發(fā)商能否度過樓市調(diào)整期的關(guān)鍵。

　　令人欣慰的是，開發(fā)商開始更加注重在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的投入。不少樓盤提出了對一些細(xì)節(jié)進行完善和提升的方案：通過增加投入提升用材標(biāo)準(zhǔn)；加大小區(qū)建設(shè)力度；投建樣板間、會所、藝術(shù)館等方式為客戶提供更多的附加值。大到小區(qū)配套設(shè)施的完善，社區(qū)環(huán)境綠化；小到鋼筋水泥的運用、建筑外立面的顏色搭配，甚至細(xì)化到樣板間示范區(qū)的裝修風(fēng)格。

　　不少開發(fā)商表示，盡管配套設(shè)施的建設(shè)，品質(zhì)的完善是開發(fā)商的必修課，但是他們認(rèn)為，在樓市調(diào)整期，品質(zhì)顯得尤為重要，項目之間“拼品質(zhì)”的大勢已無法避免，無論大小輕重，每一個細(xì)節(jié)都成為必須考慮的因素。

　　在之前房子好賣的時候，也許很多人會忽視這些細(xì)節(jié)，或者并不會那么快就做得那么完善和突出。而現(xiàn)在這些不再單純是合同文本里的約定和條款，無處不在的完善細(xì)節(jié)體現(xiàn)的是一種真功夫，這是開發(fā)商刺向購房者最溫柔也最致命的一刀。

　　討巧更討喜

　　量身定做實惠戶型

　　細(xì)究當(dāng)下一些樓盤熱銷的原因，都有這樣一個共同點，即戶型設(shè)計出彩、得房率高，如此實惠戶型是受購房者青睞的重要原因。例如萬科魅力之城近期推出的90平方米三室兩廳，因其得房率高而受到一批剛性需求者的追捧。除此之外還有東方圣荷西推出的63～130平方米的精裝修房；中海華庭3月15日剛上市的63～110平方米的經(jīng)典戶型。開發(fā)商也認(rèn)識到，加強對消費者需求的研究，開發(fā)符合消費者需求的高附加值產(chǎn)品，方能實現(xiàn)快速銷售。

　　從去年的堅守觀望到今年的明顯釋放，購房者的置業(yè)心態(tài)正在轉(zhuǎn)變。這種釋放不同于幾年前的泛濫失控，購房者愈發(fā)理性。其實除了地段不可變之外，戶型與市場的緊密結(jié)合、內(nèi)部配套的完善與特色彰顯等等均可以被打造成為在競爭中無往而不利的尖刀。(楊薇)