“我的任務(wù)就是今天為在座的人‘保五爭(zhēng)十’——保證您裝修資金至少節(jié)省5000元，爭(zhēng)取節(jié)省1萬(wàn)元。”這是哈爾濱市某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站組織的大型春季家居裝修建材現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)上，一位肩扛“團(tuán)購(gòu)”大旗，手持話(huà)筒的“金牌砍價(jià)師”激情的開(kāi)場(chǎng)白。

　　天氣見(jiàn)暖，正是家裝的好季節(jié)。業(yè)主們手里攥著票子，他們相信通過(guò)團(tuán)購(gòu)這一方式能夠采購(gòu)到價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的建材商品。同時(shí)，商家也都盯緊了這塊“餡餅”，于是哈爾濱家居建材市場(chǎng)出現(xiàn)了一波接著一波的團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮。眼下，無(wú)論是大型的建材超市還是一些小店鋪，常常會(huì)看見(jiàn)“團(tuán)購(gòu)×折優(yōu)惠”、“24小時(shí)團(tuán)購(gòu)熱線(xiàn)”等標(biāo)語(yǔ)。大型團(tuán)購(gòu)集采網(wǎng)站活動(dòng)頻繁，僅3月中旬的一個(gè)星期日，哈爾濱市就有5個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站同天召集舉行裝修建材現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)，每場(chǎng)都吸引網(wǎng)友業(yè)戶(hù)幾百人。

　　團(tuán)購(gòu)“變裝”為促銷(xiāo)行為

　　臺(tái)上“金牌砍價(jià)師”高調(diào)出場(chǎng)，口若懸河地與商家討價(jià)還價(jià)，聲稱(chēng)要“擠干商家的價(jià)格水分”，為“裝友”爭(zhēng)取最高利益；商家輪番上場(chǎng)，自我推銷(xiāo)，在砍價(jià)師的“凌厲攻勢(shì)”下頻頻下調(diào)打折幅度，偶爾還要下臺(tái)“打個(gè)電話(huà)請(qǐng)示一下領(lǐng)導(dǎo)”。每次商家最后定出一個(gè)“賠本價(jià)”時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)引發(fā)熱烈的鼓掌和喝彩。

　　筆者了解到，最初的團(tuán)購(gòu)是一些消費(fèi)者看中某品牌之后自發(fā)聯(lián)系，相約集體去砍價(jià)的自發(fā)行為。但形形色色的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、團(tuán)購(gòu)公司等第三方“中介”的出現(xiàn)讓團(tuán)購(gòu)變了味。“數(shù)量決定價(jià)格優(yōu)惠”這一團(tuán)購(gòu)的主要因素已經(jīng)被弱化，由“中介”來(lái)組織商家加入，不可避免地讓團(tuán)購(gòu)活動(dòng)更像是商家的促銷(xiāo)行為。

　　筆者發(fā)現(xiàn)，此前在建材市場(chǎng)里留意的一套煙機(jī)灶具標(biāo)價(jià)為3880元，討價(jià)還價(jià)后商家承諾打8折只要3104元。在現(xiàn)場(chǎng)同一商家的產(chǎn)品經(jīng)一番“砍價(jià)”后定為全場(chǎng)折扣7.8折，可標(biāo)價(jià)卻由3880元變成了4080元,折后的價(jià)格還要高出之前幾十元。商家經(jīng)理表示，團(tuán)購(gòu)結(jié)束后，筆者到門(mén)店去找他，仍然可以按之前的價(jià)格賣(mài)給筆者。

　　商家經(jīng)理坦言，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站向每個(gè)參加活動(dòng)的商家都要收取5000元的“展位費(fèi)”，這些錢(qián)肯定要分?jǐn)偟较�費(fèi)者頭上，故部分商家都會(huì)采取這種“部分產(chǎn)品拉高單價(jià)打低折”的方式。打折的幅度和底線(xiàn)是在此前已經(jīng)和網(wǎng)站方充分協(xié)商好的，砍價(jià)師不管怎樣都會(huì)在價(jià)格底線(xiàn)處“打住”。

　　業(yè)內(nèi)人士向筆者透露，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、團(tuán)購(gòu)公司等第三方“中介”一般靠三種方式獲利。一是向參加活動(dòng)的商家收取“展位費(fèi)”“會(huì)費(fèi)”；二是按商家活動(dòng)訂單的成交額提成；三是網(wǎng)站或媒體的廣告費(fèi)。